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心想着,这下完了,怎么去啊?我总不能去研究所再装一回儿了吧。
谁知道佳琪爽快地答应说“可以,那就下午吧,你记下地址。”说完,说了个地址。美女微笑着说“那好,我们下午就过去看看。”
我出来时没埋怨佳琪,知道佳琪可能也是一时想帮我解围,才这么说的,看来是没办法探听到价格了。
佳琪却信心满满地说“陈哥,下午你继续装科长就行了,我这就去安排下。”
我不知道佳琪葫芦里到底卖的是什么药。佳琪真把我们领到了这家科学技术研究所门口,打了个电话,一个戴眼镜的男孩子跑了出来,看到佳琪很热情说道“佳琪,你怎么来了?想我了?”
佳琪凶神恶煞地说“想你个头,这样,有事求你帮忙,你们办公室是不是就一个人啊?”
那男孩子点了点头,佳琪继续说“下午,我们借用下你们的办公室,没问题吧?”男孩子又点了点头。
就这样,我们名正言顺地进去了这家研究所,像骗子一样坐在办公室里,等待着大鱼上钩。
两点左右,佳琪在门口把那家公司的一男一女带到办公室,我坐在写字台前,假装忙碌着。看到他们进来,客气地打着招呼,招待他们坐下。拿出了清单,那男的一笔一划认真地在上面填写着,写完拿给我看了下。很快,我就默默的记下了所有价格。
看完价格,我笑着说“辛苦两位了,还这么远的跑一趟,一会儿我还有个会要开,就不陪二位了。”说完,就准备送客了。
谁知道那美女突然提出要去所里参观,参观。我也只好硬着头皮同意了。
趁他们走在前面,我即刻拉着佳琪,向外走去。
刚一上车,我就叫建军快走,然后观察着研究所的大门口,看看有没人追出来。
得到了我想要的资料,我知道,他们即使用比这张清单还低的价格,也和我们公司的无法比,差的不是一点半点,我再次确认,郑经理肯定会再找我的。
可两天过去了,我的自信差点就被摧毁了,我像热锅上的蚂蚁焦急地等待着,二宝已经彻底的失望了,让我主动打电话去,我相信自己的判断,我觉得还是有机会的。
这其实和谈恋爱差不多,谁爱的多一点,谁就得卑微一些,就看谁更需要谁了。
果不其然,第三天,郑经理的电话打过来了,手机上显示着他的号码,我接起来时却礼貌地问道“您好,您是哪位?”郑经理有点不高兴地说“你没存我电话啊?”
我即刻假装反应过来说“郑哥啊,我换了个电话,还不太会用呢,咋了?找我帮你看牌啊?还是喝点啊?”
郑经理一本正经地说“你过来下我们公司,咱们再讨论下合作的事。”
我知道这时候可以欲擒故纵一下,就说道“现在吗?现在不行,在谈代理商,下午吧,下午1点我准时过去。”
郑经理那头没好气地说“那行,你下午记得准时啊!”
挂了电话,我给二宝,和宝儿一个胜利的手势。
下午去到,郑经理开门见山地说“这样,之前和我们签合同那家进口的设备厂,临时变卦了,所以,现在想和你们合作,价格上在你们报价的基本上,给我们降5个点,怎么样?”
我讨价还价道“3个点,底线了,这还是冲你的面子,就3个点,同意咱们马上签合同。”
郑经理还假模假样地说“还是有点高,我得请示下领导。”
我不用再和他磨叽了,直接说道“郑哥,咱别来这套了,你们公司我也了解了,你姐是这建筑公司的老板,你姐夫是那家地产的老板,都是你们一家开的,何必再演来演去的,我知道你就是这家公司说的算的,价格我已经很优惠了,你肯定也是打听了一圈,才来找我的,对不?”
郑经理看我话都说道这份上了,也就不再装来装去的啦,说道“那就一口价4个点,一人让一步,这总行了吧?”
我爽快地说道“成交。”
合同拿到手后,回公司签字盖章,李总得知了这个消息,很是高兴,对我是赞不绝口。
可等我回去研究合同细节的时候,才现了问题。付款方式上,预付款只给一半,其余部分要等全部产品到齐,才肯支付,这就会变得很被动。我还是心存顾虑,觉得先放一放,打电话过去,郑经理这回是死不都松口,一定要按合同上办。
我为难了起来,李总却执意要签,一是这么大的单,二是价格很高,利润高,三是她觉得这么大的公司,又有正式合同,应该不会有事的。”
我凭个人直觉决定放弃,没有1oo的把握,都不该冒险。
李总有点急了说“没有风险哪来的回报?再说,这也不算什么风险,前后设备到厂也没几天,应该没问题的。”然后,她又咨询宝儿的意见,宝儿也是摇着头说“李总,只要有1的风险,都不能做啊,得不偿失。”
李总也犹豫了下,就先放了下来。
谁知道第二天一早,一个秃顶矮胖的中年男子,进到公司就直接飙,上来就问我“你是李总请回来的那个销售吧?我问你建筑公司的合同为什么还不签?”
我被问的没头没脑,也没多想,就回答道“不好意思,不知道您是?”
那秃顶男人愤怒地说“这公司是我的,我问你为什么还不签?”
我这反应过来,这是那个男李总啊,语气缓和地说“李总啊,合同我不赞成签,是因为付款方式上有问题。”
男李总大大咧咧地坐在沙上,指着我说“那家公司,我很熟悉,合同呢,拿来,放心签,马上签。”
我犹豫着,没有拿出合同,而是说“要不等李总回来,咱们再研究下。”
男李总大手一挥武断地说道“为什么要等她回来,我说的不算吗?”
看我没动,他有点生气,质问道“你到底想不想干了?我才是这家公司的董事长,赶快的。”说完,还骂了句脏话。
我看着这秃顶矮胖子,把合同往他身上一撇,然后说道“你搞清楚,是你老婆求我过来的,不是我想来的,合同是我拿回来的,我想签就签,不想签就不签,今天我可以给你们公司,明天我一样可以给你搅黄它。”
这死胖子听到我这么和他说话,气势也上来了说“那你现在马上走人,我这儿不需要你,像你这样的骗子,满大街都是,就会点嘴上功夫,你们懂个屁的经营。”
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