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第九十章 市场推广（第1页）

建军似乎被我绕得有点懵，就没再问下去。

周末，李总和我们一起开了公司的办公会议，我这才见到了公司所有的管理人员，除了董事长李总，我从来了，就没见过他。

李总狠狠地表扬了小帅，佳琪，和建军一顿，这可能是小帅和建军来公司后，第一次被表扬，两个人都有点坐立不安。看李总的意思还准备表扬下我的时候，我马上用眼神制止了李总，然后说道“你们都有自己的销售方式，你们的能力也都很强，小帅勤奋，从不放弃，佳琪敢打敢拼，建军粗中有细，这都是你们的优点，你们要继续保持和扬，但同时，我建议你们要开阔视野，别只局限于眼下，太多的去关注散户。要真真的去了解客户需求，找到潜在客户。

我认为咱们应该尽快扩大咱们公司的品牌推广，多去宣传咱们公司的产品，而不是把重点放在卖公司的产品。”

钱程深沉地问了句“不好意思，打断下，我想问下，我们的重点不是应该卖货吗？你怎么说只去宣传，不卖货呢？那哪来的销售业绩？”

我还没回答，建军就不高兴地说道“人家还没说完呢，你打断什么？你懂个屁啊！”

说完，李总瞪了建军一眼，建军还很委屈地嘟哝地一句“本来就是嘛！”

我笑着说“是的，我还没说完，宣传的目的是什么？是让更多人知道我们公司，知道我们的品牌，做渠道，找代理商，让人替我们卖货，让客户主动找我们买货，而不是像现在一样，天天苦逼地到处受人气，卖件货跟做乞丐一样。”

李总似乎也被我的话所打动了，问道“那怎么样做市场推广呢？”

我觉得李总就像个说相声捧哏的一样，笑着说“先，咱先把宣传手册做出来吧，大家辛苦点，找客户一下，将咱们公司的产品都印上去，上面钉上你们的名片，也算是地推的一种，但目的是宣传。

然后，做一些媒体广告，在闹市，高路口，或者机场快路上立一些广告牌，这个东西，一天两天未必有效果，可人都是有一种疲劳记忆的，看多了，他不想记，都会时不时的想起来，时间一久，就会给人一种错觉，这个就是名牌。

另外，我建议公司统一制作一套工作服，要比较正式的，正规的，让人一看上去，这个公司就是有规模的，正规的，不是什么小打小闹的私家作坊。大家的言谈举止，也代表着公司的形象，所以，大家在外，一定要硬气，挺直腰板销售，千万别以低价来换取销量，这样做，既不能让公司获利，还不能提升公司品牌。别让人一提到咱们公司的东西，就想起便宜两个字。要让所有人，一说到咱们公司的产品，贵，但东西的确好。

最后，我建议咱们把公司门店重新装修一下，不装修，也至少把门脸清洁一下，收拾收拾，换几盏大灯，照着我们的牌匾，晚上也别省那点电费，让过路的车都能看见。

以上就是我的一点小小建议，希望大家热烈讨论，有什么觉得不对的，大家尽管提出来，研究研究。”

钱程再次言道“你说的这些，短时间根本做不到，这需要很多时间和资金的铺垫，那公司在短期不就没有收益了，万一，你这一套不管用，钱又花了，那可怎么办？到时客户又丢了。”

我已经有点反感这个钱程了，一再地拆我的台，简直就是个杠精，但我还是保持着耐心解释道“产品的推广肯定是要资金的投入，舍不得孩子套不到狼，怎么可能会有一蹴而就的好事，凡事都得有个过程。你买个彩票不还得等到隔天才能开奖啊？那怎么能最快的见过广告投放的，市场推广的效果呢？那就是市场的反馈了，不信咱们就打个赌，咱们看看市场推广后，客户的流量会增加多少？会翻几倍？市场上的名牌，大的品牌，你认为是怎么做出来的，靠你们天天上门推销？”

李总点着头说“我同意，不知道大概得投入多少资金呢？”

我估算了下说“这边的广告费，我不太清楚，另外对于哪种广告形式更适合本地市场，我还要深入调查一下，但广告费一年3o万，至少要有的，宣传的画册，设计，加上门面装修，估计得2o万左右，咱们就先按5o万预算来吧，后期不够的话，再加预算吧。”

所有人都看着我，5o万在我的嘴里说出来，就像5块钱一样那么轻松，其实，我真的觉得5o万改变一个公司的品牌根本不够，而且这个数目真的不是很多，或者是我在万众待的时间比较长的原因吧，对于几十万没有什么概念，因为过我的手都是上千万的货款。

李总有些为难地说“5o万可不是个小数目啊，这个我可能要和李总商量下。”

我没听明白，望了望建军，建军小声地说道“就是男李总，咱们老板。”

看出了我的失望，也看出了我的怒意，抱歉地说道“我也知道你是为公司好，可这个一时半会也急不来的，不如咱们先小范围的投放广告试试，如果效果好，咱们再后期增加投入，你看怎么样？”

我也知道自己是太急功近利了点，有脸色缓和点说道“这样也行，宣传画册必须做出来，不能让业务员天天拿着实物到处跑，先找个广告策划公司，做几个小样过来看看，选下哪个版本好，另外门口的招牌赶快换掉吧，咱们公司现在就像个五金店，杂货铺。”

李总点头称是，马上着手安排下去了。

晚上给胜男打电话，向她吐着苦水“这小公司，又想展，又想省钱，天底下哪有那么多的好事，以后打死我也不接这样的活儿，这钱可不好赚，最主要的是有劲没处使啊！”

胜男安慰道“你别太急了，凡事都得按部就班，一口吃出个胖子，哪可能呢？我们单位最近也是事情多的很，市里要求道路交通安全百日无事故，所有人都得到一线执勤，我下个星期就得去站岗了，彦婷婷为上次机场的事，还生我气呢，老找我麻烦，最近啊，也是诸事不顺。”

轮到我安慰胜男了“彦婷婷你以后少理她，她要是太过分，也别和她客气，这种人蹬鼻子就上脸，就别给她好脸色看，以为全天下都是她妈啊？都得惯着她啊？公主脾气，丫鬟命，还以为自己长得闭月羞花呢，就是个村姑，她就是妒忌你，有个这么好的男朋友。”

胜男笑着说“怎么说着说着，就夸起自己了？你是真自我感觉良好啊，我可告诉你，我们大队不少人已经开始对我馋涎欲滴，蠢蠢欲动了，要不是我立场坚定，估计现在送花的，都排到咱家门口了。”

我满不在乎地说“让暴风雨来得更猛烈些吧，这样你才能知道我的优秀，我对你的好。别被花言巧语给蒙骗了，那些都是假象，追你的时候千依百顺的，等追到手了就千篇一律了，哪像我十年如一日的爱你，对你好啊？”

胜男咯咯地笑着说“说得比唱的还好听，也不见你给我送送花，送点什么钻石黄金的？”

我立刻回答道“俗了吧？钻石黄金不及我对你的一颗心，花那玩意那啥用？能吃能用啊？要花，咱家楼上有的是，你随便摘，还新鲜，就是别被我妈看见就行了。不过，以你的地位，估计我妈也不会骂你。”

胜男得意地说“那是，不和你说了，我得睡觉了，明天一早就得出勤了，拜拜，你自己注意点身体，少喝酒啊，早点回来。”

我答应着，心里暖烘烘的，有个人关心就是好。

早上，去到公司，一群人正在拆卸门店的招牌，还真是说干就干，我上到办公室，李总已经到了，手上画着东西，看我来了，忙拿给我看，哪个好？

我看了下问“这是你自己画的啊？”李总点了点头。

我好奇地问道“你学过画画，设计啊？这个画的很专业啊！”

李总面带得意地说“我大学是学广告设计的，后来家里没人，大三辍学，回来店里看店的，我爸去世后，我就接手了。扔下好多年了，现在捡起来还行吧？”

我点着头赞扬道“哪只还行啊？简直专业的很，我看这个不错，就这个吧。”

李总也赞同道“我也是觉得这个最好，一会儿就拿出去，让他们赶出来。”

看着李总这种说干就干，雷厉风行的做事态度，我还是很欣赏的。

人来齐后，李总通知大家今天义务劳动，把楼下重新清理下，货架上的货要统一摆放，多余，没用的东西，全部清走。所有人都忙了起来，我观察到只有钱程，全程一点手都没动，还时不时的指挥着，到像是个领导，只是没人听他的。

看出了我的失望，也看出了我的怒意，抱歉地说道“我也知道你是为公司好，可这个一时半会也急不来的，不如咱们先小范围的投放广告试试，如果效果好，咱们再后期增加投入，你看怎么样？”

我也知道自己是太急功近利了点，有脸色缓和点说道“这样也行，宣传画册必须做出来，不能让业务员天天拿着实物到处跑，先找个广告策划公司，做几个小样过来看看，选下哪个版本好，另外门口的招牌赶快换掉吧，咱们公司现在就像个五金店，杂货铺。”

李总点头称是，马上着手安排下去了。

晚上给胜男打电话，向她吐着苦水“这小公司，又想展，又想省钱，天底下哪有那么多的好事，以后打死我也不接这样的活儿，这钱可不好赚，最主要的是有劲没处使啊！”

胜男安慰道“你别太急了，凡事都得按部就班，一口吃出个胖子，哪可能呢？我们单位最近也是事情多的很，市里要求道路交通安全百日无事故，所有人都得到一线执勤，我下个星期就得去站岗了，彦婷婷为上次机场的事，还生我气呢，老找我麻烦，最近啊，也是诸事不顺。”