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第二十一章 第一单生意（第1页）

说干就干，赵玉涛想好了之后，并且也得到了赵德的同意，他对自己也特别有信心，第二天一大早，赵玉涛就骑着自行车奔着市里去了。从家到市里大概骑车两个小时左右，早点去的话回来的时候正好赶上天气热的时候，这样也好卖掉。

赵玉涛和赵德说了，不准备在自己村里卖，毕竟一个村里住着，而他因为是双胞胎，小时候又那么“出众”，全村人都认识他，这就出了难题，街坊邻居的吃个冰果他也不好意思要钱啊。所以干脆不在本村子卖了。

到了市里，赵玉涛已经累的气喘吁吁了，他为了早点到，自行车都快蹬飞了，主要是兴奋啊，自己第一次做小买卖，而且年轻气盛的，干劲十足。早上从杨素兰那里拿了十元钱，相当不少了，那个时候赵玉芳一个月工资才五十多块钱，何况对于自己爸妈呢，这都是牙缝里省出来的。

赵玉涛拿着钱的时候咬着牙，他知道父母的钱都是血汗钱，也暗自下着决心，一定多挣一些，将来让父母和自己享福。

“妈。这个钱算是我借的，等我挣钱了，我加倍还给你。”

“傻孩子，你都是妈身上掉下来的肉，你说你这辈子还得起么，哈哈，拿着吧，好好努力，以后妈还指望着享你的福呢。”杨素兰一如既往的温柔，在她眼里，儿子能有出息，踏实肯干比什么都强，她和赵德攒钱有什么用啊，还不是为这些儿女留着的，尤其是赵玉波和赵玉涛这小哥俩，他们两个最小，刚刚不念书，以后的路还很长。趁着老两口还干的动，能为他们积蓄一些就多攒一些，等真的老了干不动了，他们也没有办法了。

赵玉涛拿着叠的板板整整的十块钱，心里沉甸甸的，当他要给进货老板的时候，想起了早上母亲的话。

“小伙子，怎么了心疼钱了啊，做生意就是这样，别看你现在只是用十块钱进货，但大小是个买卖，做买卖的就不能光想着挣钱，也要想着自己赔了钱怎么办，看你这个样子，这钱应该是父母辛苦攒下来的吧，既然如此，你就更应该好好努力了，不能瞎了这十块钱的意义。”冰果老板语重心长的说道。

“谢谢你叔叔，只是觉得父母一辈子挺不容易的，我们姐弟五个，他们辛辛苦苦的把我们拉扯大了，可是现在五十多岁了，还没有享过一天的福。觉得自己当儿子的做的不够。”赵玉涛说的是真心话，看着这十块钱的时候，你仿佛看见了父母汗流浃背在农田耕种的身影，不是那么高大，却深深的扎进了他的心。

“好孩子，你这个年纪能想这么多实属不易啊，看你这么有孝心这样好了，今天的货你免费拿，我也不用你先给我钱了，你这孩子我信得过。今天回去把这些卖掉之后，你就有了本钱，明天来的时候再给我结今天的货钱，算是下打租吧。你看怎么样。”冰果老板毫不犹豫的说道。他是真喜欢这孩子，最主要的是他在赵玉涛身上看到的自己当年的影子，自己年轻的时候何尝不和他一样呢，拿着父母的钱出来拼搏，索性的是成功了，他没有辜负父母的心意。

“叔叔，这怎么好意思呢，我不能白拿你的货，这钱给你。”赵玉涛连忙说道，这个情他不敢要啊，十块钱的货啊，这可不是小数目，两个人也并不相识，他有些受宠若惊啊。

“傻孩子，这个钱你留着吧，叔叔既然敢说出这话就是相信你，你是个好孩子，现在缺少的就是机会和历练，所以呢，我愿意做你人生的第一位伯乐，来牵一牵你这匹小千里马，哈哈。”他真的是从心里喜欢这个孩子。

“那就谢谢叔叔了，你放心，我一定不会让你们失望的，叔叔，您今天的大恩大德我会记在心里一辈子的。”弯腰冲着冰果老板鞠了一躬。这是他的贵人，是肯帮助他的人，他心里记着，他要用实际行动证明，他赵玉涛是个好样的。

“行了，男子汉了都，别整天叽叽歪歪的，咱们男人就要有个男人样，以后你还要撑起一个家呢。赶紧把货拿走卖去吧，明天等你的好消息啊。”冰果老板是个痛快人，拿着一箱冰果放到了赵玉涛自行车的后架上，然后帮他绑的牢牢的。

“去吧，小伙子，属于你的光明大道就此开始了。”冰果老板拍了拍赵玉涛的肩膀说道。

“谢谢叔叔，明天早上我再过来。”赵玉涛冲着冰果老板说道。

“行了走吧，路上注意安全。”看着赵玉涛离去的背影，冰果老板心里有种说不出来的感觉。

赵玉涛这边骑着自行车奔着各个村子走着，他是从临近市里的方向奔着家的方向一个一个村子进的。这样等卖的差不多了，也离家近了，省的多走冤枉路。

“冰果，好吃不贵的冰果，凉快爽口的冰果嘞～”赵玉涛一进村里就开始喊到，不喊也没人知道你是干啥的啊。

吆喝声传的老远，正往前面骑着，一个中年妇女领着一个三四岁大小的小男孩冲着他摆着手。

“小伙子，冰果怎么卖的啊。”

“阿姨，冰果三分钱，觉对的童叟无欺。”赵玉涛兴奋的说道，终于要来生意了，这可是自己挣得第一份钱啊。

“三分钱啊，有点贵啊，前段时间去市里好像才两分钱的。”中年妇女摇着头说道。看来是识货的人。

“阿姨，您说的对，在市里确实是三分钱，可是你想啊，我大老远的拉过来，送到您身边，这腿脚钱总得让孩子挣点吧，而且时间长了冰果会化，这也是损耗，所以三分钱不贵了。”赵玉涛振振有词的说道，他说的也合情合理，我大老远弄来的还不得让我挣点啊。

“你说的也有道理，行吧，看你小伙子也实在，给我来两个吧。”中年妇女也是爽快人。

“好嘞，这样的阿姨，你是我的第一个客户，为了感谢你的支持，两根冰果我就收你五分钱好了，就当我给你从市里捎过来的。”赵玉涛笑呵呵的说道。

“那怎么行小伙子，这大热天的你也不容易，别看我之前嫌贵，但也不是差钱，这买卖买卖，有买有卖，这个过程就是一个议价的过程。如果在这个过程中达成了共识，这买卖也就成了，小伙子，你的路还很长啊。”中年妇女不厌其烦的和赵玉涛说着。

“谢谢阿姨，真是受教了，这个钱你拿着，我一分钱也不要了，您刚刚的这番话比金钱更受用。这两个冰果就当我请你们的了。”赵玉涛把钱又给了中年妇女。

“那怎么成，赶紧收着，你也不容易，这么大能出来吃苦挣钱是个好孩子，你这东西也不是大风刮来的，都有成本，赶紧收着。不然我不要了啊。”中年妇女坚持着说道。

“那好吧，还是刚才说的，只要五分钱，这样可以了吧。”赵玉涛接过钱说道。

“行，小伙子，下次来我还买你的冰果。”中年妇女慷慨的说道。

“好了阿姨，那我先走了啊，我得赶紧卖出去，要不就都化了，谢谢您今天的教诲。”说着骑着车往前走去。

“慢点，祝你大财。”中年妇女在后面喊着。“儿子，怎么样。好吃吗？”

“好吃！”孩子奶声奶气的说道。

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