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第41章 结识严华（第1页）

周笑天又继续对着南关的小勇敢，东关的辛老四，西关的杨洋三人敬酒，他们是越喝越没底，因为周笑天喝了好几壶了，差不多一斤半白酒一点事没有，这还怎么喝？这要是传出去说县城几个混的好的合起来没把周笑天喝倒，那多丢人啊？但是他们又想到要是传出去他们几个被周笑天一个人灌倒，那更丢人吧！于是他们两权相害取其轻，都说喝的满意，不敢再跟周笑天喝了。这也导致了他们以后跟周笑天一起吃饭，绝口不提拼酒，有周笑天在的场合，他们也绝口不谈谁谁的酒量大了。

在家休整几天后，小老虎提出要出去了，周笑天想想也该出去赚钱了。于是召集众人一起开个会。

周笑天说道：“现在咱们自己有图书基地了，需要图书可以打电话回来，让大利按要求配置图书，等你们钱打到大利帐上，大利就按你们的地址货。图书的价格就是定价的四折，有没有不同意见的？”笑话，在小老虎喝和蔡新二心中，师傅说什么都是对的，哪能有意见？周东风和周南风更加不会有意见了，他们知道小爷不会坑他们的。其他人根本没有言权的好吧！

周笑天继续说道：“这次出去，老虎重新带两个，新二重新带两个，东风和南风你们回趟老家，每人也挑两个带出去，争取咱们一个月就带出一批人来独当一面，等到年底，那咱们的队伍的人员就可观了！”

几天后，周笑天先送他们都出了，然后他自己开车带着点图书样品和清单，到了彭城火车站买了去桂省的软卧。

因为周笑天和他们说了，以后出去跑业务，一定要好好游览一下龙国的大好河山。传闻“桂市山水甲天下”。所以周笑天才想去桂省看看，赚钱旅游两不误。

登上火车后，周笑天把随身的背包放在下铺上，然后坐着打量对面正在聊天的两个人。都带着眼镜，一看就是知识分子，周笑天因为没有念多少书，所以他对知识分子很是敬重，也愿意跟知识分子聊天。听了一会才知道他们都是桂省某个板材厂的业务员，出来跑销售的。周笑天是做图书销售的，所以对销售人员天生就亲近。

于是周笑天笑着对两人说道：“朋友，我是苏省的周笑天，我是做图书销售的！可以聊聊吗？”正在聊天的两个人，听到周笑天的话，也对着周笑天做了自我介绍，短头的叫严华，长头的叫赵典。大家都是年轻人，很快就打成一片了，聊的很是火热。

周笑天得知他们也是刚从学校毕业，因为没有关系，只能自己找单位，车间他们去不了，所以就选择出来跑销售了。经过他们俩的一番介绍，周笑天才了解板材的利润是很大的，而且现在板材不愁销路，都是往国外销的，帮国家赚外汇呢！

等到晚饭时间，周笑天请他们去了餐车，点了几个菜喝点小酒。等几杯下肚后，严华对周笑天说道：“老弟，你我一开始以为销售很难跑的，要去向人介绍产品，要陪着笑脸说好话！哪知道我我们到了魔都的一家家具厂，老板一听我们是销售细木工板的，连价格都没问，直接问什么时候能货？厂里等着用！我们出了家具厂，在饭店吃饭的时候，听到一个人打电话说细木工板，有多少要多少！我们赶紧上前跟对方攀谈，原来是一家进出口贸易公司的老板，他国外的客户需要细木工板，有多少要多少！所以这次我们回厂，就是向厂里汇报这个情况的，过几天这个老板要过来，据他当时说，估计一年需要上亿的细木工板！老弟，这次要是谈成了，你知道我们能拿到多少钱吗？”

周笑天配合着猜了半天没猜到，赵典干了一杯酒，小声的说道：“我们的奖金是按照销售总额的百分之一算的，你想一年上亿的需求量，我们能拿到5o万啊！想想真是兴奋啊！”

周笑天想了一下，还真的是这样。一年能拿到5o万，那绝对是中产阶级中的小康了。后来周笑天又详细的打听了板材的生产技术是不是很难？

严华笑着说道：“这有什么难的，随便干这行的技术员都能胜任。如果要生产一些新式板材，往国外销，就要注意里面甲醛的含量千万不能标，外国人挺重视这个的。”赵典接着说道：“其实随便找个大学，给点钱，他们就屁颠屁颠的帮着解决这些问题了。顺带着还帮研新式板材。”

周笑天又打听了建这种生产细木工板的厂，需要投资多少钱。严华低头心里盘算一下说道：“看需要几条生产线，一般上两条生产线加上厂房，加上一些前期原材料等等投入，差不多4oo万就足够了。你不会是想着投资办这个厂吧？”周笑天笑着摆摆手道：“我只是打听打听的！”

赵典倒是认真的说道：“我要是有钱，我就搞这个厂，一年不仅回本，而且还能赚不少，因为现在全国板材加工就咱们桂省这里有几家，等将来都知道这行暴利了，也就越来越多人建厂，那竞争就激烈了，利润就没这么高了！”周笑天听完这话，深以为然。赚钱必须要利用信息不对等，等信息畅通了，都知道其中的关关节节，你就必须跟着市场走，只能赚有限的利润了。

一路上，周笑天跟他们两个聊的很是投机，周笑天也从他们嘴里了解板材这行的一些具体操作流程，等到周笑天到站下车时，收到了严华和赵典的名片，希望周笑天有时间按地址去找他们，让他们尽尽地主之宜。

周笑天的桂省第一站是桂市，桂市山水是中国山水的代表，闻名千百年来享有“桂市山水甲天下”的美誉。

桂市处处皆胜景，漓江山水堪称其中的典范。丽江风光尤以桂市阳朔为最。桂市山水甲天下，阳朔山水甲桂市；群峰倒影山浮水，无山无水不入神。高度概括了阳朔自然风光的美。

桂市的山平地拔起，千姿百态；漓江的水蜿蜒曲折，明洁如镜。山多有洞，洞幽景奇；洞中怪石鬼斧神工，琳琅满目。于是形成了“山青，水秀，洞奇，石美”的桂市四绝。

周笑天花了几天专心的游览一番，心中惊叹大自然的神奇，也是对龙国的美丽风景充满向往。

周笑天又继续对着南关的小勇敢，东关的辛老四，西关的杨洋三人敬酒，他们是越喝越没底，因为周笑天喝了好几壶了，差不多一斤半白酒一点事没有，这还怎么喝？这要是传出去说县城几个混的好的合起来没把周笑天喝倒，那多丢人啊？但是他们又想到要是传出去他们几个被周笑天一个人灌倒，那更丢人吧！于是他们两权相害取其轻，都说喝的满意，不敢再跟周笑天喝了。这也导致了他们以后跟周笑天一起吃饭，绝口不提拼酒，有周笑天在的场合，他们也绝口不谈谁谁的酒量大了。

在家休整几天后，小老虎提出要出去了，周笑天想想也该出去赚钱了。于是召集众人一起开个会。

周笑天说道：“现在咱们自己有图书基地了，需要图书可以打电话回来，让大利按要求配置图书，等你们钱打到大利帐上，大利就按你们的地址货。图书的价格就是定价的四折，有没有不同意见的？”笑话，在小老虎喝和蔡新二心中，师傅说什么都是对的，哪能有意见？周东风和周南风更加不会有意见了，他们知道小爷不会坑他们的。其他人根本没有言权的好吧！

周笑天继续说道：“这次出去，老虎重新带两个，新二重新带两个，东风和南风你们回趟老家，每人也挑两个带出去，争取咱们一个月就带出一批人来独当一面，等到年底，那咱们的队伍的人员就可观了！”

几天后，周笑天先送他们都出了，然后他自己开车带着点图书样品和清单，到了彭城火车站买了去桂省的软卧。

因为周笑天和他们说了，以后出去跑业务，一定要好好游览一下龙国的大好河山。传闻“桂市山水甲天下”。所以周笑天才想去桂省看看，赚钱旅游两不误。

登上火车后，周笑天把随身的背包放在下铺上，然后坐着打量对面正在聊天的两个人。都带着眼镜，一看就是知识分子，周笑天因为没有念多少书，所以他对知识分子很是敬重，也愿意跟知识分子聊天。听了一会才知道他们都是桂省某个板材厂的业务员，出来跑销售的。周笑天是做图书销售的，所以对销售人员天生就亲近。

于是周笑天笑着对两人说道：“朋友，我是苏省的周笑天，我是做图书销售的！可以聊聊吗？”正在聊天的两个人，听到周笑天的话，也对着周笑天做了自我介绍，短头的叫严华，长头的叫赵典。大家都是年轻人，很快就打成一片了，聊的很是火热。

周笑天得知他们也是刚从学校毕业，因为没有关系，只能自己找单位，车间他们去不了，所以就选择出来跑销售了。经过他们俩的一番介绍，周笑天才了解板材的利润是很大的，而且现在板材不愁销路，都是往国外销的，帮国家赚外汇呢！

等到晚饭时间，周笑天请他们去了餐车，点了几个菜喝点小酒。等几杯下肚后，严华对周笑天说道：“老弟，你我一开始以为销售很难跑的，要去向人介绍产品，要陪着笑脸说好话！哪知道我我们到了魔都的一家家具厂，老板一听我们是销售细木工板的，连价格都没问，直接问什么时候能货？厂里等着用！我们出了家具厂，在饭店吃饭的时候，听到一个人打电话说细木工板，有多少要多少！我们赶紧上前跟对方攀谈，原来是一家进出口贸易公司的老板，他国外的客户需要细木工板，有多少要多少！所以这次我们回厂，就是向厂里汇报这个情况的，过几天这个老板要过来，据他当时说，估计一年需要上亿的细木工板！老弟，这次要是谈成了，你知道我们能拿到多少钱吗？”

周笑天配合着猜了半天没猜到，赵典干了一杯酒，小声的说道：“我们的奖金是按照销售总额的百分之一算的，你想一年上亿的需求量，我们能拿到5o万啊！想想真是兴奋啊！”

周笑天想了一下，还真的是这样。一年能拿到5o万，那绝对是中产阶级中的小康了。后来周笑天又详细的打听了板材的生产技术是不是很难？

严华笑着说道：“这有什么难的，随便干这行的技术员都能胜任。如果要生产一些新式板材，往国外销，就要注意里面甲醛的含量千万不能标，外国人挺重视这个的。”赵典接着说道：“其实随便找个大学，给点钱，他们就屁颠屁颠的帮着解决这些问题了。顺带着还帮研新式板材。”

周笑天又打听了建这种生产细木工板的厂，需要投资多少钱。严华低头心里盘算一下说道：“看需要几条生产线，一般上两条生产线加上厂房，加上一些前期原材料等等投入，差不多4oo万就足够了。你不会是想着投资办这个厂吧？”周笑天笑着摆摆手道：“我只是打听打听的！”

赵典倒是认真的说道：“我要是有钱，我就搞这个厂，一年不仅回本，而且还能赚不少，因为现在全国板材加工就咱们桂省这里有几家，等将来都知道这行暴利了，也就越来越多人建厂，那竞争就激烈了，利润就没这么高了！”周笑天听完这话，深以为然。赚钱必须要利用信息不对等，等信息畅通了，都知道其中的关关节节，你就必须跟着市场走，只能赚有限的利润了。

一路上，周笑天跟他们两个聊的很是投机，周笑天也从他们嘴里了解板材这行的一些具体操作流程，等到周笑天到站下车时，收到了严华和赵典的名片，希望周笑天有时间按地址去找他们，让他们尽尽地主之宜。

周笑天的桂省第一站是桂市，桂市山水是中国山水的代表，闻名千百年来享有“桂市山水甲天下”的美誉。

桂市处处皆胜景，漓江山水堪称其中的典范。丽江风光尤以桂市阳朔为最。桂市山水甲天下，阳朔山水甲桂市；群峰倒影山浮水，无山无水不入神。高度概括了阳朔自然风光的美。

桂市的山平地拔起，千姿百态；漓江的水蜿蜒曲折，明洁如镜。山多有洞，洞幽景奇；洞中怪石鬼斧神工，琳琅满目。于是形成了“山青，水秀，洞奇，石美”的桂市四绝。

周笑天花了几天专心的游览一番，心中惊叹大自然的神奇，也是对龙国的美丽风景充满向往。