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第7章 招兵（第1页）

卢明翰是静海本地人，父母都是电线厂职工，是农民眼中吃商品粮的城里人，那又怎么样，高中毕业一年了还没找到工作，兜比脸干净，朋友来找他玩还要找父母拿钱，他有手有脚不想做个懒汉。

有空他就会上街转转，看哪里招工，可惜附近的厂子效益都不太好，别说招工了，有的厂已经开始减工减产，那些在编工人很多都是待业在家，每个月只能领一点基本生活费。

也有想过去沿海闯一闯，但是边防证和暂住证难搞，听去过的人说，被抓到就是遣返，钱白花，工白做，卢明翰只好打消了这个念头。

七月某一天，卢明翰跟朋友约好去看电源，在电影院街对面看到一条招工启事，暗暗记在心里。

心怀忐忑的参加面试，然后填资料，等通知。没想当天下午就接到了电话，告知他已被录用。

似乎一切都很顺利，跟他一起被录用的还有另外四个，三男一女，五个人一起被安排在公司的办公大厅，接受培训。

经理室的门被打开，里面却出来一个高中生！

居然是一个高中生模样的人给他们上课！

五个人当场就走了一个，高中生没有什么特别的情绪，目送那人离开后，回头跟另外一个女青年交待了一句。

然后开口说了第一句话，“大家好，我叫杨裕，你们也可以叫我杨总。”

“你们现在的岗位暂时被分配到销售岗，没有工资，只有提成……”

《劳动法》要明年颁布实施，最低工资标准则要到零三年底出台，算是钻了个空子吧，但杨裕的目的是要调动大家的积极性，而不是为了省钱。

同批录用的人中，唯一的一个女生也走了。

卢明翰决定还是留下来看看，他不信前后忙活了三天的时间是为了逗他们玩。

杨裕让许玲薇去打电话将人数补满，继续道“零售业被归类为第三产业，服务业，他们是为广大的人民群众服务的，而我们呢，是为了服务零售业而存在……”

随着培训的进行，卢明翰对这个高中……，不对，是杨总，越来越服气了，不但知识面广，而且讲解的东西的深入浅出，听起来不累。

当他奋笔疾书的时候，甚至没注意到他们五人小组又一次满员了。

“……我们四海食贸是刚成立的小公司，跟那些老牌批商相比，拼资源，拼关系，拼价格，肯定是拼不过的，他们把持了产业上游，那我们就要想办法从产业下游，从零售终端寻求突破……”

九十年代中期，供销体系大幅衰败，外国资金还没有大举进入，留下来大片的市场生存空间，所以在这个时候个体商户异常繁荣，不要问九十年代的风口是什么，做生意本身就是风口。

个体商户的短板也很明显，信息闭塞，议价能力差，盈利能力差，扛风险能力差，这些短板也是杨裕看中的商机。

培训持续了两天时间，最后留下的五人也成为了光荣的推销员，至于合不合格，就要拿业绩说话了。

食品厂的第一批货品已经送达，作为试点，第一批货品最后结算，以后补货的话需要现钱交易，补货数量跟售卖数量持平，如果想要加大供货量，则需另起协议。

…

6成礼是名下岗职工，没了收入当然不行，正好他家房子在两条巷道的交汇口，也算是一个小小的十字路口，于是尝试着去批市场进了些副食摆在家门口卖，居然生意还不错，于是便把临街的一面墙推倒，改成一个小卖部在经营。

这天刚一开门，就看见外面一个年轻人推着一辆二八大杠走过来，后座上还放着个大纸箱。

说话有些结巴，看他神情一副特别紧张的样子，比自己第一次出摊还紧张。于是就让他进来坐会，缓缓。然后自己转身整理柜台。

年轻人也没干坐着，而是帮忙一起清扫地面，擦拭柜台。6成礼看他手脚干净，不去触碰柜台里的东西，也就不管他了，有人帮自己干活还能把他赶走不成。

整理到门前的玻璃柜时，6成礼有些皱眉，第一层货架摆不满，有些空，自家婆娘又去走亲戚了，如果自己去进货岂不是要歇业半天。

想想算了，少一点嘛还能卖，如果歇业的话那是一毛钱都卖不了。

转眼就看到年轻人还在，手脚还挺利索，一会儿工夫，活就干的差不多了，便招呼他坐下来喝杯水。

卢明翰恨自己嘴笨，话都说不利索，看大叔忙自己的事，便拿起扫把和簸箕，帮忙清理卫生。

打扫完毕后，大叔还请自己喝了杯水，便趁机介绍道，自己是四海的销售代表，为老板们提供讯息和送货服务，只要老板下了订单，跑腿的事我来做……

6成礼开始还没太在意，你也只能给自家的商品送货，谁知道你的东西好不好卖。

后来听说还可以换货，如果不想合作了，没卖完的还能退掉？

这就很值得考虑了。

零售商讲的是快进快出，进价贵那就卖贵点，进价便宜那就便宜点卖，正经是单价贵还能抬高一下客单价。

怕的是货品积压，不管进货价再便宜，如果卖不出去那就全砸在手里了，纯亏损。

杨裕的理念是，送货上门只是基础服务，退换货承诺才他的大杀器，瞄准个体商户的痛点进行精确打击。

6成礼决定了，合作一次试试水。

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