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  “汉护乌桓校尉拥节长史、幽州别驾李素，见过丘力居单于。这是我家使君的信物，至于朝廷旌节，今日连夜而来，不便携带。”

  李素在账内端坐，非常郑重地按照外交礼仪，先把刘虞的亲信与私人信物拿出来验证。

  汉末乌桓与鲜卑人对内一般称呼部族领为“大人”，但汉朝对他们的称呼，依然是沿用对匈奴时的惯例，对于其中最高位的领要叫“单于”。（大人可以有很多个，单于的话一般只有一个）

  李素今天是代表汉室，所以当然要喊单于，同时这也是表达了刘虞希望“三郡乌桓”能够以丘力居为、重归降汉室。

  外交礼节、上下尊卑，这是丝毫错不得的。汉室的威严，更是一分都不能掉。

  丘力居麾下虽聚有近十万乌合之众，对李素的一举手一投足，居然不敢轻忽，也有样学样以礼相待。

  李素也在暗中观察，丘力居是个高大威武的胡人，皮肤褶皱纹路如刀刻一般硬朗，两颊的法令纹更是深深凹陷。

  因为胡人皮肤粗糙，要不是看过资料知道丘力居才四十几，光看这外表说他五六十恐怕都有人信。

  而且从对方刚才接触时的神态，李素就判断出丘力居果然是心存动摇，想要看看有没有重与汉室和好的可能性。

  所以李素率先开口切入正题：“使君上任之后，体察下情，倒也知道陶谦欠了你们两年多的军饷。若是你们只为闹饷，此事本来倒也可以宽宥。

  而且使君素来宽宏爱民，便是补上一些欠饷，也未可知。但你们竟敢因此从贼附逆，莫非真要给张举陪葬么？”

  丘力居揣摩了一下，觉得还是别跟汉人玩心计了，直接一点比较好：“李长史，我们是粗人，不会说话，就直说了吧，若是当初刘幽州早来几个月，咱也不会走到这一步。

  但事到如今，我连错两步，你就算代表朝廷说会既往不咎，咱也不放心。咱知道朝廷丢了很大的脸，就算刘幽州肯宽宥，上面也不会有诚意的，我不信你。”

  李素不卑不亢地冷哼一声：“使君是非常有诚意的，只要你们不再从贼，他可以先给你们补上一部分欠饷，承诺事后也不清算——只是，要你们做几件事情，也不是为了他，是为了你们自己拿得安心。”

  丘力居狐疑不定，觉得很不可思议：“我们虽然欠饷，却也掠夺祸害了数郡之地，就这刘幽州还肯再给我们补上欠饷？还以为，已经是一糊涂账了。”

  李素脸色一正：“一码事归一码事，使君言出必践。子龙，先抬上来。”

  随着一声令下，赵云和典韦各扛着一口箱子过来。这两口箱子，今天来的路上搬运可不容易，分出了两匹战马专门驮这些。

  里面，是价值三千万钱的黄金，算是补上欠饷的第一。刘虞和李素都知道，这钱跟一年两亿钱的军饷比，只是小头。但第一定金爽快一点，才能更好取信于人。

  丘力居俯身，抚摸着黄金，忽然神色萧索，自嘲起来：“如今有钱还有何用？当初要不是那点金银让我一时糊涂，也不会在张举称帝的那一刻，鬼使神差睁一只眼闭一只眼支持他了。”

  李素耳朵微微一竖，一副“早就不出我所料”的表情：“张举那次逃脱我和刘都尉的追杀后，翻燕山潜逃至此，定然是把从冀州劫掠来的金银，大半都给你了吧？

  当时，他定然是花言巧语，说什么‘凭着这次掠得的大财物，何愁今冬不能安度’，然后买通你暂时支持他。只可惜，真到了这寒冬腊月，甚至来年春荒，你们才能体会到金银饥不能食寒不能衣的痛苦。”

  丘力居听了，心有戚戚焉，对李素也更多了半分信任——因为李素猜得太准了，七月份张举要称帝的时候，就是这么忽悠他的，也怪他猪油蒙了心，当时就被骗了，刚拿了张举那么多钱财，不好意思不支持对方称帝。

  后来才意识到，在北方缺乏生产力的苦寒之地，一旦冬春两季遭到南方农耕民族的经济封锁，所有贸易禁运断绝，有钱也买不到东西，这时金银就暂时成了废物。

  李素给对方一些反应时间，让对方好好酝酿一下后悔情绪，然后才说：

  “现在，后悔了吧？使君给你们指条明路——杀了张举和素利，把级献上，使君就先赏赐你们一年的朝廷军饷，而且可以保证从此既往不咎，将来还让你们部族常年担负朝廷的雇佣兵差事。”

  丘力居居然听得微微一哆嗦：“杀……张举？我已经支持他称帝了，如果说杀就杀，天下人岂不是更加看不起我们乌桓各部，到时候，人人都以为我们反复无常，还会放心重用？”

  很显然，丘力居看上的不是一次性的两亿钱补饷，而是李素提到的“以后朝廷要找雇佣兵，还能不计前嫌年年找你们，而且给足钱”。

  那才是一长远买卖啊！

  乌桓各部因为给汉朝当了15o年雇佣兵，很多勇士都没有别的生存技能了，只会当兵。

  丘力居之所以怕投降了也不得好死，就是怕长远的就业率无法保障。

  赏赐再多，终究是坐吃山空，留得青山在才是最关键。

  而且这种长远饭票，不是刘虞现在许个诺就行的——谁知道刘虞这个幽州牧能做多久？万一平定了举纯之乱后刘虞又被调走了呢？