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第六十六章 谈判（第1页）

听温如玉这样问，朱玉琳像是来了谈性。她拨开温如玉的手，同样坐直了身子，唉声叹气地说道：“哎，出来上班了才知道学校的好。那时候就觉得学校的饭菜不好吃，整天想着出去吃。现在想想，学校的饭菜虽然不好吃，可也便宜呀。现在可好，公司根本不管伙食，每天还要自己掏钱去外面吃”。

朱玉琳说得怨气满天飞，温如玉却笑道：“你每天吃得了多少，一副喂不饱的样子”。

“讨厌”！朱玉琳再次轻轻拍打了一下温如玉的胸脯。

温如玉一愣，这才现自己刚才话语中有开车的成分。温如玉哈哈笑道：“没有那个意思，你不要想歪了”。

朱玉琳又低头咬了温如玉一口，说道：“我怎么就想歪了，你不这么说我怎么能想歪了。现在确实是这个样子，工资不高还要自己掏钱吃午饭，真是难过”。

山盟海誓什么时候最容易出现？也许就是在两人情浓意浓时，最容易出现。朱玉琳看似光鲜的外表下，居然还在为一顿午饭而烦恼。听她这么说着，温如玉心中莫名其妙的涌上一股自责。

“你放心，以后只要我有吃的便饿不着你”。这句话没有经过大脑，温如玉脱口而出。

朱玉琳虽然时刻告诫自己，男人的诺言信不得，况且说这句话的还是一个没出社会，不知世事艰难的学生。可是听到这样的话，朱玉琳心中还是一阵感动。有什么办法，经历得再多，女人也始终是感性动物。朱玉琳柔声道：“你说的，可不能反悔”。说完还伸出自己右手的小拇指，像小孩一样要和温如玉拉钩。

刚才的话一出口，温如玉自己也吓了一跳。温如玉是一个重信守诺的人，他也不明白自己为什么会轻易说出这样的话。他不知道这究竟是自己沉迷之时的随口一说，还是内心深处的真正声音。与朱玉琳之间的感情关系温如玉也认真思考过，她绝不是自己心中的那个她。既然这样，那自己又为何要轻易许下如此诺言呢？

看着朱玉琳伸出的小拇指，温如玉正色道：“君子一诺”。说着也伸出自己右手的小拇指，与朱玉琳紧紧的拉在一起，还用大拇指盖了个印。

见气氛有些凝重，朱玉琳打趣道：“你是公子又不是君子，没诚意”。朱玉琳沉迷了一瞬间就清醒过来，这小男生的话怎么能当真。

温如玉道：“怎么才叫有诚意，现在就把你喂饱吗”。说着话，温如玉的魔手又朝着朱玉琳背上伸去。

最近这几日，温如玉确实是忙得不可开交。他上午趁着学霸和张老师练车的时间，要到“义正交易市场”进货。中午又赶着“天天见面”最忙的时候去店里帮忙。晚上又和张老师、学霸两人去“茶清古镇”摆摊。至于摆地摊回来，就是去朱玉琳家接她。日子虽然忙碌，但是既充实又有钱赚。

去了几次“义正交易市场”，温如玉与几家店铺的老板也混得熟了。他们的进货渠道也能基本确定下来，倒是添了诸多方便。“天天见面”的生意也如往常一样的好，而外卖的订单数量也在逐日增加。看来一旦黄珊珊得到了温如玉的信任，他策划已久的外卖扩大计划就能很快运行起来。至于在“茶清古镇”第一日来找自己麻烦的那些人，不知道是不是温如玉的“谈判”策略起了作用，之后的几天再也没有出现过。

老张的房子挂出来这么久，看的人多却没有人买。老张接到温如玉电话的时候，就可以听出来他是多么的高兴。温如玉和父母与老张相约在“兴隆怡园”见了面，父母都对老张的房子很满意。双方都有意向，剩下的就是价格问题了。

坐在老张家的客厅里，温如玉率先开口道：“张老板，不瞒你说我有房子住。这套房子是买来投资的，我希望价格能再便宜一点”。此前老张就透过口风，同意下调房价。但这下调究竟是多少，就是今天要商讨的关键环节。

老张道：“我也是耿直人，家里确实急用钱不然也不会仓促出手。这样吧，给你少一万，二十四万如何”。按照现在的行情，这个价格双方应该都能接受，所以老张才有此一说。

其实这种讨价还价的方式，算是比较直接的一种。按照正常情况展下去，温如玉应该还价二十三万，老张再喊价二十三万五千应该就能成交了。哪知温如玉却开口说道：“二十二万，这是我的心里底价”。温如玉知道，房价应该是还得差不多了，现在要打的是心理战。他始终认为房子好不好是一回事，卖不卖得出去又是另外一回事。

老张听温如玉将价格杀得如此之猛，脸色瞬间一黑，大声说道：“小兄弟，你根本就没有存心想买，哪有还价还得这么低的”。

见老张火温如玉丝毫不以为意，他淡淡地道：“我抽时间来看了房，现在又将父母请起来看，绝对是有诚意的”。生意就是生意，生气、火、愤怒这些情绪只会影响自己的判断。温如玉年龄不大，却把这些事理得清楚。

“那也不能还这么低的价格呀，一口价二十三万五，你要不要自己看着办吧”。也不知老张是真生气还是假生气，反正现在看着就是一副怒不可及的样子。

温如玉父母对这方面也不在行，只能干看着他与老张的激烈对话。

温如玉伸手摸了摸面前的茶几，一副爱不释手的样子。老张看在眼里，心中也对今天的生意增加了几分信心。温如玉将手从茶几上放了下来，再抬头看着老张摇了摇头，露出一副遗憾的表情。老张见到温如玉这般模样，心里刚刚升起的信心顿时不复存在。只听温如玉说道：“张老板，我确实很喜欢这里。只是可惜了，价格谈不拢也没有办法”。说着温如玉站起身来，将右手伸向老张，继续说道：“麻烦你了”。

老张见温如玉拒绝得如此决绝，一时之间也乱了分寸。不过一瞬间，老张心中就有了定计。他随着温如玉站起身来，握着他的手，说道：“没事，小兄弟不客气，只是这个价格我确实无法接受。我在这个小区还有一套与这个户型一样的房子，如果你买两套我可以接受这个价格”。起初老张见温如玉年龄小，根本没有想过他有能力买得起两套。现在见他一副云淡风轻的模样，自己不如说出来试一试。

温如玉听老张这么说果然来了兴趣，随即说道：“走，看看”。

温如玉父母不解地看了自己儿子一眼，两人就给他准备了二十五万，不知他现在搞的什么鬼。想归想，可这样的事情是一定不能让老张察觉的。

确如老张所言，他的这套房子与温如玉刚刚看的那一套就连楼层和门牌号码都是一样的。老张见温如玉微微点头，立马问道：“小兄弟，怎么样”？

温如玉不是优柔寡断之人，虽然之前没有预料到这种情况，但整件事他却已经思考成熟了。温如玉直接道：“两套房子可以，不过单价还要降低一万，总价四十二万我就买”。

老张闻言，脸上立马露出了又怒又喜的复杂神情。对于他来说，这个单价是他不能接受的。可是一次交易就卖出两套，这又是他没有想到的。来看的人多，大家又都说好，可他们就是不买。有句话叫夜长梦多，老张可不想再在这上面花心思了。抱着早些解决了事的心态，老张爽快地答应道：“可以，今天能定下来就行”。

见老张居然答应了温如玉的要求，温如玉的母亲一时间有点不知所措起来。家里只有这么多钱，剩下的钱去哪里筹。她知道，这合同一签可就具备法律效益了。想到这里，她开口道：“张老板，等等”。随即将温如玉拉到一边，低声说道：“我们家有多少钱你不知道啊，剩下的钱怎么办”。

温如玉用同样低的声音说道：“妈妈你放心，我有钱”。家里有二十五万，再加上上次的赔偿款、自己的存款和“天天见面”的收入，这笔钱温如玉是能拿出来的。之所以要将价格降低至二十一万，温如玉还考虑了一笔应急资金。虽然经过深思熟虑，但温如玉这个决定还是可谓胆大至极。

温如玉这么一说，母亲更加担心地问道：“你钱是哪里来的”？作为母亲，她最担心的是自己的孩子误入歧途。

温如玉知道母亲担心什么，解释道：“开了一段时间车，最近又开了面馆，我有些积蓄”。这些都是能拿上台面说的话，至于龙哥那帮人的赔偿款一事，是万万不能说给母亲知道的。

听到儿子合理的解释，温如玉母亲自然选择相信。