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82 暂时休战（第2页）

很多人不太清楚砍价的策略，在买车的时候，一看到最终的售价，会直接选择在原本的基础上砍价，这种砍价的办法看起来格外的拙劣，而且也起不到太多的效果。

可是如果针对性的按照每一条的条款进行砍价的话，这样的砍价空间往往会出乎意料。

“砍价归砍价，但是你们该有的赠品还是要有的，比如说保养，车垫雨伞水杯这些东西一个都不能少，你们先考虑一下吧，我们也商讨一下，如果今天给不出个答复的话，那我们就再去别的店看看，毕竟有货比三家嘛。”

在砍价这件事情上，张青崖明显感觉好像有点锋芒毕露，一改往日和善的态度，甚至能够用咄咄逼人4个字来形容。

而销售人员刘女士也感觉这个价格他好像没有办法接受，倒不是说他觉得这个价格太过于过分，而是这个价格提出的刚好达到了他心理的预期。

之所以不立刻答应，就是生怕自己答应的度太快，会让对方以为还有一定的砍价空间，这也涉及到了一些销售方面的哲学和心理学。

眼看着对方好像十分的为难，张青崖也没有在这个地方继续耽搁，直截了当的把自己的电话号码写了下来，递到对方的手上，然后当先站起身离开了这家4s店。

等走出4s店的时候能够明显看得出来，张阿生的态度还是比较急切的，一直都有一种欲言又止的感觉，直到几个人的脚步距离，4s店的区域已经有一段了，才按耐不住心里的着急。

“我们今天不买么？”

“不要着急，买车本来就不是一个一蹴而就的事情，忍耐一下，不出意外的话，明天上午他会给我打电话，等我们下一次过来的时候就能够直接把车开走了。如果太过于急切的话，可能都要在原本的基础上多花上几千块钱，有这几千块钱干点什么事情不好，买东西也像是一种较量，谁先松气谁就会先输。”

详细的解释了一下自己直接离开的原因，自己这样就是为了表现出自己，并不是非对方不可，也给对方一定的反应时间。

而且自己已经做好了，打算等到明天对方给自己打电话的时候，如果在这个价格上有什么让步的地方，自己再透露一下子会买两辆车的消息给对方，在原本的基础上尽量再减去2ooo多的空间。

最后令人满意的结果就是每辆车子的落地价都刚好是缴纳完税，上完牌之后的15万元整，多一分都是自己的失误。

在张阿生看车的过程中，自己已经在脑海中预演了所有的流程以及具体的措辞，按照自己的这种计划，应该最后能够达到令人期许的结果。

相比于张阿生的失望而言，张大叔倒显得格外的配合和满意，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，能够用一个最优惠的结果，拿到满意的回复才是最重要的，至于早一天晚一天拿到车子并不是那么的着急。

其实很多人不太明白的是，缴税这个东西本身是可以自己完成的，而且过程极其的简便，你拿着销售公司提供的票单据直接来到附近的缴税机关，大概三分钟就能够完成。

而且如果自己来处理这件事情的话，还能省去几百块钱的费用。如让4s店代办的话，对方会下意识的在原本的标准上凑成个整数，多余的那一部分自然也会成为他们的劳务费。

而上牌也是同样的道理，不要觉得上牌是一个特别为难的事情，可能大部分人比较惧怕跟这些车管所之类的机关打交道，又或者是因为之前从来没有打过交道，下意识有一些惧怕和忐忑。

其实随着时代的越来越展，各种政府机关的办事效率也大大提增，很多机关为了方便市民来办理业务，都会尽可能简化自己的办理流程。

即便你一无所知，拿着相应的资料准备好，也能够按照指引进行处理，如果这些依旧处理的不太完成或者没什么信心，在这种政府机关也有属于自己的大厅服务人员直接开口询问，也会得到一个让自己满意的答复。

如果由自己来完成上牌的工作，整体花费不会过2oo元。而对方提出的4oo元的上牌费用，不出意外的话肯定也有一定的盈利空间的。

当把这些砍掉之后，我们最后的费用就变得明朗了起来，裸车价13.98万加上预计缴税12，ooo，再加上上牌费用2oo块，以及最后的保险支出43oo块。

这样车辆的最后落地价就已经达到了156，3oo元，但是其实需要给到4s店的费用，只有1441oo元。

相比于之前的费用已经优惠掉了22oo块，但是依旧没有达到张青崖满意的地方。

“还有保险费用，保险费用我们在你们这里买是没有什么问题的，但是43oo块的保险费用我们并不是那么的认可，而且裸车价只是一个官方指导价，如果你们没有什么优惠条件的话，我们也不是那么的满意，最后保险加上裸车，我给你出一个最终的答复，14万一口价，如果你们同意我们今天提车，如果不同意的话，那我们就暂时再放一放。”

看得出来张青崖还是比较雄心壮志的，准备在原本的基础上再砍掉41oo元的标准，相比于一开始给出的价格而言，这一连串的砍价已经砍掉了将近六七千块。

不要小看这六七千的财富，放在张大叔眼中六七千块可能是自己将近半年才能够积攒出来的积蓄。

“各位老板您看您也是干大事的人，您这么砍价，我们几乎没有什么盈利的空间了，这个价格我很难跟我们的上司和经理交代，要不我们再让步一下，好好的协商一下这个最终的价格，在原本的基础上你再给我加一点，我这边联系一下老板，看看能不能多给点赠品。”

此刻的销售人员的刘女士已经满脸都哭笑了，一开始自己还兴致勃勃的以为捞到了条大鱼，说不定能够从这一单上争取更多的提成，但是没想到对方只是扮猪吃老虎。

在自己拉单子的时候对方似乎没有任何的意见，等单子拉完之后才开始一一的分析和指点。

很多人不太清楚砍价的策略，在买车的时候，一看到最终的售价，会直接选择在原本的基础上砍价，这种砍价的办法看起来格外的拙劣，而且也起不到太多的效果。

可是如果针对性的按照每一条的条款进行砍价的话，这样的砍价空间往往会出乎意料。

“砍价归砍价，但是你们该有的赠品还是要有的，比如说保养，车垫雨伞水杯这些东西一个都不能少，你们先考虑一下吧，我们也商讨一下，如果今天给不出个答复的话，那我们就再去别的店看看，毕竟有货比三家嘛。”

在砍价这件事情上，张青崖明显感觉好像有点锋芒毕露，一改往日和善的态度，甚至能够用咄咄逼人4个字来形容。

而销售人员刘女士也感觉这个价格他好像没有办法接受，倒不是说他觉得这个价格太过于过分，而是这个价格提出的刚好达到了他心理的预期。

之所以不立刻答应，就是生怕自己答应的度太快，会让对方以为还有一定的砍价空间，这也涉及到了一些销售方面的哲学和心理学。

眼看着对方好像十分的为难，张青崖也没有在这个地方继续耽搁，直截了当的把自己的电话号码写了下来，递到对方的手上，然后当先站起身离开了这家4s店。

等走出4s店的时候能够明显看得出来，张阿生的态度还是比较急切的，一直都有一种欲言又止的感觉，直到几个人的脚步距离，4s店的区域已经有一段了，才按耐不住心里的着急。

“我们今天不买么？”

“不要着急，买车本来就不是一个一蹴而就的事情，忍耐一下，不出意外的话，明天上午他会给我打电话，等我们下一次过来的时候就能够直接把车开走了。如果太过于急切的话，可能都要在原本的基础上多花上几千块钱，有这几千块钱干点什么事情不好，买东西也像是一种较量，谁先松气谁就会先输。”

详细的解释了一下自己直接离开的原因，自己这样就是为了表现出自己，并不是非对方不可，也给对方一定的反应时间。

而且自己已经做好了，打算等到明天对方给自己打电话的时候，如果在这个价格上有什么让步的地方，自己再透露一下子会买两辆车的消息给对方，在原本的基础上尽量再减去2ooo多的空间。

最后令人满意的结果就是每辆车子的落地价都刚好是缴纳完税，上完牌之后的15万元整，多一分都是自己的失误。

在张阿生看车的过程中，自己已经在脑海中预演了所有的流程以及具体的措辞，按照自己的这种计划，应该最后能够达到令人期许的结果。

相比于张阿生的失望而言，张大叔倒显得格外的配合和满意，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，能够用一个最优惠的结果，拿到满意的回复才是最重要的，至于早一天晚一天拿到车子并不是那么的着急。