手机浏览器扫描二维码访问
第7o章sTpmaRkeTIng目标市场营销
Behindthesnetseyguidednetteroftheopioidcrisis.
在阿片类药物滥用的幕后,麦肯锡为危机中心的公司出谋划策
Bynetdmichae1Forsythe
Inpatchesofrura1appa1anetdtheRustBe1t,thehea1thauthoritieseresoundinga1armsthatapoerfu1painki11ernetahadbeethedrugofnetgpeop1eabusingpresnetpi11s.
在阿巴拉契亚乡村及铁锈地带的部分地区,卫生当局出警报称,处方药滥用人群对一种强力止痛药趋之若鹜,这种药物名为“奥帕纳”(opana)。
opana’smanufacturer,thepharmanetdo,hadsnetofthmonths1ater,thepanyabrupt1ynetgednetgresournetthedrugbyassigningmoresa1esrepresentatives.
奥帕纳的制造商远藤国际制药(endo)原本已经缩减了该药物的推广规模。但几个月后,该公司突然改变策略,重新将资源集中到该药物上,为其指派了更多的医药销售代表。
Thepushasknoninterna11yasthesa1esFornetditasnetsu1tantsatmnety,hohadbeenhiredbyendotoprovidemarketingadvinetinetdotherproducts.
在该公司内部,这场推广被称为“销售团队闪电战”。而由于麦肯锡公司受雇于远藤国际制药,为其慢性疼痛药物及其他产品提供营销建议,因此,这场行动正是由麦肯锡的咨询顾问和远藤国际制药一起进行的。
Theunto1dstoryofmnetdoasamongthereve1ationsfoundbyTheneyorkTimesinarepositoryofmorethan1oo,ooodonetedbyanetofstateattorneysgenera1ina1ega1sett1ementre1atedtomnetsey’sopioidork.
而麦肯锡受雇于远藤国际制药的这段内幕,其实只是《纽约时报》披露的众多爆料之一。这些爆料都来源于一个由各州检察长组成的联盟,他们曾与麦肯锡达成一项有关其阿片类药物业务的法律和解协议,从中,他们获得了过1o万份的文件资料。
munetdisc1osedovertheyearsaboutmnetshipithpurduTheTimesfoundthatthefirmp1ayedafardeeperandbroaderro1einadvisingnettheopioidnetapub1ic1ydisc1osed.
多年来,麦肯锡与普渡制药的关系已遭大量揭露,该公司为卷入阿片类药物危机的客户提供咨询也不再是个秘密。但《纽约时报》现,麦肯锡在其中挥的作用,要远比公开披露的更加深入广泛。
Thefirmhe1pednettsadoptmoreaggressivesa1esstrategies,hinetat1easttoonetiestoshiftresournettprodunetdtargetedphysinetnetnetghabitsinaysthatfedera1offinetedheightenedtheriskofoverdose.
麦肯锡帮助客户采取更加激进的销售策略,让制药公司将资源倾斜到药效更强的产品上,这种情况至少生过两次。麦肯锡对医生进行了画像分析和目标定位,在某些情况下,还试图以多种方式影响医生的处方习惯。此后联邦官员警告称,这些做法会提高过量用药的风险。
【内容拓展】
1.mBB
咨询界前三家领头公司的简称
mmnetsey,麦肯锡咨询公司
BBain,贝恩咨询公司
BBcg,波士顿咨询公司
2.sTpmarketing
目标市场营销
ssegmentation市场细分
TTargeting目标市场选择
ppositioning市场定位
3.dopesick
《成瘾剂量》2o21年上映的美国电视剧,该剧根据贝丝·梅西撰写的同名畅销书改编,迈克尔·基顿扮演老派医生塞缪尔·芬尼克斯,他以仁慈和同情心对待自己的工作,但他现自己陷入了大制药公司致命的秘密之中。
剧集预告片如下
生词好句
1.mnetsey
麦肯锡咨询公司
拓展:
管理咨询界的领头公司之一
2.theopioidcrisis
阿片类药物危机
拓展:
本文指美国的阿片类药物滥用危机
3.patch
英[p?t?]美[p?t?]
n.(本文)小型区域;补丁,斑块
实习小医生林凯无意间继承了医叟道人的传承,各种医术,相术,符咒术,甚至还有修炼功法。从此,医院同事另眼相待,美女护士芳心暗许,医学女博士半夜来请教,甚至,娇弱的女病人追着要认他干哥哥。林凯誓要将老祖...
站在你面前的是大明王朝的守护者,万历皇帝的亲密战友,内阁辅的好儿子,十六十七世纪全球富。控制吏部三十年的幕后黑手,宗藩制度的掘墓人,东林党口中的严世藩第二,张居正高呼不可战胜。海瑞的知己,徐渭的东家,利玛窦的剃度人,徐光启等六位状元的授业恩师。大明诗坛遮羞布,七百余种各学科书籍撰写者,两千七百余项专利的明人,现代大学与科学的奠基者。海外汉人的保护神,新航路的开辟者,大洋秩序的维持者,全球大型工程的承包商。祸乱欧洲的罪魁祸,德川家康的义父,塞...
作品简介...
起点VIP20230823完结69862万字27742万总推荐文案那是在很久很久很久之前发生的故事那是人类沉沦在无边血色中,叫天天不应,叫地地不灵,求生不得,求死不能的年代那一天,一个名为盘的部落,诞生了一个名为古的婴儿那一天,一个名为鸿的部落,诞生了一个名为钧的婴儿那一天,一个名为李的部落中,三兄弟正在苟延残喘那一天,一个名为耶的部落,诞生了那是发生在很久很久很久之前发生的故事那是人类以无穷奋斗,万千牺牲而最终开天辟地的故事,那是洪荒历!作者自定义标签洪荒流铁血...
宋野本已经死了。但他又重生了。重生在上世纪九十年代,媳妇儿刚生产的那一天。上一世,他浑浑噩噩,靠着媳妇儿的软饭和女儿的软饭活过一各位书友要是觉得重生199o渔村时代还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
相亲女你什么工作啊秦横降妖除魔,你可以叫我捉妖师,也可以叫我降魔者,怪物猎人也可以。相亲女这世上没有妖魔鬼怪啊。秦横是啊,被我祖上杀完了,不然你觉得为什么没有相亲女所以,你是有...