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第六章 奖金泡汤（第3页）

电话的那头在老冯身边应该是还有个人，老冯说完电话，问了句什么，然后那人说了句，再对着我说：“阿飞，这事先不要和公司其他人说，知道吗？”

我自是明白，点了点头，然后挂了电话，才想起来电话里是看不到点头的。

本以为事情就这样过去了，没想到月尾的时候，销售部的内勤小华，找到了我，告诉我盈科这个月6oo万的账款，却只给2oo万，叫我赶快催款，不然这个月报销费用和奖金全都拿不到。

小华是华南理工的高材生，作为一个理科女，小华理所应当是本系的系花，个子虽然不高，但身材匀称，小巧玲珑，一副大大的黑框眼睛却没遮住标志的五官。小华做事非常细心，而且面面俱到，最重要的是对部门里的每个人都非常的关心，一旦知道那个人说部门里的人或者事，平时不善言语，温柔可爱的小姑娘，就会火力全开。

一次月季度会议上，生产车间主任说销售部零星订单太多，样品太多，很难安排生产计划，还没说完，小华已经跳了出来，大声反驳道：“我们销售部的订单都是提前一个月下的，这在别的公司是不可能做到的，我们的年计划，季计划，月计划达成率达到98%以上，这是什么销售部可以做到的？”

生产主任哑口无言，老冯现场拍手鼓掌，哈哈大笑，自从那以后，小华在销售部的地位与日俱增，话语权仅次于老冯。因为我们排产，计划，报销，退货，质量处理，考勤等等，都是这么一个小姑娘一个人完成，而且从没出错，做事井井有条。

听到小华说的，我意识到问题的严重性，我想了想问：“还有几天结款？”

小华滚动着大眼睛回答说：“公司原则是到下个月的4号，今天是27号，你自己算吧，其他的我都帮你算过了，你这个月销售额27oo万，要是回款率1oo%，提成2.7万，销售费用5.4万，一共8.1万，抛去一半年底，能拿到4万，你得上点心啊！”

我没算过账，连提成方案都没看过，根本不知道自己的提成是个天文数字，要不是小华帮自己算了帐，自己还什么都不知道。心惊肉跳的，感激的看了看小华，没有说太多。

给林老挂了个电话，再去了趟李总办公室，并没有详细说明，李总到也没有问长问短，记下了我的新电话号码，还不忘告诉我：“记得和小华说声，印几盒名片，把手机号码印上去，另外老冯不在的时候，你要用车就和林老说声就行了，不用通过我的！”

我本想解释下，不是你叫我常来的吗？又想想我也是太不把自己当外人，就没说出来。

李总似乎看出我的心思，温柔地说：“我的意思是，你用车就直接用就行了，我这儿你随时来！”

我感激地点了点头，但我还是警告自己做事还是一定要规规矩矩的。

电话的那头在老冯身边应该是还有个人，老冯说完电话，问了句什么，然后那人说了句，再对着我说：“阿飞，这事先不要和公司其他人说，知道吗？”

我自是明白，点了点头，然后挂了电话，才想起来电话里是看不到点头的。

本以为事情就这样过去了，没想到月尾的时候，销售部的内勤小华，找到了我，告诉我盈科这个月6oo万的账款，却只给2oo万，叫我赶快催款，不然这个月报销费用和奖金全都拿不到。

小华是华南理工的高材生，作为一个理科女，小华理所应当是本系的系花，个子虽然不高，但身材匀称，小巧玲珑，一副大大的黑框眼睛却没遮住标志的五官。小华做事非常细心，而且面面俱到，最重要的是对部门里的每个人都非常的关心，一旦知道那个人说部门里的人或者事，平时不善言语，温柔可爱的小姑娘，就会火力全开。

一次月季度会议上，生产车间主任说销售部零星订单太多，样品太多，很难安排生产计划，还没说完，小华已经跳了出来，大声反驳道：“我们销售部的订单都是提前一个月下的，这在别的公司是不可能做到的，我们的年计划，季计划，月计划达成率达到98%以上，这是什么销售部可以做到的？”

生产主任哑口无言，老冯现场拍手鼓掌，哈哈大笑，自从那以后，小华在销售部的地位与日俱增，话语权仅次于老冯。因为我们排产，计划，报销，退货，质量处理，考勤等等，都是这么一个小姑娘一个人完成，而且从没出错，做事井井有条。

听到小华说的，我意识到问题的严重性，我想了想问：“还有几天结款？”

小华滚动着大眼睛回答说：“公司原则是到下个月的4号，今天是27号，你自己算吧，其他的我都帮你算过了，你这个月销售额27oo万，要是回款率1oo%，提成2.7万，销售费用5.4万，一共8.1万，抛去一半年底，能拿到4万，你得上点心啊！”

我没算过账，连提成方案都没看过，根本不知道自己的提成是个天文数字，要不是小华帮自己算了帐，自己还什么都不知道。心惊肉跳的，感激的看了看小华，没有说太多。

给林老挂了个电话，再去了趟李总办公室，并没有详细说明，李总到也没有问长问短，记下了我的新电话号码，还不忘告诉我：“记得和小华说声，印几盒名片，把手机号码印上去，另外老冯不在的时候，你要用车就和林老说声就行了，不用通过我的！”

我本想解释下，不是你叫我常来的吗？又想想我也是太不把自己当外人，就没说出来。

李总似乎看出我的心思，温柔地说：“我的意思是，你用车就直接用就行了，我这儿你随时来！”

我感激地点了点头，但我还是警告自己做事还是一定要规规矩矩的。

电话的那头在老冯身边应该是还有个人，老冯说完电话，问了句什么，然后那人说了句，再对着我说：“阿飞，这事先不要和公司其他人说，知道吗？”

我自是明白，点了点头，然后挂了电话，才想起来电话里是看不到点头的。

本以为事情就这样过去了，没想到月尾的时候，销售部的内勤小华，找到了我，告诉我盈科这个月6oo万的账款，却只给2oo万，叫我赶快催款，不然这个月报销费用和奖金全都拿不到。

小华是华南理工的高材生，作为一个理科女，小华理所应当是本系的系花，个子虽然不高，但身材匀称，小巧玲珑，一副大大的黑框眼睛却没遮住标志的五官。小华做事非常细心，而且面面俱到，最重要的是对部门里的每个人都非常的关心，一旦知道那个人说部门里的人或者事，平时不善言语，温柔可爱的小姑娘，就会火力全开。

一次月季度会议上，生产车间主任说销售部零星订单太多，样品太多，很难安排生产计划，还没说完，小华已经跳了出来，大声反驳道：“我们销售部的订单都是提前一个月下的，这在别的公司是不可能做到的，我们的年计划，季计划，月计划达成率达到98%以上，这是什么销售部可以做到的？”

生产主任哑口无言，老冯现场拍手鼓掌，哈哈大笑，自从那以后，小华在销售部的地位与日俱增，话语权仅次于老冯。因为我们排产，计划，报销，退货，质量处理，考勤等等，都是这么一个小姑娘一个人完成，而且从没出错，做事井井有条。

听到小华说的，我意识到问题的严重性，我想了想问：“还有几天结款？”

小华滚动着大眼睛回答说：“公司原则是到下个月的4号，今天是27号，你自己算吧，其他的我都帮你算过了，你这个月销售额27oo万，要是回款率1oo%，提成2.7万，销售费用5.4万，一共8.1万，抛去一半年底，能拿到4万，你得上点心啊！”

我没算过账，连提成方案都没看过，根本不知道自己的提成是个天文数字，要不是小华帮自己算了帐，自己还什么都不知道。心惊肉跳的，感激的看了看小华，没有说太多。

给林老挂了个电话，再去了趟李总办公室，并没有详细说明，李总到也没有问长问短，记下了我的新电话号码，还不忘告诉我：“记得和小华说声，印几盒名片，把手机号码印上去，另外老冯不在的时候，你要用车就和林老说声就行了，不用通过我的！”

我本想解释下，不是你叫我常来的吗？又想想我也是太不把自己当外人，就没说出来。

李总似乎看出我的心思，温柔地说：“我的意思是，你用车就直接用就行了，我这儿你随时来！”

我感激地点了点头，但我还是警告自己做事还是一定要规规矩矩的。