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听到周鹏还是刚才那一套,杨健三人不禁有些想笑。
对面这次沉默了很短:“账是这么个账,但是25oo这个钱你们也挣的太容易了,说句实话,我不是给不起这个钱,只是别人家不收,你们家收,让你们租,我一年少25oo我心里不平衡这个事。”
“赵总,我们家的客源量是其他中介的好几倍啊,成交机率大啊。”周鹏说道。
“不行,我接受不了。”
杨健三人相视一笑,好似在说,看吧,两三千的房子根本收不上来。
周鹏也没搭理他们,接着说到:“这样,赵总,我们公司的制度是这样的,确实没办法改,如果您就是不平衡,我把您的价格调一下,我给您租27oo,这样可以吗?
这样的话我收您一个月的租金你到手就是,而且我们现在不收那1oo块钱的合同费,基本上就是一样了。您觉得怎么样。”
“行,如果你们能27oo租出去我就给你一个月的钱。”对方说道。
挂掉电话看着再次石化的三人,那表情好似在说,还能这样操作?
“一个月比人家贵2oo,人家凭什么上你这租?”李澜又不服气的说道。
“先,我们看房不收费,已经可以把附近百分之八十的客户吸引过来,这样我们就占了先机。
其次真正能租3ooo块钱房子的人,你觉得会在乎差2oo块钱吗?如果客户真的去多家打听问起来,最后我们讲服务,这也就是我要说的最重要一点。
以后咱们租出去的房子,不是签完合同就完事了。签完合同才是我们服务的开始,包括结算水电费,室内物品登记,包括后续房子如果需要维修之类的我们帮助联系房主,小问题比如换个灯泡水管的我们自己能解决的就帮忙解决。
租房子是个循环的工作,明年房子到期了,房主继续在我们家挂房源,租客继续让我们找房子这都是资源。”
看着侃侃而谈的周鹏,三个人怎么也不相信这是一个高中生说出来的话。
而对于周鹏来说,这些只是后世中介服务的基本标准。而且客户不收费,而收房主佣金也是未来的行业标准,因为房主永远比租客着急。
看着还在消化自己刚才那番话的三人,周鹏站起了身子。
“好了,我要回去了,澜姐,别忘了抽空把喷绘布给订做了。还有今天的工作就是把所有房源回访一遍,传达给房主我们要收佣金了。就用我刚才的话术,给他们算账,算不明白的就加价,不同意就不给他们租,时间长了他们会主动找我们的。顺序就按挂租时间最长的开始打。”
周鹏说完就走了出去,隔着玻璃门李澜三人目瞪口呆的看着周鹏上了停在路边的suv扬长而去。
“姐,姐夫,刚才周哥,不,小周是开着那辆车走的吗?”李澜问道。
“嗯。”杨健点了点头。
“那是啥车啊,从来没见过,得不少钱吧。”李艳也在旁边说道。
杨健挠了挠头说到“我也没见过,指定是进口车,怎么地也得几十万吧。”
第二天,周鹏睡了个懒觉,起来简单收拾一下就开始把家里的东西打包,租的房子里什么都有,只需要把自己的私人物品带上,所以东西并不多,一个背包,一个纸箱就全部装完了。
在开往新租的公寓路上,周鹏路过合家房屋门口,看到门口立了一个大大的牌子。上面红底白字四个大字,租房免费。
把车停在路边,推门走进店里。李澜正在接待客户。周鹏给了他一个你继续不用管我的眼神,便在一旁坐了下来。
大概几分钟后客户离开了。李澜一屁股坐在椅子上,大口的喝着水。
“可累死我了,今天一上午就有四个客户看房子,有一个带不过来了,还是我姐帮我带的。这都快一点了我中午饭还没吃呢。”李澜边喝水边说道。
正好周鹏上午一直在家打包也没吃饭,大手一挥:“走,租赁部经理请你吃饭去。”
李澜倒也不扭捏,两人来到了旁边一家米线店,一人一份米线,狼吞虎咽的吃起来。
周鹏边吃边问今天第一天改革怎么样。
李澜头也不抬的说到:“还能怎么样,累呗,可惜没挣到钱,往常的话,这一上午最少8o块钱看房费。”
周鹏无奈的笑着:“你也不想想,如果不是免费看房,你上午能看四个客户吗?”
李澜歪着头看了看周鹏:“也是,有道理。虽然白忙活,不过干起来挺有劲的。
对了,昨天我用你教我的方法把所有房主回访了一遍,大部分都接受了咱们收佣金,但也有几家说什么也不接受的,怎么办。”
周鹏抽着烟说到:“不用急,先晾他们几天。这几天带客户看房子,尽量多路过他们小区或者他们的房子。最好看之前再打个电话,告诉他们有个客户正好要看他们附近的房子,接不接受佣金?接受就主力推他家房子,不接受就不带客户去看。”
周鹏上一世买房之前,租过三次房子,经常和房屋中介打交道,对他们的套路还是比较熟悉的。
李澜听完冲周鹏伸出大拇指“你地,大大地狡猾。”
这时李澜的传呼机突然响了起来,李澜一边吃着米线一边看着上面的信息,突然激动的挥舞着筷子,由于嘴里还有没咽下去的食物,只能出呜呜的声音。
过了一会李澜激动的说到:“上午有个客户看了赵总的房子,就是你打电话那套27oo的房子,刚才给我信息说一会要过来签合同。”
周鹏笑呵呵的看着李澜“别激动,一会给房主去个电话问问他什么时候有时间,能不能过来签合同。”
“对对对,我得赶紧回去打电话。”说着李澜就要起身往外走。
周鹏一把拉住她“哎,你还没吃完呢,吃完再打也不急。”
“不行,我得赶紧确定下来。”
“那,你用我手机打行了吧。”说着周鹏掏出手机递了过去。
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