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第177章（第1页）

呵呵，为什么从正月到现在，京城才一家雅兰堂？

难道曹化淳已经蠢到不知道开分店了吗？

曹化淳当然想开分店，但丫的每天1200块香皂卖出来，已经出现瓶颈了。

为何会出现瓶颈？

一是原材料生产供应本身有限；

二是市场上出现了新的竞争对手。

一个东西刚出来，卖贵一点，大家喜欢，无可厚非。

但物以稀为贵，一旦这个东西市场上已经非常多了，价格就会慢慢下降。

例如现在北京城有人制造香皂，价格很狠：3两银子。

直接砍了二两下来了。

因为他们发现了，这玩意儿成本太低太低了，即便卖三两银子，也是血赚的！

雅兰堂现在的销售份额已经受到震荡。

现在摆在崇祯面前的局面就是这样，香皂赚钱不假，但市场不是他一个人在做，大明的商人们不是傻子，好东西能赚钱的都想做。

而对于崇祯来说，这是好事，大明的商业繁华自然是好事。

但这香皂的钱还是要赚的，大明有钱人那么多，总得让朕赚一波来吧。

崇祯道：“这样来，之前一直在卖兰花香，现在新品出来，价格直接调整到3两银子。”

“这……”曹化淳肉有点疼，这一下子就砍了3两下来了。

崇祯却不觉得有什么，香皂本身就是在远远超出它的价值在售卖，价格调整下来只是时间的问题。

更何况现在是打差异化。

崇祯又道：“将包装分成三种不同的类别，之前兰花香卖5两的继续卖5两，用精美的盒子装起来。现在的新品，卖3两，盒子一定要比兰花香的差，但也要很精美。再推出1两银子的，比例做一点点调整，主要是包装盒比前两者要差，不过依然还精美。”

工部的大佬们听得是一头水雾，这么玩到底是因为啥？

难道推出三种不同的，把盒子换一下就可以了？

皇帝，你想啥呢？

连徐光启都认为皇帝在开玩笑。

也难怪，中国古代商业并不发达，商业营销策略和经济学比较缺失。

更何况工部的大佬们，一个个都是大老爷们儿，而且一个个都是钢铁直男，他们哪里懂得女人的心思。

做女人的生意，尤其是做有钱女人的生意，不要想着把产品往低价做。

有钱的人什么心理？

不要最好的，只买最贵的，不然怎么体现出身份的尊贵？

一句话：有钱人买的商品，除了商品本身以外，更多的是买的一种身份象征。

朕的皇后现在用的就是雅兰堂的兰花香皂，有当今皇后这块招牌，两京那些勋贵子女，哪一个不愿意争先恐后的用？

但有钱人的数量也是有限的，而且在人口总数中占少部分。

所以朕推出了新品，3两银子一块，某些富商家里也买得起了吧？

如果你觉得3两银子还贵，你是一个小商人家里的小姐姐，没问题，朕这里还有1两银子的。

这是不是把三个不同阶层的女人全部拿下来了？

崇祯继续道：“将5两银子的香皂命名为紫金玉，例如紫金玉兰花香，紫金玉梅花香等等；将3两银子的香皂命名为清月玉，例如清月玉桂花香；将1两银子的香皂命名为颜如玉，例如颜如玉荷花香。”

“这5两银子的香皂，香味要更加淡雅悠长一些。这3两银子的香皂，香味要清新脱俗一些。这1两银子的香皂，要稍微浓郁一些。”