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第十八章 刀光剑影（第1页）

我这才想到，是啊，如果黄总不了解我，如果黄总有什么想法不和我沟通，那么我们两个一旦有间隙，吃亏的只能是我，下场也可想而知。是谁，想在背后搞我呢？知道我和曾哥见面的人不多啊，是谁和黄总说的呢？还是黄总深思熟虑，想的周全，而且看似甩手掌柜，可什么事都瞒不过他啊。

我急忙说道：“黄叔，我问心无愧啊，所以也没想那么多，不过这事我是欠考虑，应该早和你沟通的，我也是想等事情有眉目了再和你说，没想到别有用心的人，这样利用上了。”

黄总点了点头说：“你不但应该和我早沟通，还应该正大光明地当着所有人的面，和我沟通，还是年轻啊，不过，你看人很准，我侧面了解了下曾志强，他的确是最适合的人选，这样，你马上和他说，让他和王老一样，正式来公司考察。这事越早定越好，迟则生变。”

转头我就给曾哥去了电话，曾哥那头一个劲儿的说好。

曾哥来的很快，而且很正式。一大早，一辆依维柯小巴驶入了厂里，我和黄总早早就在厂门口等着了。

最先下车是曾哥，一身笔直的深蓝色西装，整个人都很精神，下车就急忙了黄总热情地握了握手。

第二个下车是夏小姐，一身职业的粉红色套装，头扎了起来，手里提着一个公文包。后面一个戴着金丝眼镜的年轻人，也是一身西装。之后的两个人就显得有点突兀了，一个高大的壮汉，一脸凶相，还满脸的嘎达，另外一个个子不高，但也很壮，剃着个光头，两个人也装着西装，但不太合身。两个人显得不是十分自然，壮汉一直看着地面，好像是生怕地上土把皮鞋弄脏。

一行人寒暄了几句，就直接去了会议室。

众人落座后，黄总先开口道：“曾总，咱们客套话就别说了，直接入正题，我们要找代理商，你又有这方面的意向，而且条件很符合我们的条件。我希望我们这次见面，可以促成双方合作。”

曾哥十分严谨地说：”先，感谢黄总能给我这次机会，我相信我们会达成一致的，双方愉快的合作。”

然后我们开始探讨具体的细节，主要是我和夏小姐，我拿出了公司关于的代理商的条款和规定。

夏小姐和那个金丝眼镜男仔细地阅读后，把其中的两条画给曾哥看。曾哥看完，皱了皱眉问道：“这个保证金是不是有点太高了？1oo万可不是个小数目啊！”

我回答道：“1oo万保证金，我们可以向你提供各种线径样品，提供技术人员，提拱一切的检测报告，同时，一旦供货成功，你们也可以出等价的产品。对你们来讲，并没有什么损失。”

夏小姐说道：”可1oo万的利息一年有多少，这个大家都知道，我们为什么要把1oo万放在你们公司，我们还不如放银行。”

我笑了笑说:“你这么说，就未免太不专业了，同等货币的投资银行的回报率是最低的，如果稍微懂点金融贸易的话，都知道这个道理。1oo万的保证金，签了合同，那么你们则可以在三年当中，随时提货，你也知道我们的产品是有色金属，现在有色金属是上海的期货价，每天都在上升。有色金属本就是稀缺的资源，只会越来越少，升价是迟早的事，而你们现在用1oo万，用现在的价格，却可以买到三年后的产品，可想而知，这里面的利润有多少，不比你那放银行里面的那点利息高？”

夏小姐听完我这不客气的话后，脸色一时红一时白，却也是无力辩驳。

到是那年轻人想曾哥说着什么。曾哥开口说道：“那是不是我们现在交1oo万保证金，未来三年内都按着现在的价格出货？无论有色金属上涨到什么价？”

我摇了摇头说：“这是最坏的结果，我想曾哥并不想三年才卖1oo万的货吧？这也不符合我们公司对代理商的要求，我们希望你们尽快把这1oo万的保证金用完，这样销量上来了，我们的产品的价格成本也会再给你们，相应的下调，让代理商可以获得最大的利益。”

曾哥又和年轻人说了一会儿，满意地点了点头说：“看来你们的代理商协议是经过严格的商定的，我们没什么意见，就是有些小要求，希望黄总可以满足！”

黄总奇怪地问：“您说，什么要求？”

曾哥笑了笑说：“我想聘用陈总为我们公司的技术顾问。”

黄总皱了皱眉，看了看我，没说话。

我知道这个时候，我再不证明下自己就真的跳进黄河都洗不清了。我急忙说：“曾哥，我何德何能啊？再说，我做你们公司的技术顾问，不符合我公司的规定，你放心，一旦成为我们公司的代理商，我都会全心全意的服务的。”

曾哥还要说些什么，我直接打断了他，然后对着黄总说：“我们可以和他们签协议时，把我们无条件的提供技术服务写进去。您觉得可以吗？”

曾哥似乎看出了我的态度，不再说什么了，然后商量了下，决定回去最后研究下给我们消息。

送走了曾哥，我和黄总分析了下，曾哥肯定会做代理，只不过想要我们给点优惠政策。

第二天下午，曾哥打电话来，说一会来接我，要和我去见过人。我心想，这又是要弄哪出啊？之后，我和黄总说了下。黄总说：“你去吧，看看他到底耍什么花样？”

曾哥是一个人开车来的，我们去了一家麻将馆，我跟在曾哥后面，进到里面烟雾缭绕，洗牌声，吵骂声，还放着一些不知名的音乐，里面的人看见曾哥，都纷纷站起来打着招呼，曾哥一个一个回礼，我们径直走进了最里面一间包房。

包房里只有一桌麻将，打麻将的四个人身后都有一个人站着，一个大胡子的旁边还坐着一个妖艳的女人。包间里的人看见曾哥进来了，都放下手上的牌，准备和曾哥打招呼。可那大胡子却不满地叫唤道：“快点啊，等下蛋呢？”

夏小姐听完我这不客气的话后，脸色一时红一时白，却也是无力辩驳。

到是那年轻人想曾哥说着什么。曾哥开口说道：“那是不是我们现在交1oo万保证金，未来三年内都按着现在的价格出货？无论有色金属上涨到什么价？”

我摇了摇头说：“这是最坏的结果，我想曾哥并不想三年才卖1oo万的货吧？这也不符合我们公司对代理商的要求，我们希望你们尽快把这1oo万的保证金用完，这样销量上来了，我们的产品的价格成本也会再给你们，相应的下调，让代理商可以获得最大的利益。”

曾哥又和年轻人说了一会儿，满意地点了点头说：“看来你们的代理商协议是经过严格的商定的，我们没什么意见，就是有些小要求，希望黄总可以满足！”

黄总奇怪地问：“您说，什么要求？”

曾哥笑了笑说：“我想聘用陈总为我们公司的技术顾问。”

黄总皱了皱眉，看了看我，没说话。

我知道这个时候，我再不证明下自己就真的跳进黄河都洗不清了。我急忙说：“曾哥，我何德何能啊？再说，我做你们公司的技术顾问，不符合我公司的规定，你放心，一旦成为我们公司的代理商，我都会全心全意的服务的。”

曾哥还要说些什么，我直接打断了他，然后对着黄总说：“我们可以和他们签协议时，把我们无条件的提供技术服务写进去。您觉得可以吗？”

曾哥似乎看出了我的态度，不再说什么了，然后商量了下，决定回去最后研究下给我们消息。

送走了曾哥，我和黄总分析了下，曾哥肯定会做代理，只不过想要我们给点优惠政策。

第二天下午，曾哥打电话来，说一会来接我，要和我去见过人。我心想，这又是要弄哪出啊？之后，我和黄总说了下。黄总说：“你去吧，看看他到底耍什么花样？”

曾哥是一个人开车来的，我们去了一家麻将馆，我跟在曾哥后面，进到里面烟雾缭绕，洗牌声，吵骂声，还放着一些不知名的音乐，里面的人看见曾哥，都纷纷站起来打着招呼，曾哥一个一个回礼，我们径直走进了最里面一间包房。

包房里只有一桌麻将，打麻将的四个人身后都有一个人站着，一个大胡子的旁边还坐着一个妖艳的女人。包间里的人看见曾哥进来了，都放下手上的牌，准备和曾哥打招呼。可那大胡子却不满地叫唤道：“快点啊，等下蛋呢？”