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“方小弟,之前你为什么把残次品也收了,这种东西也有人会买吗?”路上苏晓玥问道。
方子奇扶着拖拉机后面的一堆货说:“残次品有残次品的卖法,回头你看着,没准就是这些残次品回钱更快。”
苏晓玥想了想又问“那为什么暖水瓶和电热毯那些次品你没要?”
方子奇说“我的姐姐啊,那些东西的残次品有安全隐患,咱们犯不上,现在咱们手里的东西够咱们挣一笔了。”
第二天一早,师范学院的大门口就来了一辆小人力三轮,一个长长的红条幅被方子奇用两根竹竿挑了出来。
“各色生活用品,厂家价格回馈同学”
方子奇的三轮车上拉满了脸盆、暖水瓶、蚊帐等生活用品,仔细看一看连牙膏、清凉油、蚊香这种小东西也有。
“老板,脸盆怎么卖?”一个明显是新生的男学生走到摊子面前打听。
“三块,五块钱你拿走两个。”方子奇回答道。
“好贵,我老家这种盆才要一块五。”男生看了两眼把盆又放下了。
“这边进货贵。”方子奇不争辩。
对方看了看走掉了,方子奇也不挽留。
接连几个学生来看东西都是这种情况。
“唉,我们是不是把价定的太高了?要不便宜一点卖吧。”苏晓梅是急性子,看着连续走过去好几个人有点坐不住了。
“晓梅姐有一件事你得记住,便宜这个词是相对的,你刚才喊三块一会改成两块,人家就会想下午你还能一块卖。到最后你还是卖不出去。”方子奇解释说。
“那现在人家都走了我们不还是卖不出去。”苏晓梅不服气。
“你别着急啊,咱们等下午再看。”方子奇胸有成竹。
果然,下午开始小摊子前的生意突然好了起来。
“老板,给我来两个脸盆一个蚊帐。”
“老板,暖水瓶有大号的吗,给我来一个。”
“老板,风油精有吗?”
不大一会小摊子前开始排队,而且和上午不一样的是还价的人越来越少了,仔细瞧瞧其中还有不少人本来是上午走掉的。
“方小弟,为什么下午人就突然多了?”苏晓玥问道。
方子奇把手里的暖水瓶递给一个排队的学生,把1o块钱收到自己手里,抽空小声告诉苏晓玥
“我们之前去学校的供销社把价格都打听好了,咱们所有的东西的定价都比供销社便宜,种类也比他们多。学生又不是傻子,当然买东西要挑便宜的地方,上午只不过是他们还没比过价。”
“可是我们现在卖的价格已经是进货价的3、4倍了,供销社怎么可能比我们还贵?”旁边的苏晓梅也压低声音问。
方子奇又从后面拽出几条毯子,继续小声解释。
“一是供销社的价格都是年初定好的,店员只管卖,卖的好不好不影响店员收入,因此他们没有降价的动力。二是,他们进货的渠道不如我们好,也不懂砍价,就是真的都降价,我们能掌握的降价空间也更足。”
几个人一说话注意力就没集中在摊子上,有个长着雀斑的女学生悄悄拿起一瓶花露水塞进袖子里,刚刚准备走突然旁边传来“汪!”的一声狗叫。
一条大黄狗突然从三轮车底下钻出来,围着那个女学生就开始嗅!
“哎呀!臭狗!别碰我!”女学生试图甩开大黄狗,但是狗子就挡在她离开的路上还呲了呲牙,出低低的威胁的声音。
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