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81 砍价战争（第1页）

这位汽车4s店的销售小姐姐容貌靓丽，身材窈窕，而且一身职业装衬托的气质非凡，应该是很多男生都比较喜欢的款型。

很多销售职位都会下意识的选择女生当做是自己的主力军，主要原因就是男生在面对容貌靓丽的女生面前，总是不自觉的会大方很多。

在一开始的时候刚刚接触对方，也向三人介绍了自己的名字，不过三个人的关注点都没有放在这件事情上面，也没有去仔细的铭记对方到底叫什么，只知道对方大概是姓刘。

而对于张青崖来说，接下来自己将会踏入一场看不见硝烟的战争，而作为战争的双方自己与这位销售刘小姐就是不折不扣的对手，所以他现在一点儿也不会小看对方，而是从这一刻开始就提高了自己的警惕。

眼看着三位客户对于车子的试驾感觉良好，已经差不多到了最后的议价环节了，销售刘小姐连忙邀请三人在4s店配套的客户区域的沙上坐好，同时拿起了早就已经准备好的手账，准备从头开始逐一拉个单子，把最后的价格名列出来。

作为一个4s店的销售人员，他很清楚的知道一个道理，不管客户表现的多么的意动，只要没有到达最后结账交车的环节，那么这笔交易都不会太过于稳妥。

他更是见过太多明明已经感觉就差那么临门一脚了，最后这笔交易还是付诸东流的现象。

如果能够走到报价这一步，也代表着客户对于自己之前的服务介绍以及车辆还算是比较满意。为了让这笔交易尽快达成，他也十分迫切的完成这种砍价的推拉，最后成功的完成销售工作和指标。

“目前试驾的这一款的裸车售价在13.98万.目前车辆的购置税是1.2万元，这个购置税是国家规定的，有一套自己的运行公式，你们也可以在网络上查询到具体的收费标准。”

“保险这个东西是必须要买的，我们店也要求客户一定要在我们店里购买，实不相瞒这也是我们盈利的一个手段，而且相比于外面购买的保险来说，我们4s店购买的更加优惠一些，同等款型的保险我们拿货价钱要低，这部分的费用在43oo元左右，”

“金融贷款我们这里是没有费用的，如果你选择付的话，我们会提供一个三年无息的贷款，所属的贷款金融机构也是我们长城旗下的金融贷款集团。”

“这里有一个综合服务费是2ooo元，我们店里会帮忙完成上牌的工作，上牌的费用是4oo元。”

“别的4s店如果新车开出去之后肯定是有临牌上的，如果没有临牌是没有办法在道路上正常行驶的，这个临牌之前是需要去车管所专门办理的，但是我们现在在4s店里就可以直接帮忙办理，这个我们是不收费的，也算是我们的一个特色服务。在别的店这种临牌费用也要收个1oo块左右。”

“最后我们能够给出的落地价是158，5oo块。”

在对方计算价格的时候，张青崖一直没有出声，而是用旁观的态度看着对方到底有多少需要收费的项目，然后准备逐一的去探讨和研究。

而张大叔和张阿生两个人，因为对于买车需要支出的费用，不是那么的熟悉和明朗，所以也保持着谨言慎行的态度，坐在一边安静的享受着对方提供的茶水。

“行，我们别的暂且不谈，在这个价格上的基础上，你们最多能够给出的优惠是多少？”

看着对方已经完成了拉单子的工作之后，张青崖也没有先去主动协商每一条具体的条例，而是询问整车的价格到底会给出一个什么样的优惠。

要知道买车的拉单售价基本上都会报高一些，方便有一些砍价的空间，没有人会一上来就把自己的底价全部都给暴露出来的。

“这样吧，因为我们马上也到了月底了，销售的指标还有几个没有追上，所以我只能够在我的权限范围内给出你最大的让步，那就是落地价，一口158，ooo。”

听到对方给出的价格，张青崖轻蔑的笑了一下，只开口让了5oo块，很明显是打算进行一个长期的拉锯战，看得出来对方在价位方面并没有太多的诚意，所以接下来他自然也不会太过于友好的来对待。

“行，别的不说，我们一条一条的看，对于这个裸车价位我们不做任何评价，先金融贷款服务我们选择全款，这一个可以不太考虑了，如果没有金融贷款服务，你这个综合服务费给我砍掉，没有收这项费用的说法，我们也不是第1次买车，也不是不明白你们的弯弯道道，如果在这个问题上达不到统一的意见，那么我们没有继续商谈下去的必要了。”

如果是外行人，可能很难能够理解这个综合服务费到底是些什么？说白了综合服务费就是4s店想出来一个挣钱的名套，在计算车费用的时候会下意识的加上、

如果有人懂得的话自然可以规避这方面的支出，如果别人不懂得的话，基本上这部分钱只能够白白的给出掉，这也是4s店盈利的一大来源。

听到张青崖如此犀利的指出了这么一项隐形的费用，我们的销售刘女士也是面露难色，如果按照对方的说法砍掉这个服务费用，那么自己的盈利和提成空间也会被进一步的压缩。

不过做了一个详细的思索之后，确实这个收费标准在很多人面前根本站不住脚，能够看得出来，对方一眼都能够指出这项标准应该也是有过购车或者是类似工作经历的，继续探讨这个问题下去也不是那么愉快的事情。

“行，听您的这一项，暂时先搁置。”

因为对方在一开始报价的时候，并没有给出太多的诚意，所以虽然砍掉了综合服务费的2ooo块，但是张青崖并没有打算就此罢手。

“购置税这个东西你们也不用收了，我们会自己拿着票到缴税机关自己缴税的，还有这个上牌的费用也给我砍去，上牌我们也能够自己搞定。”

这位汽车4s店的销售小姐姐容貌靓丽，身材窈窕，而且一身职业装衬托的气质非凡，应该是很多男生都比较喜欢的款型。

很多销售职位都会下意识的选择女生当做是自己的主力军，主要原因就是男生在面对容貌靓丽的女生面前，总是不自觉的会大方很多。

在一开始的时候刚刚接触对方，也向三人介绍了自己的名字，不过三个人的关注点都没有放在这件事情上面，也没有去仔细的铭记对方到底叫什么，只知道对方大概是姓刘。

而对于张青崖来说，接下来自己将会踏入一场看不见硝烟的战争，而作为战争的双方自己与这位销售刘小姐就是不折不扣的对手，所以他现在一点儿也不会小看对方，而是从这一刻开始就提高了自己的警惕。

眼看着三位客户对于车子的试驾感觉良好，已经差不多到了最后的议价环节了，销售刘小姐连忙邀请三人在4s店配套的客户区域的沙上坐好，同时拿起了早就已经准备好的手账，准备从头开始逐一拉个单子，把最后的价格名列出来。

作为一个4s店的销售人员，他很清楚的知道一个道理，不管客户表现的多么的意动，只要没有到达最后结账交车的环节，那么这笔交易都不会太过于稳妥。

他更是见过太多明明已经感觉就差那么临门一脚了，最后这笔交易还是付诸东流的现象。

如果能够走到报价这一步，也代表着客户对于自己之前的服务介绍以及车辆还算是比较满意。为了让这笔交易尽快达成，他也十分迫切的完成这种砍价的推拉，最后成功的完成销售工作和指标。

“目前试驾的这一款的裸车售价在13.98万.目前车辆的购置税是1.2万元，这个购置税是国家规定的，有一套自己的运行公式，你们也可以在网络上查询到具体的收费标准。”

“保险这个东西是必须要买的，我们店也要求客户一定要在我们店里购买，实不相瞒这也是我们盈利的一个手段，而且相比于外面购买的保险来说，我们4s店购买的更加优惠一些，同等款型的保险我们拿货价钱要低，这部分的费用在43oo元左右，”

“金融贷款我们这里是没有费用的，如果你选择付的话，我们会提供一个三年无息的贷款，所属的贷款金融机构也是我们长城旗下的金融贷款集团。”

“这里有一个综合服务费是2ooo元，我们店里会帮忙完成上牌的工作，上牌的费用是4oo元。”

“别的4s店如果新车开出去之后肯定是有临牌上的，如果没有临牌是没有办法在道路上正常行驶的，这个临牌之前是需要去车管所专门办理的，但是我们现在在4s店里就可以直接帮忙办理，这个我们是不收费的，也算是我们的一个特色服务。在别的店这种临牌费用也要收个1oo块左右。”

“最后我们能够给出的落地价是158，5oo块。”

在对方计算价格的时候，张青崖一直没有出声，而是用旁观的态度看着对方到底有多少需要收费的项目，然后准备逐一的去探讨和研究。