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第12章 制定规则（第1页）

在大家热情询问四海商行，到底经验什么的时候，赵四海这才神秘的宣布：“要说我们生产什么东西，现在请诸位开眼。”然后吩咐伙计，将围在大堂四周墙边的屏风挪开。

大家上眼一瞧，无不惊奇无比。

只见在大堂四周角落，安放着一个个铸铁的炉子，一根烟囱通向了外面，炉子里，正燃烧着一个四四方方，中间带着窟窿眼的东西。这个东西没有火苗，但却火力旺盛，人凑到跟前，就感觉热气扑面，而那铸铁的炉子已经被烧的通红。

在场的，无论是煤店老板，还是酒楼东家，都是内行，一眼就看出，这是好东西，真正的好东西啊。

一个酒楼老板双眼充满热切：“赵兄弟，这就是你生产的蜂窝煤？”

赵四海骄傲的回答：“是的，这就是吕先生明，我们批量生产的蜂窝煤，而这个专门燃烧蜂窝煤的炉子，也是吕先生明，由我们的合伙人和记铁厂生产的。”

然后介绍了这东西的巨大好处，当时那些酒楼老板纷纷叫妙，询问价格要求购买。

赵四海笑着报了一个十文的价格。老板们当时纷纷拍手叫好，直接你一千，他五百的下单。

但赵四海笑着打断了大家的热情：“诸位老朋友抬爱支持，我和先生心领了，不过，我却有后续安排。”

而这时候，煤老板就心中吃味了。

因为他们已经看明白了，这东西其实就是不久前，大家欢天喜地白送给赵四海的煤沫子做的。不知道那个吕先生加了什么东西之后，就变废为宝了。

不但变废为宝了，而且这东西优点多多，一定会被大户人家所接受。

而这东西又没了煤炭的死人危险，再加上价格低廉，也一定被平民小户所接受，成为未来上下全部接受的好柴薪。

看来未来一定会快在京师普及，从而大大的挤占自己块煤的销量。

自己白给了赵四海原料，他却拿出来砸大家的饭碗，那你这次请大家来吃饭，是来显呗你恶心我们来的吗？

赵四海，你这就是得了便宜还卖乖，杀人诛心了。

你这为人，不地道啊。早知这样，那煤沫子，就应该和一些煤老板一样，宁可堆在家里，也不便宜了你。

赵四海怎么看不出大家眼神的不对，怎么不知道大家的心思？这也都在吕建的计算之内的。

于是，吕谋三人再次延请大家落座，然后还是赵四海出面：“诸位朋友的心思在下和吕先生都知道的。不过付出就有回报，我们是不会忘记大家恩情的。为了感谢诸位煤老板的支持，在下和吕先生现在宣布，我们四海商行不对外直接卖蜂窝煤，而是将蜂窝煤的销售，分摊给在座所有给我们供应了煤沫子的老板。你们的煤沫子变成蜂窝煤，我们只收取五文钱的加工费。”

赵四海这样一宣布，整个大堂的煤老板们哄的一声，炸开了锅。

要是由大家经销这个蜂窝煤，那未来普及之后的销量，那将大大的过块煤的销量，并且直接挤占木炭柴火的空间。如此，大家不但不吃亏，反倒还可以大赚呢。

赵四海，为人仗义啊。

赵四海压了压手：“不但我们将蜂窝煤的经销给诸位，同时，我们还将蜂窝煤炉子的经销，也交给诸位代理，批价格是每个，二两银子。”

当时大家就兴奋了，这么好的东西，只值现下一口铁锅的钱，百姓们都负担得起。

同时这是一种必须的配套，京师百万人口，几十万户，要是普及起来，那将是怎么样一个销量市场啊。

大家代理了，那真就是赚个盆满钵满啦。赵四海和吕先生赵河老板，这是有钱不自己赚，这是送钱给大家啊。

事情是这样吗？

其实当初赵河也肉疼来的，但吕建却解释了这其中的关键——规矩。

一个工厂，如果生产出来的产品，都靠自己亲自零售，是不能扩大产能规模和销量的。

让中间商赚差价，这是天经地义，也是产供销自然形成的规律。

自己生产批出去，就等于无数人帮着自己销售，看着少了一笔利润，但却能在销量上给予更大的弥补，这才是良性展的根本。

再说了，吃独食一时爽，但那会招人记恨的，对三位的人品也不利。

那些煤老板，再也顾不得吃饭喝酒，兴奋的计算着这两种商品的利润，憧憬着未来赚的盆满钵满的前景时候，赵四海再次话：“诸位朋友，我们让利给诸位，但咱们也得立一个规矩。那就是，为了照顾平民百姓，为了良性展，凡是我四海商贸的合作伙伴，蜂窝煤的价格严格固定在十文钱一个，炉子严格固定在三两银子，如果现涨价的，或者是降价的，我们将立刻断绝和他的合作。”

这个规矩一出，大家更加兴奋了，这下最好了，省得大家无序竞争了。

之所以吕建利用垄断的地位，定下了这个规矩，就是防备中国人最喜欢，也最低级的价格竞争。

只要中国人有一个产品，不管多么的好，最终都给你卷成白菜价。最终商人不赚钱，疲于奔命，而顺带着工厂利润微博，根本无力扩大再生产和继续的投入研。最终大家谁也不赚钱了，干脆就都不做了。

煤老板高兴了，但酒楼的老板不高兴了。

一个和赵四海最好的老板怪罪道：“兄弟，你也知道，我的酒楼一年就柴薪这块所需何其多，结果你生产蜂窝煤，却不让老哥哥我近水楼台节约一些，你不够朋友。”

赵四海忙安慰：“老哥哥先别急啊，我还有安排的，怎么能让我的同行好朋友吃了大亏呢。”

这个老板就气哼哼的道：“我等着呢。”

赵四海对那些煤老板再次宣布：“我秉承生产的，绝不参与经营抢你们的饭碗生意，但我也有许多朋友要照顾。所以，我还规定，诸位，要对这些固定的大客户给予我同意的优惠。那就是，每块蜂窝煤，卖给那些固定的大客户，只能七文钱，还要大家送货上门。但记在账目上的客户的蜂窝煤，我在出厂的时候，拿出一文来给诸位补贴。”

这个政策一出，煤老板认为稳定住了大客户，赚的也不太少。而那些酒楼老板心中对赵四海感激无比，人家在从自己口袋里拿钱，补贴老朋友啊。

赵四海，仗义，吕先生，公平。

这是一场盛大的大会，一场胜利的大会，一场继往开来的大会，一场让吕谋和赵四海将影响伸进整个京师燃料市场的大会，一场吕谋在暗中掌控力京师燃料市场的大会。从此，吕谋的身后就站着一大批这样的商人，为未来在官场站稳脚跟，有了一个阶层的支持。