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第16章 张星语（第1页）

“来，把你们买的袜子给我几双，既然是你想体验摆摊生活，等下我就演示一次啊，然后就由你来售卖了。”

“你看看周围的小摊，有哪个是不好意思的。”

周长峰拿过几双棉袜，拆开其中一个的包装，然后站在了白板的一旁。

很快，一对貌似母女模样的两人，便出现在了周长峰眼前。

年长的看样子五十多岁，年轻的则是二十五六的模样，看穿着应该是附近过来溜达的居民。

她们离摊子大概还有四五米远，止步看着白板上的字迹。

周长峰主动迎了上去：“大姨，姐姐，来里面看一下嘛，这些鞋子都是我朋友家自己厂子制作的，质量好的很。”

两人看向了他。

周长峰露出一个略带羞涩的笑容，回头看了看，继续道：“我们三个都是刚高中毕业，就想着找点事情做，所以才从朋友的鞋厂进了一批鞋子，您看看，每个款式都是我们精心挑选的，质量好的很。”

“来嘛，您来看一下就知道了。”

周长峰一边说着，一边引导两人来到了摊子的前面，小格格的鞋柜里，摆放着各种款式的女鞋。

年长的随手拿出一只鞋子，折了折，又按了按，感受着鞋底的厚度与柔软。

然后轻声对着女儿说道：“这鞋子质量不错呢，你要不要买一双？”

年轻的女子在鞋柜上看着，总算是挑出来了一款自己喜欢的，对着周长峰问道：“38号的有吗？”

“有的。”周长峰从三轮车上赶紧找出同款式的38号鞋子，又拿出来两个小马扎和一片纸板垫在地上，“来，姐姐，你坐下试一下，很舒服的。”

年长的母亲也要了一双37码的鞋子试穿着。

鞋底柔软，鞋面透气，尺码合适，穿上去确实很舒服。

“小伙子，你这鞋子还行，就是价格有点高了吧，便宜点这两双我都要了。”年长的母亲讨价还价。

周长峰的脸色露出为难，他指了指一旁的白板说道：“大姨你看，上面那个12o是我同学建议买的价格，后来有人嫌贵，我们又调成了99，现在直接是89块钱，一双鞋子，也就几块钱的利润了。”

停顿一下，继续道：“大姨，价格真的低不了了，这样吧，我再给您送几双纯棉的袜子，您看看这袜子的质量，就是在街上买也得五块钱一双。”

他说着就把那个已经拆封了的棉袜递到了年长者的手里。

就在这时，又有一对情侣走了过来，周长峰使了个眼色，另一边的李甜没办法，只好压住心里的忐忑，迈步迎了上去。

很快，两人提着两双鞋子外带赠送的三双棉袜，心满意足的走了。

周长峰还没有休息，便又有第三个客人过来，于是只能赶紧招呼。

就连一直站在一旁的张星语，也不得不帮忙跑着腿，负责从车上拿鞋子。

生意就是这样，越冷清的地方就越是冷清，可越是热闹的地方也就越热闹。

哪怕这个鞋摊有些偏僻，但一时间竟热火朝天的，看鞋试鞋的人络绎不绝，这反倒对应着旁边的几家地摊十分冷清。

半个小时后。

热闹的摊位总算迎来了短暂的安静。

周长峰送走最后一个客人，看到李甜也已经正式进入状态，正在和一名女客户探讨着鞋子的问题。

便走到了摊子里面。

看到周长峰过来，张星语想要从三轮车的座子上起身，但随后便被他给压了下去。