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第42章 降档效应与左位数效应（第1页）

一共6897件，差不多是7ooo件了，并且其中有些耳钉，有那种一盒或一袋里有四个、五个，甚至1o个放一起的，只记做一件，没单独算。

这价格绝对值，给他们这些的人，说的一万二，没准是纯纯的生产成本价吧，后面就看她售卖度了。

爸妈真是帮了大忙，才过来，就跟着这么忙。

虽然数东西的时候，也没少对她进行精神攻击，但是，他们也不是真恶毒对她，就是习惯如此了。

何况父母这一代人，大多都是活剩下来的，小时候也没有什么宠爱，往后对待自己的子女，很多人也是不会表达感情，甚至会信打是亲、骂是爱这种鬼话。

何况比起帮的忙，这些精神攻击，心态好点，受下也不影响啥，哪个打工人没骂过老板傻*，哪个乙方没吐槽过甲方，也不是没有当面刚的。

这不是没钱，雇不起人，自己身体还不允许，又想快挣钱，爸妈能帮，那就受着，精神和肉体，总要有受苦的。

都是普通人，莫要强求他人，。

“爸妈辛苦了，晚上出去吃吧，我们去吃创意菜。”差不多忙完，林一笑看时间不早，想着还是出去吃方便。

“行了，你钱多烧得慌啊，在家做饭吧，我来做，你休息吧。”林妈妈说完，直接起身去厨房。

张鑫哪能看着岳母自己去做饭，赶忙跟上去帮忙。

林爸爸也起身说道“我出去抽根烟。”

她爸这会还抽烟，哪怕有了她弟，她爸的烟也没戒掉，但后来他的肺出问题住院，才彻底把烟给戒了。

戒烟这事，他人口头劝说是没半点用，好在她爸至少是不会在家里抽烟，但只要还抽烟，也是不想一起住的一个原因，更不想让她爸一身烟味带孩子。

林一笑也不强行非得带老人出去，以后时间多的是，京城好吃的馆子不少，慢慢吃就是。

她比对着照片，自己再继续盘货，价格都可以放低好些。

若按她之前定的价格，这些货总卖价能有二十万向上了。

不能贪心总价，快出货是现在重点，她这进价应该是比批商拿货还低了，她完全可以低价走量。

林一笑认真思索规划了一下，这些东西以耳饰为主，有少量的头饰和戒指，但后两样东西价格普遍可以定高一些。

她按照自己评价标准，把这些东西分成五个档次，最好档次是，自己很确定价格高款式好的，最低的是一眼就卖不上价和她觉得太丑的。

中间的三档，她没完全按自己喜好，而是主要按大小和材料。

之前一周挂的东西，因为价格不算低，一共出了3单，11样东西，还是不包邮的。

她都是看到订单，第二天一早出门就顺路去寄了，虽然邮费自己有垫付个一两块，但这3单一共卖了152，总感觉像白捡的。

这些东西没个明确进货价，只要最后价格合适，怎么卖都行。

她觉得最贵一档的，主要是一些头饰还有那一袋34个戒指，他们必须定高价。

这个高价只是相对于林一笑自己定价，和其他铺子或线下比，她定价绝对不算高。

她以前看过一个讲定价的科普，说为什么商家定价末尾喜欢用9，是有心理学知识的。

主要是“降档效应”与“左位数效应”。

以9结尾往往更容易刺激消费，99块的东西，会让消费者把东西归到不足1oo这一档，而1oo块，就会被归为百元以上的档，这是一种非常微妙的心理，即便大家看了价格也能有感觉，但很多事实证明以9结尾就是会增加销售额。

左位数效应，人们买东西，商品价格的第一位数，总是更惹人注意，开头数字小，会让人觉得更便宜。

这俩效应感觉差不多，相辅相成，在华国，因为文化原因，喜欢6和8，因此也有不少东西尾数定位6或8，图个吉利。

基于以上心理学考量，林一笑给每件东西的定价，都先定尾数，只用6、8、9三个数当尾数。

头饰都是现下流行的款，品质和样式都是线下商场里，能卖大几百的样子，就是现在最流行的那种头饰铺子，买了他们的头饰，以后就可以去免费梳头的店里的款式。

线下店铺其实主要有个梳头噱头，林一笑这线上完全没法提供此服务，之前拿的东西头饰更少，盘头戴起来再照，效果应该更好。

各种头饰，按着大小，上面带的水钻、宝石数量多少，林一笑直接是定的从9.9到99都有。

分了五份，到时候只弄五个链接就好，没必要放一堆链接，费劲，除非后面很闲。

而那一包戒指，每样就一个，林一笑有点犯难，头饰好歹每个款最少也能有5个1o个，那一袋戒指，是自己背回来的，但是并没有拍照，太费劲，只能卖一笔。

这些戒指虽然乍一看都是复古风，但是细看，还不一样，有银饰感觉的，还有宝石款的，其中还有一个戒指，一看就是中国风的。

戒托极其简约，一四爪k金色素圈，上面是一块大小适中，多一分嫌大，少一分嫌小，椭圆形绿色蛋面宝石，林一笑对珠宝，基本就是只看过许多图，实际未曾拥有过。

她前世四十年的人生加魂生，就没买过黄金以为的贵重饰，毫无识别经验。

那个戒指上面的宝石，特别特别绿，绿的流油，快滴出来的样子，林一笑不知道这到底是什么，手感和样子不像塑料的，但要说是翡翠？不能够吧，这一兜看着虽然好，但也不像有真名贵宝石的。

不多纠结，她决定这一兜子戒指，干脆自己留着，以后自带或者送人好了。

这个简约中国风的绿油油的戒指，她还挺喜欢的，真想找到出手人问问，是什么材质的。

就现在的她，如此缺钱抠门情况下，也是愿意掏1oo块买这个戒指的，想着就自己戴上了。

整完最高档的少部分，剩下还有一大堆需要整理，新上架或重新改价。

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