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第56章 加盟（第1页）

刘美心对于有人从自己这里进货还没有思想准备，所以刚才和两人接触的时候就没有盲目答应。借口走开后也在关注着收银台跟前的动静，刘一鸣说话的声音不大，她听了半天没听清到底说了什么。正好有顾客要结账，刘美心便趁着机会去打探下侄子他们谈的怎么样了。

“小鸣，你咋跟她们说的？”刘美心在收银台里开票的时候小声问了句。

“细节情况都没说呢，她们的意思是想拿货，我觉得还是搞加盟连锁好点。”刘一鸣告诉姑姑还没讨论出结果呢。

刘美心把顾客送走后又看着两人说：“今天星期六，店里的客人多。你们在这闹哄哄的说话也不方便，让我侄子带你们出去找个安静的地方再仔细商量商量。你们能来店里找我合作，我心里也是很高兴的，可是现在我这店里目前没有多余的货给你们，这些我侄子都清楚，没想多这么快就有人找上门，还没来得及准备。一鸣你带两位美女找个带包间的饭店，然后你们再慢慢聊。”

刚才听刘一鸣说完后两人就一直在小声交流，听到刘美心的提议觉得在店里确实谈不好，于是就点头答应。

刘一鸣带着两人穿过马路找了家饭店，简单点了几个凉菜几瓶饮料后，开口问起了两人的名字。“两位姐姐，我叫刘一鸣，我姑叫刘美心。还不知道该怎么称呼你们，总不能就叫姐姐吧。”

红衣服的美女性格开朗，看起来也没啥心眼，“我叫赵丽娜，她叫于晓敏。你姑叫刘美心啊，怪不知道店名就是美心服饰。”

于晓敏和赵丽娜两人都在盐城教育局上班，在办公室里无所事事的干了四五年，工作都是家里托人安排的，两人对于在体制内工作并没太多热情，也不指望升职。现在改革开放已经十多年了，经济在飞展，每个月拿的工资已经应付不了去追求美丽而付的账单了，这才想着搞副业。不升职可以，但是为了美得赚钱。

穿着黑衣服的于晓敏见赵丽娜已经把自己名字说了，就没在重复。而是问出自己心里的顾虑：“你叫刘一鸣啊，你看起来应该才上初中吧。你姑就放心把生意上的事交给你办？”

刘一鸣知道两人还是看自己年纪小怕说话不顶事，于是解释道：“我姑开这个店我是从头到尾跟着跑下来的，去广州那边选货找厂子，选门面招人我都一路跟着呢。所以你们不用担心这个问题，只要我这边答应了，我姑肯定不会反对。”

于晓敏见他都这么说了，自己再揪着人家年纪小这个问题的话怕是没得谈了。于是介绍起自己这边的情况。“我也就不用瞒着你了，我们两个是在盐城的政府单位上班，想搞个副业赚点钱。现在盐城正在建一个大型的市场，我们俩就计划开个服装店。碰巧前几天看到有朋友穿你们家的衣服，我觉得款式质量都挺好，今天就是专门过来打听的。我也问过别人都在哪里进货，只是你们的牌子都没见过，所以就想直接从你们这里拿货。”

刘一鸣听明白了，这两位不就跟开店前的姑姑状况差不多么，人家还打听出进货的地方了，姑姑当时还两眼一抹黑，全靠自己提建议。自己已经想过等服装店做大以后肯定会向外扩张，途径有两个找人加盟和开分店。“你们是刚开始做生意的啊，不过能看上我们家衣服那证明眼光好。你们和我姑说的直接进货她肯定不同意，因为牌子是我们自己在做，所以这个价格得我们来把控。盐城和蒲县还不到1oo公里，现在交通达了，蒲县去盐城逛的人也多了，总不能两个地方卖的一样的货价格不一样吧，这样对品牌的信誉度很不好。我们店里从开业就在放会员卡，衣服都是明码标价，有会员卡的才会给折扣，平时不会乱降价打折。这么做不光是保证了我们自己的利润，从另一方面也坚守了商品的价值，顾客买到手里也不会因为别人比自己买的便宜闹心。所以价格统一了我们才好把自己的品牌给竖立起来。如果你们只想开个店面，然后进货自己想怎么卖怎么卖，那肯定就不行了。”

于晓敏脑袋转的倒是挺快，既然能商量那肯定就还有其他的办法，只是自己刚接触这行对服装行业里的路子没摸清楚。于是开口问道：“你们想把自己的牌子做起来是好事啊，听你这么一说我对你家的衣服更有信心了。统一价格的事情没问题，可是不让我们进货我们也没法卖啊。”

刘一鸣也没再卖关子，“我这两个办法，一个是你们直接加盟，另一个就是合作开店。”

赵丽娜知道自己谈判方面不擅长，一直也没多话，可是听到加盟和合作两个选项也是好奇的当起了捧哏：“加盟是不是要收费？合作具体又是怎么回事？”

刘一鸣：“基本上加盟都是收费的，鉴于你们是第一个来找我们的，我做主给你们免了。不过加盟的话进货的时候可不像自己买衣服那么简单。得要提前订货，比如现在就得订夏季甚至秋季的衣服了，这样才好按照订货量给工厂下单。合作的话就是你们找店铺然后装修，我们这边出货，具体比例可以谈，每个月或者一年按照利润来分成。合作的话店铺的运营和管理权都得在我们这边，当然你们毕竟是股东，也可以提出意见的。合作的话你们比较轻松，加盟得自己亲力亲为，我只能给点意见主要还是你们自己经营。”

于晓敏听完刘一鸣介绍后就问赵丽娜：“娜娜，你觉得这两个哪个方式好？”

赵丽娜皱眉想了一小会才回答：“合作的话没意思，那不就是投资了个店，咱们只分钱平时还是没事干，我觉得加盟可以，咱俩可以每天自己在店里卖货，赚的钱还不用给他们分，多自在。”

于晓敏的心里也是趋向加盟，只不过加盟需要提前一季订货，这个资金的压力有些大。刘一鸣年纪不大竟然敢应下不收加盟费，这就给省了一笔开支。“我也觉得加盟好，小帅哥，要是加盟的话，等我们店铺开业的时候你们这边能不能派几个老员工指导指导。还有就是订货的问题，订货一次大概需要多少钱？我们原本是计划进货卖的，这要是订货的话就相当于多压了一笔资金在那里了。”

“只要你们店开业这边肯定会派几个人帮忙的，我现在还不知道你们要开的店面积多大，所以不能估算出需要多少钱。就拿我们那个店来说开业的时候进货花了差不多二十万。”刘一鸣自然不能在价格上交底，直接翻倍报了。

“二十万！那么多啊。”赵丽娜直接被钱数给吓到了。

于晓敏心里有数知道人家店里的面积大，库存肯定也不少，自己只是计划先开个小服装店肯定放不了那么多货，四五万块钱肯定就够了。“我们第一次做生意没计划搞太大，准备先整一个小的店面干起来，等赚钱了再扩大规模。找的铺面大概有你们家那个店三分之一大小。”

“那用不了几万，五万肯定够了。不过加盟也有两种进货价格，包退换货是五折，不包是四折。这个进货价肯定是没法少了。你们商量下看选哪个。”刘一鸣给出两个选项，想着他们刚做生意的应该会选包退换。

赵丽娜：“肯定选五折的啊!”

于晓敏：“选四折的。”

两人给出了不同的答案，互相看了下对方后赵丽娜妥协了。她们来之前就说好让于晓敏做主的。

“其实我也觉得四折好点，虽然我们衣服的售价卡的严，可是只针对当季的新款。过季的或者是隔年的款式完全可以打折促销。我还保证咱们家的款式卖两年都不会过时。别看价格上只有一折的差距，卖的多了可就不得了了。再就是这样的话我们也省事，虽然赚的少点，但以后不存在退换货的话也少了很多麻烦。盐城的人可比蒲县多的多，说不定以后我们这库存积压的多了还得拿去你们那边做促销呢。”刘一鸣已经对于晓敏刮目相看了，在内地女装的款式还没有到一年就过时的地步，一个折扣的进货价不论是对于前期的资金压力还是以后的利润来说已经是相当优惠了。

于晓敏当时只想前期投资少点，经过刘一鸣这么一说后心里一盘算一个折扣的确差了好多。“那咱们就这么说定了，我们回去就找人把店里收拾下，那个门面都是新盖的，我们只用添点简单的东西就能开业了。我们要是订货的话得多久才能到？”

“最少得十天，给工厂下单子后还得现给做，然后路上运输也得跑两天。”刘一鸣估算了时间，十天很富裕的，一般五六天就够了，不过怕中途出问题就多报了几天。

“今天我们钱没待够，明天我过来把钱都带上再去你们店里选款式，今天我们就先回去了。”于晓敏心里已经决定就加盟美心服饰，只不过投资的钱大大过自己预料，想着回去和自己家里人商量下，把存款先拿给自己开店用。

“那明天见了咱们再签个合同，到时候会把我前面提到的都写进合同里。以后还得长期合作咱们也不能太随意了，签个合同也保证了咱们双方的利益么。”刘一鸣看到事情基本谈完，就差明天来交钱了，就提了合同的事情。现在大家伙做生意的尤其是这些个小生意，都是口头约定。完全就是靠着人跟人之间的信任，真是为这种淳朴的观念点赞，可是只要是有利益冲突的事情不提前签个合同留下互相制约的书面证据，那以后出问题就说不清了。永远不要用利益考验人性！

“还要签合同啊，听起来倒是蛮正规的。”赵丽娜说完话就站起来出包厢，“这顿算我的，小敏你挡住小帅哥，我去结账。”

“不行，你们大老远过来哪能让你结账呢，这顿得我出钱。”刘一鸣见人家要去付账，就想抢在赵丽娜前面跑出去。

于晓敏笑着把刘一鸣胳膊抱住，“你就别和我们客气了，虽说你喊我两姐姐，可是按照年龄你都该叫阿姨了，我们俩的儿子都上小学了，你见过大人和小孩吃饭让小孩出钱的么。”

刘一鸣还想挣扎着出去结账，虽然两人三十出头比现在的刘一鸣大二十岁，可是他的脑子里装的十个四十岁的灵魂你，男女吃饭男的就该请客这个观念在脑子里多少年改不了的。于晓敏自然不能让他如愿，虽然小伙子力气不小，但是赵丽娜已经去结账了，自己拖住一分钟就行。双手就加了把劲把刘一鸣一下子拽进了怀里。

此时的画面是于晓敏站立搂着刘一鸣，而刘一鸣的脑袋已经埋在了于晓敏的胸前。刘一鸣被脸前的酥软给镇住了，不再挣扎任由于晓敏摆布。

于晓敏现刘一鸣不再用力后手就松了，对着一个十二岁的小孩自己压根就没在意刚才的举动有何不妥。

“好了，咱们走吧。明天等我们交钱的时候再让你姑姑来请吃饭。”赵丽娜结完账后又回到了包厢。

刘一鸣经过刚才的刺激，小兄弟已经立起来了，还好穿的衣服厚显不出来，不过脸是已经快红到脖子根了。看到赵丽娜回来也没站起来，准备坐在凳子上平复下心情，以免站起来被两人现端倪。

“那你们先走吧，我再吃两口。我中午没吃饱，这些都花了钱了不吃也是浪费了。”刘一鸣借口不浪费东西，拿着筷子旋起了几个凉菜。

“那你慢慢吃，我们走了，要不要再给你加个主食。小伙子光吃菜哪能吃饱”赵丽娜看刘一鸣在那里风卷残云的吃菜，担心他饿着了。

“不用不用，我中午吃了饭的，你们走吧不用管我了。”刘一鸣的思想此时已经跑偏了，看着两位美女那澎湃的感觉怎么都压不下去。

“那我们走了，拜拜~！”

......

五分钟后刘一鸣才平复了心情，站起来拍了下裤裆，自言自语的说了句：“奶奶的，你毛都没长全乱动什么呢。”

然后出门往马路对面的服装店走回去。