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“账可不能这么算。”王盛说道,“我们提供的服务,可不仅仅是广告资源那么简单。”
“我们网盟广告是一个巨大的数据营销平台,整合消费者碎片化的信息,为代理商赋能,为每个品牌打造独特的数字营销投放和策略,精准定位,全链路的消费者管理和广告信息投放……”
“我说的这些,才是我们平台最重要的功能。你们公司也是做互联网产品的,应该能理解这些数据营销背后的成本吧?所以我们的分成要求,是完全合理的!”
“数字营销有成本不错,但你们的分成比例,比其他公司要高。”孟晓白强调道。
“那是因为我们的服务更好。”王盛自信的说道,“再说了,对比某些数字营销平台,我们显然更可信。”
他没有明说,但孟晓白跟高媛都知道他指的是哪个。
在电商数据营销领域,还有一个大平台,那就是阿理巴巴集团旗下的阿理妈妈大数据营销平台。
阿理妈妈大数据营销平台给深空科技的分成比列更高,但孟晓白却不能放心跟他们合作。
以对方的实力,如果接入阿理妈妈,要不了多久,“看我”APP的用户数据信息对方就掌握的一清二楚。
互联网上,看似信息共享,其实各大公司都在拒绝数据分享,建立自己的“信息孤岛”。如果被对手了解了产品的数据信息,那就相当于被人家用透视看了个干干净净。
孟晓白不相信阿理巴巴没有试图研究他们的产品,所以他们不会考虑接入阿理妈妈大数据营销平台。
王盛的表情更加自信,他知道自己戳中了对方的死穴,这就是他们公司为什么敢要更高的分成比例的原因。
双方都在安静的思考着,一旁的肖爽却无聊起来。他对商谈根本不敢兴趣,这里他感兴趣的只有高媛,他的一双眼睛,时不时就瞟过去。
孟晓白给了高媛一个眼神,高媛立刻懂了,她开口说道:“或许我们可以换一个合作方式,我们只需要你们联系广告主,我们自己为广告主做精准投放。”
“这不可能!”王盛直接拒绝了,“这违反了我们平台的原则,绝对不可能!”
();() “再说了。数据营销没有你们想象的那么简单,我们好不容易才建立起一套复杂的数据营销模型,也经过了市场的验证。你们自己做,广告转化率能保证吗?广告主能放心吗?所以,还是按之前的议定的来吧。”
高媛找不到什么反驳的理由了,事实的确如此。倒是孟晓白已经准备放弃这场商谈了,既然没有什么利润空间,那还不如自己做。
这时,肖爽突然开口了,说道:“我看你们这么谈,再谈一下午也谈不出结果来!王经理,让我来吧。”
“啊……”王盛一愣,一脸犹豫之色,说道:“可是,这是很重要的商谈……”
“我说让我来,还要我再说一遍?”肖爽瞪了他一眼,王盛一副吃瘪的样子,悻悻然的点头,看来他有点畏惧这位公子哥。
“高小姐,等会有空吗?一起去吃个晚饭?”肖爽笑嘻嘻的看着高媛,说道。
王盛一脸无语,似乎他早料到肖爽不会说什么正事。
“抱歉,这好像不在我们商谈的内容之内吧?”高媛质疑道。
“哦,那现在算了。”肖爽说道,“我打算在晚饭的时候聊这件事。”
“我没有这个打算。”高媛完全不接招。
“你可以有。”肖爽突然做出遗憾的表情,说道:“我本来计划,多让你们一成利润的。”
“肖经理,这不合规矩!”王盛急忙劝道。
“这里我说了算,还是你说了算?”肖爽瞪了他一眼,王盛只好把话憋了回去。
王盛表面吃瘪,心里反而松了口气,因为他之前就跟肖爽叮嘱过,最高只能让一成。看来这位公子哥虽然一心想泡妞,也没把正事忘了。
而且他们这表演,看起来就像吃了很大亏一样,对方说不定马上就心动了!
“就一顿饭,你们每个月就可以多赚一百万,这笔生意不划算吗?”肖爽继续说道。
“不划算。”孟晓白并不想为了这点利润让高媛陪这位公子哥吃饭,他站起来,说道:“今天的商谈到此为止吧。”
肖爽不悦的看着他,说道:“该你说话了吗?你们总监都没拒绝,你插话什么?”
();() “真是奇怪,我邀请你上司吃饭,你爱干嘛干嘛去,管得着吗你!”肖爽又白了他一眼。
“因为我……”孟晓白顿了一下,高媛本以为他要说自己才是老板,孟晓白却说道:“因为我是她男朋友,你在我的面前,邀请她吃晚饭,我为什么不能说话?”
“你是她男朋友?”肖爽露出诧异的表情,紧接着又笑起来,“这就有意思了!”
他重新打量孟晓白,发现这人从头到脚,似乎都找不到什么名牌,而且从刚才的谈话来看,孟晓白在公司的职位也不高,肖爽心里立刻对他轻视几分。
“你是他男朋友,跟我邀请她吃饭有什么关系吗?”肖爽说道,“我们是去商谈,谈生意,你懂吗?”
孟晓白真没想到对方脸皮这么厚,他之所以这么说,是不想这个人再去骚扰高媛,谁料他居然说出这种话,无疑是不把他放在眼里。
“你有点过分了!”高媛听到这话,俏脸冰冷的站起来,说道。
“过分吗?我说的是事实啊!”肖爽一脸笑意,再次问道:“怎么样?考虑一下,一顿饭而已,你又不吃亏。只要你同意,这笔单子我们就签了,让你们公司一成利!”
“不需要了!”孟晓白冷声说道,“无论多拿几成利润,这笔生意我们都不会考虑。数据营销,我们自己也能做!”
“走吧!”他对高媛说道。
高媛立刻跟着他,王盛急了。他是很想谈成这笔生意的,以“看我”的流量,一年的广告收益不得上千万?他本以为议价才刚刚开始,没想到直接就结束了,打了他一个措手不及。
“高小姐,等等!”王盛连忙站起来,赔笑道:“不好意思,我们招待有点不周,不如我们再约个时间聊吧,我来谈!”
“不必了。”高媛拒绝道,“因为我们老板已经拒绝了。”
“你们老板?”王盛有些疑惑。
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