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苏锦芸又问了几个t恤刺绣的问题,柳月梅的回答让她很满意。
或许真如柳月梅所说,她家里的所有女人手艺,都是传承自奶奶辈儿的独特娟秀针法,就连刺绣风格也同属于一个框架体系下。
这就解决了刺绣风格不统一的问题,机器刺绣出来的成品固然在数量上占优,但看着比较死板,远达不到纯手工的灵动美。
作为第一批上架友谊商店的试验成衣,这三十件t恤基本满足了当前需求。
至于后面能否在友谊商店打开销路,甚至实现楚昊所说的三日内告罄,那是之后的事了。
苏锦芸跟楚昊反复确认了每一件t恤的刺绣,没问题后,苏锦芸就从兜里拿钱给柳月梅,作为之前说好的计件工资。
苏锦芸不走厂子公账,显然是不打算让其他领导知道她的这番“试验”,如果这批衣服卖得不错,证明这条路子可行,她再大张旗鼓地在全厂铺开。
苏锦芸打算用自己的腰包先行垫付,奈何她每个月的工资本就有限,不少被三妹苏诗倩借去买买买了。
两个兜摸了半天,才想起今早出门换衣服的时候,把钱落家里了。
楚昊看出了芸姨的尴尬,笑嘻嘻地拦住她:
“姨,这次我来给吧,您还是琢磨下这批衣服的定价吧。”
苏锦芸咳嗽了声,面上难掩尴尬,当着下属的面掏不出报酬钱,很是有损她副厂长的威严,传出去了,不知道的还以为她苏锦芸多抠搜呢。
当然,依着柳月梅的羞涩内向性子,肯定是不敢这么揣测的,她甚至不敢要领导的钱,只是嘴上嗫嚅着不晓得怎么开口。
为了避免进一步尴尬,楚昊朝着沙上坐立不安的柳月梅招招手,示意她跟着自己出去。
两人前后离开办公室,走到楼梯口,楚昊从兜里摸出一张票子,看都不看,直接塞进了柳月梅微微出汗的嫩白小手里,笑道:
“月梅姐,这回辛苦你们一家人了,熬了一宿挺不容易的,今后说不准还要再麻烦你们一家,这钱既是副厂长之前说好的酬劳,也是包含了副厂长对你工作的认可,就不要推辞了,不然我不好回去交差的......”
“不不,这这没什么的,领导的钱我不能要.....”
柳月梅羞红着脸蛋,下意识就想要推辞,小手却被楚昊紧紧握着,感受着对方宽厚掌心传来的暖意,她心里的羞怯更深了。
这是她第一次跟除了父亲弟弟以外的异性,如此近距离地接触。
不对,这已经是第二次了,算上之前楚昊不小心戳破她的蜂蜜糖浆.....
“哎,钱不多,你就不要推脱了,不然副厂长知道了以为你看不起她呢,你也不想敬爱的副厂长同志对你有所不满吧,月梅姐姐.....”
楚昊笑嘻嘻地放出大招,果然,柳月梅听到会惹得苏锦芸副厂长不快,吓得小脸绷得紧紧的,不敢再推辞了。
“好了,我回去了,要是后面还需要月梅姐姐的帮忙,到时候就要再辛苦你们一家子了.....”
楚昊笑着跟柳月梅告别回到了办公室里,只留下她在楼梯口怔怔呆。
半晌,柳月梅颤颤巍巍地轻轻展开手心,一张在高度紧张之下,不小心被她攥得皱皱巴巴的蓝色票子出现在她的眼前。
那是一张印着数名劳动人民的“大团结”,点点掌心渗透而出的汗水,濡湿了纸币的边角。
伴随着凭空滴落的大颗晶莹泪珠,柳月梅的可爱杏眼里,不知不觉已盈满了泪水.....
作为8o年代的资本家,打工人柳月梅熬夜做的3o件纯手工刺绣t恤,1o块钱无疑是给的多了。
在这个国营纺织大厂普遍人均几十块工资的时代,每天干多干少工资都是固定死的,没有所谓的计件提成。
领导吩咐干私活,怎么能提钱呢,能给领导白干是自己的荣幸,提钱不仅显得觉悟低了,还会让领导觉得你这个人很不懂事。
偶尔给个几分几毛,心里自然是乐开了花,觉着这领导真够体贴下属的。
可要是碰到一个一言不合甩个大团结的领导,而且你不要的话,领导还很生气,铁饭碗打工人柳月梅此时的心情,无疑是复杂的。
在这个普遍不重视个人价值的时代,她很难想象得到,自己手工刺绣出的衣服其中蕴含的价值,远不是大团结能比的。
楚昊回到办公室,苏锦芸压根没问给了多少钱,只是柳眉微蹙,看向楚昊:
“小昊,你觉得多少批价合适,这次不管怎么说,是我主动找的友谊商店,那边看在我的面子上才愿意上架衣服,批价要不要再比往常降一些......”
楚昊摇摇头,芸姨显然还是陷在传统的乙方被动思维里,开口道:
“姨,您不能因为对方是友谊商店,就想着主动示好让利,换取对方的投桃报李,希冀人家能够在柜台上给我们更好的展示位置,这种明显是不现实的.....”
“既然是商业合作,只有我们的货畅销,让他们赚取到了足够的利润,对方自然会主动把更好的资源向我们倾泻,所以在最初的定价上,我不建议您用批价这种廉价的方式去谈,这种无形中会让对方产生我们的商品都是劣质廉价货的烂大街印象,既然是纯手工刺绣t恤,不如按照单件定价,不要走那种打包多少给打折的路子,在最初的定价上,我们就要表现出对自家新商品的强大自信.....”
“价格上更不要贬低自己,友谊商店里面的商品价格您也看到了,很多在外面卖个几毛钱的小玩意,放在友谊商店里摇身一变,就要卖给外国佬几十倍的高价,所以您这个定价,一定要遵循友谊商店内部的规则,价格不说过其他品牌衣服多少,至少也是同一个价位,妄自菲薄不说友谊商店轻视我们,外国顾客也会觉得廉价.....”
在楚昊的一番劝说下,苏锦芸最终选定了一个价格,打算用这个价格跟友谊商店谈上架。
而这个价格,事实上已经比厂子里目前生产的任何衣服类型,都要高上一大截。
做出这个决定,理智固然觉得没问题,可她心里难免有些忐忑,出于对混小子楚昊的信任,苏锦芸决心抛去过往的陈旧思维,放手一搏。
中午,楚昊跟苏锦芸回家,他下厨给亲爱的芸姨下了碗面条吃,芸姨的性子很果断,既然定下来了,一刻都不想耽搁。
她吃完饭就去了友谊商店,谈定价上架的事去了。
等到晚上的时候,苏锦芸拖着疲惫的身子回到家,告诉楚昊,下午已经跟那边谈妥了,三十件t恤一件不剩地送到了友谊商店。
芸姨的说话的口气听着轻松,内容却甚是无奈带着苦涩,当她主动报出价格时,友谊商店那边的领导愣了愣。
随即皮笑肉不笑地淡淡嘲讽了一句,啥时候燕京排名垫底的二厂,衣服的进价这么夸张了,是不是用的材料跟古代的金缕玉衣一样了?
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