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  “我用肉钓上来的。说正事，游船生意可以准备开张了。”苏铭回短信说。

  “哦，我跟我家老爷子说过这事，老爷子也挺赞成，你给我个卡号，我明天给你打八千块钱启动资金。”王浩说。

  “6222……”

  苏铭把自己工商银行卡号给王浩，然后回到卧室，打开电脑，调出一个ord文档，开始做一份文件。

  ……

  这天上午，宋园长正在处理工作，有人敲门。

  “请进。”宋园长头也不抬的说。

  苏铭推门进来，手里拿着一叠文件，笑着说：“园长，您好。”

  “小苏啊。”宋园长放下手里的，冲苏铭点点头：“坐。这两天工作还算顺利啊？”

  “佟大姐、彭师傅，还有同事们都很照顾我，一切都好，我也挺喜欢这里的。”

  “那就好，咱们动物园人际关系相对简单，好好干。找我有事？”

  “哦，上次佟大姐跟我说可以承包游船，我就做了些前期工作，想把小湖那边的几艘船包下来。”苏铭说。

  承包的事情，要走一个流程，需要园长点头签字才行，苏铭今天就是来谈这个事的。

  “是有这么回事，可以承包，以前那边的游船，就是原来住那的员工承包的，后来员工离职，游船就荒废了下来。”宋园长点点头。

  “这是我做的一份计划书，包括承包的经济可行性、管理方案等等，您看看。”苏铭一边说，一边把带来的文件递给宋园长。

  佟大姐没说要做计划书，不过苏铭觉得，自己一个来的临时工，又是年轻人，如果就这么两手空空，红口白牙的张嘴就说承包游船，宋园长未必就能答应。

  既然是正正经经办事，态度上先要端正，想让别人给机会，先要拿出让人信得过的东西，至少是信得过的态度。

  “还做了计划书？恩，不错不错，我来看看。”宋园长有些意外的看了苏铭一眼，接过计划书，从抽屉里拿出一个老花镜带上，很仔细的看了起来。

  第十九章创收路子

  苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何，除去动物之友的能力，他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已，不可能一夜之间就做出一个非常成熟的商业计划。

  不过还是那句话，态度很关键。计划书倒是非常细致有条理，在大学里，苏铭可没少写各种论文什么的。

  计划书不长，也就三页纸，宋园长看完第一遍之后，又看了一遍，才放下计划书，有些赞赏的冲苏铭点点头：“没看出来，小伙子你是个有心人啊。”

  “其实不瞒您说，我没做过生意。可我父亲跟我说过，什么事都是从不会到会，关键是看愿不愿意花心思，能不能吃苦。”苏铭说。

  “这是实在话。”

  宋园长摘下眼镜，稍稍沉吟了片刻，又抬起头望着苏铭，说：“小伙子，你很幸运。如果你是动物园有编制的员工，反而不方便承包，临时工的身份倒是帮助了你。”

  “那么说，您同意了？”苏铭微微一喜，承包游船虽说赚不了太多钱，可好歹也要过自己工资，又是稳赚不赔的买卖。

  “同意。不过，你这个计划书，有一点要改改……”

  宋园长敲了敲桌面，笑道：“你才开始做，游船维修，燃料之类的，都要投资，就不用给公园交钱了。三个月之后，再按照3o%的收入交给公园就行。”

  苏铭一愣，有这么好的事，佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。

  “但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得赚钱。如果你三个月之后，游船还没什么像样的收入，甚至让那几条游船空置着，那可不行。”宋园长语气有些严肃。

  苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。

  按照王浩的判断，八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子，可以赚钱。

  但是那毕竟只是理论上的说法，而且是对比市区公园游船计算的，动物园相对比较偏，来的人也大多以看动物为目的，未必就会来划船。所以，游船生意到底能不能赚钱，现在还不好说。

  苏铭原想，就算没人来划船，他也不会亏本，大不了不赚而已。

  可按宋园长这说法，不光要赚钱，还必须保证游船有一定的客流量。

  “您总得给个标准吧？使用率要达到多少才行？”苏铭想了想，问道。

  宋园长推了推眼镜，说：“具体的标准呢，现在也说不好。不过我可以告诉你，原来住在你那里的员工，承包游船之后，大部分时间，大部分游船都是空着的，三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样，肯定不行。”

  三四个月也没一万块？换句话讲，园长对自己的要求并不算高，只要每个月有个三四千块，应该就可以交代的过去了。

  问题是，以前的员工几个月都收入不了一万，只能说明来划船的人，真的不多。自己凭什么说就能吸引游客？

  动物园还是这个动物园，游船也还是那些游船，想要提高收入的话，要想想办法，搞点噱头出来！

  “怎么样？”宋园长问。

  “行。”苏铭点点头。试一试，还有百分之五十的可能，不试，就绝无可能。这账不难算。

  “哈哈，年轻人有志气。好，你去叫佟主任过来，我交代她给你办承包手续，办好了直接交给你。”宋园长说。