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三十六章（第1页）

回到家，小北确实也考虑了娜娜的所说，年龄不小了，也应该结婚了，父母每每都催，亲戚朋友也急，只有小北还在找感觉，又想到润文，对呀，润文对自己确实挺好，自己也喜欢，但感觉结婚、似乎还没到那种程度，越想越多，索性不去再想。顺其自然吧。

第二天小北开始把楼盘信息收集成册，按时间先后的顺序整理了出来，打算近期先跑跑市场看看。

琳琳的客户如约而至，而琳琳也腾出了工作的闲余来到了工作室，客户夫妇4o岁出头，男人高个胖乎乎的，而着一身正装，女人讲究服饰的质感，而颜色素雅，不时尚、不张扬、不漂亮，看着却很和顺。琳琳在，小北不需多言，客套话琳琳基本窜络的完美，哥姐、您坐，琳琳说。于是又拉出座椅示意。婷婷虽然看琳琳不顺眼，但在客户面前还是端茶倒水，也是殷勤。姐，您上次说，家里打算全做实木的是么，那个女人一头长，脸胖而微圆，一脸的知性，慢条丝语的说，是这么打算的，以前家里用的都是实木的，用习惯了。小北则和琳琳交换眼神中穿插了一些专业方面解答。很快客户便确定了下来，交了些定金，然后如释的与小北们话别，还说，琳琳有你在我们放心。琳琳的能言善辩小北这才见识到。在整上谈论的过程中，琳琳却很能贴和客户的心意，而判断左右着客户的选择。客套的不虚伪，不做作。让人有一种舒服感，见琳琳如此表现小北心里也为之佩服。这个单子签下来预计也得十多万。而琳琳功不可没。

送走了客户，大家还真是为拍定大单而高兴了一回，走、咱们吃饭去，小北也掩饰不住的喜悦，带着琳琳和婷婷一起去了娜娜的店里，小北平时懒于做饭或是有朋友时都去娜娜那吃，这样也是给她们的新店增加些人气，顺便也算捧场了。

娜娜见小北来了，迎了上去，小北给娜娜介绍了琳琳，两人客套了一下，娜娜便带着大家在一处安静位置坐下了。点了菜，小北便对娜娜说，一会过来一起吃，娜娜说好啊。

在饭席间，小北们聊出了这大单的事，娜娜握着手中的饮品，说，今天签大单了，恭喜恭喜了，小北说，是琳琳带来的客户，于是转过头看向琳琳，娜娜也投过去了目光，琳琳并没有什么不好意思，只是笑了笑。娜娜说，琳琳也加入了？小北接过话茬说，她呀，完全客串，她在一家金融公司上班，小北拍了拍琳琳说，以后有朋友吃饭什么的别忘了到你娜姐这来。到时好让她多给你优惠些，琳琳说，好啊。娜娜客套的说，琳琳以后常来玩。嗯、好的、娜姐。

吃过饭、大家各自散去。

晚上时，小北给润文打电话却没人接，信息也没人回，以为是没看到，也就没去管她。

第二天小北开始走小区了，网上给的时间还算准确，这个小区交房正在进行***门布满了宽阔的场地、彩带迎风飘扬，而手续办理区一路都是红毯铺地，小北也带了些名片和宣传页，只见周围的街路上到处都是人，而贴着各式广告的车，也挤于路的两侧，小北一见，这一堆、那一块的，有身着正装的业务员，也有脸色黑黄朴素的大姐们集成一堆，吐着难一听懂的方言。小北观察，而也向大堆人处靠近，听听他们都聊些什么，好知道些情况，原来、他们都是做装修的，就这种没有店面，什么都没有就靠这一张嘴一个人就接了好几单的。真厉害，小北想、看来，这种方式是下一步要走的模式，看到别人追着赶着给拿到钥匙的人名片，小北也在他们的身后等他们都递完名片后，自己也递上一张。那种面子，那种不好意思，早淹没在这样的人群中。

有些人也好事，见小北是生面孔，便凑到她的身前，“你是哪家装修公司的”，管人家烦不烦，就想了解一下，小北说自己的公司。好事者于是又问，你公司叫什么名字，小北不原回答就搪塞了一下，说是新公司说了你也不知道，于是便不做声，小北不喜欢闲聊什么短长，弄点有用的，不然还不如自己听听英语了。

一天下来小北就学会了名片，也知道钻进小区里名片谈客户的成功率更高些，但自己却不敢，因为那些勇敢进去的人一拨拨的被保安撵了出来，倒是感觉挺丢人的。而她又现现场上几乎都是做装修的，像她这样做定制品的，零星的能有一二，而也有那些比较好的客户，在小北名片时询问，啊、做定制呀，现在暂时还不用，得先确定装修。虽然拒绝，但话却客气。

一天下来，小北弄得也灰头土脸的，不过这是一个开展业务的新方式，而且很试合她现在的格局，这些人别人能签单，自己为何不能，所以小北考虑了对此方式也做为了下一阶段的着力的推行。

工作室也并非三年不开单，开单吃三年的情况，而大多单子利润都很薄，网店销售的量也实为有限，无非是一些蝇头小利。所以小北不得不把做市场这块拿起来，来点资源外的销售额。

小北这样想着，看到交房处各家公司的业务以及那些个人马路游击队都来抢滩这块大馅饼，于是她想，只要参与、努力了都会有份额，只是自己是不是应该改革一下，把工作室加装修一项。这样会更便于开展业务。

是要重新归划一下了，把经营范围加项。印些装修名片，需要备用些装修的施工人员，而自己竭力做整装大包，那样全屋的定制品就出来了，所以，这是一举两得的方式。小北有时会有些慧根，能想到那种关键的节点上。也能着力去实施。一路上回家了想的都是这些。主意一定、想着第二天去工商所。

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