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二十八章（第1页）

润文工作之余，每每与朋友聚会最不会忘的就是为小北做宣传了，这样确实也让小北有了一些慕名而来的客户。

电话响了，小北拿起来接通后，一个中年男子的声音，说我在网上看到你这能做定制家居类，小北说，是的，可以做，您都需要定制哪些产品，什么风格，客户说，大概是全屋的定制品都需要，这样吧，你们办公地址在哪，我哪天顺路时可以到你那看看材料什么的吗，小北说好，这样地址我一会短信给您。

婷婷转头看着小北、说姐，是又要有单子了么，小北点点了，估计是大单，婷婷说，太好了，就说姐、我也要努签一大单，要是我签了大单，咱们去**地旅游吧，那块在我心里装了好久了，小北说，你要是签一套实木的咱们就去旅游，婷婷说“一言为定”。

这是一个周末，小北现在的状态已是没有节假日、双休日的概念了，没啥事也得研究点事，就还怕自己懒惰了，安排婷婷看好网店，小北教了她一些网店更新商品的方法，有新物品时就让婷婷把它上架，婷婷现在运做的也非常的熟练了。

小北时时在想工作室的营利模式，却都不见其效果，人少单子少，你产品再好，没有订单那只能是零，研究渠道经营模式，而定制品却不好实现，只能在其附件产品中开辟新路。

小北把可以做批量走货的相关资料整理了出来，在电脑上开始exceL图文的编辑，这时电话响了，“全屋客户5号”只见电话上属名是这个，小北想，是前两天打电话的客户，估计应该是要来工作室，于是接通了电话，喂“您好，电话里面声音很大，只听到，我现在到你工作室这边了，你们是在哪个楼，小北说，您等一下，我去下面接您，挂掉电话，小北便下了楼，在停车场的一角看见了客户，客户夫妻俩人已站在了车外，小北迎上前说不好意思，让您久等了，这夫妻两看上去大概能有五十多岁左右，男人偏胖，胖的整体都圆墩墩的，双厚的大眼睛，高挺的大肉鼻、架上了一副稍方的大眼镜，头浓密，大方脸，油光满面。女人一对桃花眼，而由于上肉皮向下却成了双双眼皮，眼角处几条鱼尾纹上翘，一想便知平时一定很爱笑，长头，已在后面盘卷成一个大髻，肤色很白，上额已存有了一些纹络，客户说这个位置不错，挺好找的，这样，小北引路，客户一直跟着来到了工作室，坐下后，婷婷拿了水给客人，客户拿出户型图给小北看，指着需要做产品的位置，一一和小北讲了自己的需求，说我要做实木的，你的实木的材料我可以看看么，婷婷不用分说，便在展架上拿下了两种工艺的样品块料，放在客户的面前，小北还怕客户对材料方面不算了解，于是手滑在样块上和客户说这种工艺是封闭漆的，基材是樱桃木的，手触摸上去非常滑，质感非常好，都是进口的漆面，又指到另一块，说“这一款是橡木开放漆的，拿手又滑了滑样块表面说，开放漆的摸上去会有木纹的纹理感，这种的做出来会更厚重一些。漆面也都是进口的，客户看了样块心中似乎有了数，于是又和小北说，这样吧，我这个户型图留给你，需要做的产品你简单的给我画一下图，做个报价吧，小北说好，产品好不需多解释，因为客户在看到你的产品前不知浏览了多少家的店。

送走客户，小北进入忙碌中，东西多画图时还好，做起报价就比较费时间了，婷婷拽过凳子，盯着电脑屏目，看着电脑上的线条飞来跑去的，只一会的工夫就有些累了，于是站起身来，又把凳子推回到自己的座位，回头又看了一眼的电脑屏目，于是又收回目光，打开网页，看网店了，婷婷似乎更喜欢网店的操作模式，画图现在看来兴趣有些不大。

小北用了三天的时间，把所有的方案都整理了出来，报价也做了具体的明细，于是给客户打了电话，报了总价，估计客户也老谋深算，没表任何的意见，只是说，这两天过来量一下尺吧，然后得需要出水电图了，小北索要了定金，于是前期洽谈，基本拍定。

又成了一单、小北心里还是有些小雀跃，于是和婷婷说，下班咱们去唱歌吧，婷婷这些散外的活动都喜欢，于是也高兴的拳掌相击，说，太好了。

订位子的事交给了婷婷，这方面婷婷做起来得心应手，而且也特乐意去做。

下班了两个人走在去kTV的路上，小北说“婷婷，你唱歌怎样，好不好听”，婷婷说“我呀，然后小笑了一下，看了一眼小北，说，在学校里算是歌霸了。小北说，这么厉害，今天我也见识见识。

这个kTV完全的青春时尚化，里面装修的全是白色与玻璃的组合，特通透，和小清新的感觉，来到前台，办理好手续后，由服务人员领路，沿着一条晶莹剔透的走廊，来到了她们预订的包间，关上门，两个人一下放松了起来，再选歌屏上开始选歌，一个吧凳前放了一个麦克的架子，觉得坐上去特有明星的感觉，而再来上一把吉他一副炫镜似乎就更酷了些，小北遇到什么总会浮想联翩。

小北找了沙的一角，说，婷婷，你选几个先唱吧，我得酝酿酝酿。婷婷只呵呵的，弄好了，抛弃了吧凳，拿下话筒，随着音乐的前奏，微闭上双眼，把两手半举，随着乐音而有节奏的摆动，脚下似乎也踩踏着乐拍，自己已完全的沉醉在其中。

婷婷唱的确实很好，一开音却变得很浑厚了，嗓音都能拉的开，小北像明星崇拜者一样，双手拿着手铃不时的的摇摆助兴，两个人也玩的不亦悦乎……！

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