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第12章 跑业务（第1页）

火车站短暂的经历还是给亮子不少启，世间的事情可能就是这样，你不感兴趣的，别人却感受到了机会。

就像二楞，拉客谈不上是什么好工作，他却嗅到了创业的机会。后来更是一步步做了好几家旅馆，进军酒店餐饮，让亮子惊讶不已。

春节期间，游客增多，二楞更忙了，不少人去什么沙头角，二楞又是办证又是领着购物，之前上午一般睡觉，现在是早早就出门，半夜才回来。

亮子在这儿蹭住，也是很懂人情的，二楞半夜回来，就给他准备了夜宵，俩人喝着啤酒，日子简单而快乐，这个时候，二楞就会问亮子，“亮子，知道我今天赚了多少？”不等亮子回答，得意地伸出两根手指头说赚了2oo。

说实在话，这确实让亮子羡慕，要知道自己在厂里上班，一个月才3oo多，抵上大半月的工资了。早就听说这里机会多，工资还高，看来此言不虚。

当然二楞不可能天天赚这么多，有时也就十几块，不过一个月算下来，也是千儿八百，不低了。

初六的时候，江荷一个人跑来了深圳，这个姑娘心里有亮子，但是见面的时候，不是花前月下，而是大谈年后的设想。亮子更没有往那方面想，刚刚来这里，连方向都没有，哪有这心思。

真有点时不我待的感觉，初七开始，企业66续续开工，亮子一早来到人才市场，基本上是公司在招人，至少大学文凭，这可难倒了亮子，正要悻悻而归，一个极不起眼的小摊位引起了他的注意。

亮子仔细看了看，是一家从没听说的小杂志，在招聘业务员，就是联系企业订阅之类的工作。一看招收条件，中专以上，这倒可以试一试。

没想到，招聘工作人员没有多问什么，只是说要机灵勤快些，甚至没有问到文凭的事情，就表示下午就可以去登记报到，隔天就可以上班了。

亮子真没有想到如此顺利，连工资多少都没有问，拿着招聘工作人给的地址条：福田区巴登街xx号三楼，直奔而去。

这巴登街周边有不少城中村，好不容易找到了，一位四十来岁的中年男子接待了亮子，北方人普通话特别正，详细介绍了这本杂志的情况。

严格来讲这还真不能叫杂志，只是一本内部刊物，关键是它不是普通型文学类型，而是专门普及税务知识的，叫“税务指南”，是“税务促产中心”主办的。

中年男子姓李，最后说道，“底薪3oo，包吃住。别看条件有限，可是最能挥人的能力，提成上不封顶，几千上万不成问题，是实现梦想的地方。”

说得亮子情绪也动起来，当即答应马上上班。亮子心里也是敞亮的，自己在这个地方没有太多选择余地，人家能要你先干着再说。

亮子回到火车站，晚上同二楞说起这工作，二楞也说不出所以然，“拉广告还好，你要人家订杂志，还是什么税务知识，又不是美女图片黄书之类，谁看？”

第二天早上，二楞还在床上，亮子拿起背包准备出，“二楞，这段时间麻烦你了，巴登街离这儿也不远，有空过来玩。”

亮子正要走，二楞腾地坐起来，“你说什么，巴登街，上班的地方在巴登街。”

“是啊！就在巴登街，怎么啦！”

“哈哈，没怎么，你去了就知道，我经常带客人去哪的，级好的一个地方。”二楞一脸神秘，“有好事通知兄弟一声，走吧，我还要睡会儿。”

亮子蒙蒙查查，这二楞神神叨叨的，不知什么意思，是昨天赚多了，还是梦成了老板。

这杂志社租的办公室就只一套三居室，一间住员工，上下铺，可以住六个人，一间是电脑室，上面写着闲人莫入，那时候电脑还是稀罕物，轻易不让人碰的。一间是李总的睡房，客厅改造成了办公室，每张桌子上都装有一部电话。

大家叫中年男人李大哥，是这儿的老板，衣着朴素，磁性的声音听起来特别舒服。要说是刚创业吧，人挺老练，可办公室弄这么一个地方，感觉实力也就一般般。

李大哥召集大家开会培训，一共十个人，主要工作就是上门让企业订阅这本税务普及周刊，分一年138o元、二年248o元、三年328o元，提成15~2o%。

“大家一是要注意打电话的语气，不急不慢；二是形象着装上大方得体，不能奇装异服；三是见面后该说的说，不该说的不说但不要否认。”

什么叫该说的说不该说的不说，李大哥没有明确说明，亮子偷偷问身边一位同事，“什么叫该说不该说？”

同事斜了他一眼：“这个是特殊生意，咱们刊物的内容是什么，你动脑筋想一想吧！”

亮子刚从农村出来，在厂里待了大半年，人家说话都是半截，怎么也想不出其中的奥妙，那就只能边做边学了。

那时候没有网络，大家拿着一本电话黄页，在里面寻找企业联系方式后，不断打电话，约好后带上杂志样本和票上门，成功的当即拿现金或支票走人。

亮子先观察了一天，已经做了一段时间的同事是怎么开展业务的，基本是早上打电话下午出去，晚上找资料。问他们有什么经验，对方笑而不答。

亮子感觉这些读了书的人就是不爽快，办公室的气氛也不是那么活跃，各做各的，签了单回来，现金或者支票往财务室一送，出来后没有欢欣雀跃，还叹气地说今天签的单太少。

李大哥基本不怎么说员工，偶尔打电话的时候指点一下，要如何如何。这李大哥也是怪人，上午睡觉，下午吃点东西就看书，晚上和员工杀几盘象棋，又回房间读书，像是搞什么学术研究似的。

亮子对地理环境不熟悉，打电话事先想好的也表达不理想，一个星期即将过去了，一单都没有，心里那个急啊，这工作怕是干不下去了。

可是别人能签单，为什么自己不能呢？总得有原因啊！亮子也不再问同事，问了也是白问，还让人觉得你这个人不懂事，就像问他工资多少似的。

慢慢地，亮子也领悟到了一些东西，签单多的人打电话不紧不慢，哼哼哈哈，聊天似的，讲企业需要这些知识，及时了解，避免如何如何，互利双赢，使命责任什么的。完了一句谢谢对我们工作的支持，就挂断电话。

只可意会不可言传，亮子算是开了点窍。星期六上午联系了一家单位，对方说欢迎过去谈谈，下午直接杀了过去，亮子到了公司说自己是税务促产办的，直接问前台小姐谁负责财务，有份杂志可以帮到企业。

前台把亮子领到财务办，亮子一屁股坐到沙上，只差跷二郎腿了。经理弱弱问了几句，出去一趟就回来签字了，订了二年期的，开了支票恭恭敬敬送到亮子手里，临了还不忘一句，“慢走！”

亮子匆匆下楼，走到街上心还砰砰狂跳，第一单，没有半句废话，拿腔作调，对方懵逼的时候战决。做业务，真得好好琢磨，更不能让人搞清楚你的底牌。

接下来一个星期，亮子业务开挂了，每天一二单，多的时候三四单，李大哥看到这种情况，都过来问了，是不是说什么过分的话了，我交代过的呀决不能声称自己是xx局的。

此地无银三百两，这个时候，亮子才真正领悟到这业务的妙处，不是你说话多有水平，而是在心理上要让对方觉得“花小钱办大事划算！”

不然，这老板干嘛做这看起来毫不起眼的生意呢，有关系是一定的，把这关系利用起来就厉害了，普及税务，有错吗！自愿订阅，能说什么呢。