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第一百九十五章 销售方式的确定（第1页）

在办公室内，几个人开始就整个公司的问题展开了讨论。宫小京先是从任宇新那里问了一些相关的问题，这些问题没有涉及到公司所研的两个项目的核心问题。

毕竟在场的还有东哥这个“外人”。尽管宫小京很注意，但是余二三并没有太在意，在他看来，东哥迟早要上车的。虽然不在同一辆车上面，但是要到的终点都是一样的。

不过因为东哥和宫小京都是外行，任宇新也只是按照余二三的意思，说了一个大概，让东哥和宫小京知道他们现在正在做的东西究竟是什么东西。

其中几个人对关于余二三销售网吧管理系统的事情做了一个详细的讨论。而博客却并不在讨论范围，因为余二三知道，只要能把网吧管理系统销售出去，博客的行就不愁了。

而在坐的几个人也都不是笨人，在余二三讲了一下自己所想的网吧管理系统的销售模式以后，都能够猜到博客要怎么操作了。现在最主要的就是这个网吧管理系统的销售。

按照余二三的想法就很简单了。整个销售过程可以分成三步来进行。

先，第一步建立省据点，以及各个直辖市或者是达的一些县市都建立据点。

第二步，就是对当地网吧进行考察，每个区域选出几家较大的网吧，邀请他们参加演示会，现场演示操作给他们看。

最后一步才是最重要的，实行带人制度。这个就有点类似于传销，只不过传销都是骗人的，而余二三他们付出的都是真金白银，不存在骗人。

对于余二三的提议，大家也很认同，只不过就最后一点的带人有了一些分歧。

按照余二三的想法就是，只要能带来过十家网吧，就可以给这个带领人免费使用这套系统。

而任宇新和宫小京都反对这个说法，因为他们觉得，要是后期那些被人带过来的网吧老板知道带领他们过来的人竟然能够免费使用这套系统，他们肯定会闹起来了。

要知道这套系统余二三他们可不是打算几块钱或者几十块钱就卖了。而是打算定价最少在五千块钱。

现在五千块钱可不是一笔小数，对于小点的网吧来说，可能是他们两个甚至三个月的收入。对于大网吧来说，也得是半个月甚至一个月的收入。

所以要是后期出现闹事的情况，还真的不好处理这件事了。余二三也意识到这事情的严重性，但是大家一时半会又想不到好的办法，所以办公室突然陷入了安静。

“其实不用那么麻烦，我们完全可以还采用这个带人模式，只不过带人过来的老板，我们不采用免费，而是优惠，你们觉得如何？”就在大家都在想这个事情该怎么解决的时候，一旁的东哥突然插话道。

“那些被拉过来的老板知道我们给的优惠以后，要是闹着也要优惠怎么办呢？”宫小京开口问道。

东哥脸上露出笑容，仿佛早就猜到了她会这么问一般，想都没想，直接开口说道“这事简单呀，我们可以把优惠政策贴出来，然后对于那些拉的多的人，私底下在多优惠一些，我就不信，有人愿意告诉别人自己花了多少钱。”

对于东哥的话，大家都陷入沉思。大家都知道东哥说的方案当中还有很多漏洞，但是好像没有更好的办法了。

余二三突然想起来前世网络游戏火热的时候，网吧会出售一种叫点卡的东西，只有有了这玩意，有些才能继续玩下去。然而这种点卡销售却是一层一层的，类似于金字塔模式。

“我们要不要在每个地区选着一个总销售，然后由他来负责他所在地区的销售。然后我们就只卖给他，其他的都任由他自己卖。你们觉得这样行不行？”余二三看着几个人，开口说道。

这话说完以后，宫小京的感觉眼前一亮，这个方法确实不错呀！

“那我们买那个总销售五千一套，他卖一万怎么办？”东哥直接反问道，在他看来，余二三想的太简单了。

“这个简单呀，我们可以提前给他签订一个合同，合同里明确写清楚，最高销售价不能高于多少钱。并且他只是这一个地区的销售，又不是全国都是给他，要是被他们地区知道他要的价格太高，你觉得他还能做的下去吗？”

“我们还可以这样，在给个地区邀请很多网吧老板过来看，看完以后采取一个类似于竞标的模式，看谁能中标，就由他来销售。当然，中标还得缴纳一定的保证金，并且约定，达到多少销售量以后，我们就退还保证金。这样的话，你们觉得如何？”

余二三的思路一下子被打开了，想法也越来越清晰，直接将自己脑海当中的想法全都说了出来。

“这个方法确实可以，但是我觉得还是不太好实行？”一直没说话的任宇新终于开口了，他一开口就是不看好。

“哦，为什么？”余二三疑惑的看着他，想听听他的意见是什么？

“那我就说一说我知道的情况。为什么我说不好实现，原因很简单，现在能开网吧的，后面多多少少都有点黑色的背景，所以我们这样做，会不会得罪很多人？要是这样的话，那我们真的就很难了。”

别的地方任宇新或许不太了解，但是他之前上学的地方，他可是很清楚的。近几年虽然国家在严打，只不这东西就跟韭菜一般，收掉了一茬，下一茬又冒出来了，根本不可能杜绝。

因此，现在有点头脑的都知道洗白了，开始转做游戏厅，网吧这些来钱快的生意了。

听完任宇新的话以后，宫小京直接开口了。

“就按老六说的来，黑色背景怎么了，我还就不信了，还有人敢在这法制社会乱来。再说了，我们完全可以选最大的头头来接手，让他来给咱们做挡箭牌。至于最大的头头，这个你们不用担心，但凡有敢惹到我们的，我肯定不会让他们好过。”

宫小京如同霸气的女王一般，直接拍板定下来了。这时候余二三才想起来前世看到的八卦新闻，说东哥为什么能做那么大，完全是因为有一个背景强硬的前女友。现在看来，好像还真的是这样。

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