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第57节（第2页）

☆、第79章

接下来两天，乔玉壁蹲点毛师傅的刺绣工厂，虽然刺绣工厂的工人还没上班，但毛师傅和几个刺绣工头上班了呀！

毛师傅被乔玉壁逼着，领着几个工头加班加点，又给绣了几只新款小包出来，加上年前已刺绣好的样品，摆了出来一看，乔玉壁才点了头。

初十上午，才到商铺，乔玉壁就把约翰还没看过的新样品一一摆上展示台，新款锁匙包，钱包，手拿包，化妆包，小跨包。

除了加单之外，还希望客户再订新品，试探市场的。

刘琴拿着新买的照机，“咔嚓咔嚓”给新款包包拍照。

张小萌假装流口水，一边看新款包包，一边说：“老板，什么时候给我们淘宝店上货？这新款小包太漂亮了。”

乔玉壁笑着说：“等客户定过大货之后，淘宝才能上货，要不然，新款上去，很容易被人仿了。”

张小萌说：“说起这个也是，我们之前卖得好的小包，淘宝早有仿品了，我暗搓搓去看了评价，那几家有好些劣评，说包包质量不好。好在我们是注册商标的，就是做大货剩下的尾货，检过质量后，也有车了自己的商标，钉了吊牌上去，要不然，还真怕被人以为也是那些质量差的仿品。”

乔玉壁说：“国内注册过的小牌子太多，咱们注册商标时间又不长，也没宣传，没有知名度，这个时候去说别人仿品，也不一定说得过。迟些想法子做做宣传。”

没一会，约翰果然领着蔡小姐过来了。

做生意的人，有时候也有一点小迷信，开年第一个客户上门，如果能定下货，就隐约相信，今年会财源滚滚，生意不断。

约翰摆明是为了锁匙包加单来的，一定会定货。这也预示，今年生意一定会火爆。

约翰一进店铺，刘琴那里忙去关了房门，不再放别的客户进来。

因为乔玉壁商铺生意好，年前就有一些商家借机经过，透过房门，愉愉看几眼，甚至经过时，拿着手机快速拍照，想要看看乔玉壁是卖什么产品。有些商家还会指使熟悉的客户，候着有别的客户在乔玉壁商铺内定货时，扮成也想定货的客户溜进去问价看产品，过后再报告给他听，以此了解乔玉壁商铺行情，便于模仿。

现在一有熟客过来定货，刘琴都即时把房门关了。这个时候，就看出商铺写字楼的好处了。一楼二楼是开放式档口，用的卷闸门，且商场规定一二楼要统一开铺和关铺，平时不给关门，所以他们一旦有客定货，热卖什么货品等，保密度不高，生意达到火爆程度时，别的商家仿品很快就出来了，严重打击原商家的生意。

约翰看到展示台的新款产品，果然眼前一亮，拿起细看，看完又拍照，再问价。

等乔玉壁报了价，约翰又嫌贵。

蔡小姐翻译说：“约翰先生说了，大家熟客，彼过扶持着过了难关，有新款出来，应该要优惠价，价格太高伤感情。”

乔玉壁一听，忍不住失笑，笑完说：“约翰先生太可爱了。请告诉他，年前年后工价都高，原料现在也一样不降价，因为物价飞涨，刺绣工厂的绣工又要求年后涨工资才肯上班，所以这个价，还真是公道价了，绝不是高价。约翰先生如果还是觉得价格不能接受，那么，能否接受两个月的货期呢？如果货期能放松到两个月，那时工价应该会下降一些，我这边价格当然也能降两元。”

蔡小姐跟约翰先生说了一通。

约翰先生瞪大眼睛说：“我卖断货了，现在要货，是越快越好的，怎么可能给两个月的货期？”

“约翰先生要赶货的话，这个价格就不可能让步了。”乔玉壁指着手拿包和钱包说：“这些刺绣功夫比锁匙包还要繁琐，每只加了两元而已，真没有赚钱。”

“太伤感情了，给减一元吧！”约翰先生还是试图讲价。

乔玉壁现出很为难的表情，用挣扎的语气说：“若不然，约翰先生定货时，先给一半货款？工厂和刺绣工如果能先接到一半货款，资金松动，在价位方面，或者肯退一小步，减0.5元。”

给百分之二十定金已经够多了，怎么可能先给一半货款呢？约翰当然不答应。

双方再度拉据，最后约翰要求货品加防尘袋不加价，乔玉壁这一回松了口。

谈完，双方正式签下合同。

这一次，新定的货，包括之前的加单，约翰一共定下20万小包包。

送走约翰和蔡小姐，乔玉壁迅速一算，每只包包平均赚20元，现时定出20万只，如果顺利交货，到时就能赚400万元。

她神态开始还淡定着，等手机响，信息提示约翰那边打定金过来了，她查询完毕，脸上的笑容一下就绽开来。一边给郑老板传真货品款号，一边笑出声来。

几个员工一看乔玉壁的神态，都拍马屁说：“老板接了大单，容光焕发，更加年轻美貌了。”