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第62章 考查市场（第1页）

睡在驾驶室狭小的空间里，叶开完全没法施展开，早晨的生物钟还是那么准，叶开在车附近做了些运动，看看王正强和靖能在车厢里睡得正香，今天的目标是考察市场，这对于叶开来讲，是一个全新的课题。叶开拿出随身带的小本子，预想今天要考查内容及细节，这也是在部队养成的好习惯。

市场开业都在八点以后，上午主要搞批，下午和晚上才做零售，三人边吃早餐，边讨论今天的行程。上午靖能先带大家到邮局，把二十二万元的货款汇回汕头。然后再考察市场。

邮局工作人员看到这么大一笔钱，态度差到了冰点，很不情愿办理这笔业务，三人说了很多好话，花了一个多小时，才把业务办完。

“还好，没有说叫警察，我们尽可能找大邮局或靠近市场的邮局，这些邮局经常有做生意汇款，见多不怪，如果小邮局，那些业务员不是想办法赶咱们走，就是要报警。”靖能给大家介绍说。

王正强将车停在江东综合批市场附近，靖能从散货纸箱中拿出几十张光碟，“正强，你先守好货，可以把车锁好，在车厢里睡觉，我和叶哥先去转一圈，然后再换你，一个原则，车上什么时候都不能没人。”

“好，你们先去！我守好货。”王正强很爽快的回答。

江东综合批市场很大，光碟销售在两个区域，每个区域有十几家批商，上午来批的人特别多，大多是周边县市的二级批商或零售商，考察市场的主要目标就是了解哪些光碟卖得好，出了哪些新片子，批和零售价格。

靖能把叔叔的传授和自己一年来的实践进行了提炼和总结，毫无保留地传给叶开。

一是看店门口的广告，卖得好的广告就会贴得多，批商换广告也会勤，广告纸也比较新。二看摆放的位置，好卖的和新片会放到门店的显眼位置，对市场上的新片要记录下来，后期走私尽可能不进相同的碟片。三是看二级批商和零售商已买到的碟片和正在买的碟片。四是与销售员或店里的老板谈，拿出自己带的新片给他们看，请他们对新片作评价，这项工作在下午和晚上展开。五是与二级批商和零售商交流，收集二级批商和零售商对市场的反馈。六是市场的人流量和成交量，一次可以选择三到四家店铺作为研究对象，以上午两个小时为时间段，统计多少人经过、多少人咨询、多少人成交、成交了多少等信息。

考察市场的难点在于与考察对象的交流中获取信息，这要看个人的智慧和技巧，还有识别信息和把控人性的能力。靖能与两位刚进货的客户进行了交流，还拿出自己的光碟给他们看，也看了他们进的是哪些光碟，叶开并没有说话，主要是跟着学。

客户对商品的需求不同，决定了商品的销量。光碟的需求重点是内容，电影碟片以武打、枪战、警匪最为火爆，a片都是偷偷摸摸的销售，只要有货，基本都能快卖完，利润高，但风险也很大。

与王正强交换守货后，叶开拿出早上的小本子，把早上的想法与刚才考察市场实操和靖能的讲解进行了对比，划掉不切实际的预想方案，总结上午近两个小时的考察结果。再结合上午的情况，预想下午和晚上该怎么做，把靖能与客户的交流在大脑进行复盘，想想如果是自己怎么与客户交流。

下午的考察主要是门店的销售人员或老板，这些人才是真正的人精，在一家店前，叶开看到了昨天晚上送的货。老板不在店里，靖能以进货商的身份，与一个三十岁左右的女销售进行了交流。

“老板，这光碟多少钱一张?”靖能指着昨天我们送来的光碟问。

“你要多少张？

靖能提了提自己手中的几十张光盘，表示是进货。

“这个是昨天新来的片子，进口原装碟，十八元一张，十张以上十七元一张。”

“可以混选吗？”

“可以。”

“这个多少钱一张？”靖能指着另几片光碟。

“这个十二块，国产的，画面没有那个清楚。”

“你这里哪种光碟卖得好，我进点好卖的回去卖。”

“你不是衡阳人吧？听口音是广东仔。”

“是的，我在祁东县开了两家录像厅，带着也卖些光碟。”

“哦，这个好卖，香港枪战的，这个也行，武侠功夫片，还有这个，卖了两个月，还有很多客户要。”

按销售的推荐，靖能把以前没有见过的光碟，各买了一张，并用笔在光碟的彩色包装上写下了价格。付款后又问“你这里有没有a片卖？”

销售员盯着靖能和叶开看，搞得两人很不好意思，摇了摇头，“a片不好搞，一张一百块，你要想要，我可以帮你联系，但我这里不卖。”

在另一家店里，靖能找到了这家店的老板，老板是一个四十多岁，长得很漂亮的美女，靖能把带过来的光碟给也看，了解采购这种光碟的意愿，聊了目前衡阳市场对光碟的需求，为了表示诚意，把新光碟每样留了一张，要了老板的电话号码，留下自己和叔叔的电话号码。

晚上十点钟，考察市场结束，三人召开了一次碰头会，总结今天的收获和体会，让叶开和王正强觉得，这样才算学到了真本事，退伍第一年真是白混了。

三人总结还没有结束，靖能接到叔叔的电话，要求他明天搭班车返回汕头，要准备搞光碟生产线的事。

靖能看着叶开和王正强，“叶哥、正强，明天得辛苦你两送货到长沙和常德了。”

叶开和王正强相互看了看，都感觉压力很大，毕竟是几十万的货，从来没有经手过这么多钱，叶开心想，凡事都有第一次，不会比部队执行任务难吧，已跟着靖能学习了衡阳的操作，还是有点信心的。

“行，我俩去送。”叶开认真的说道。

“靖能，你就不怕我俩把你这批货黑了？”王正强开着玩笑道。

“怕、怕、真的怕。但我相信你俩的人品，在生死面前没有动摇过信念，还会要这点钱么？”

“好，那我和叶哥一定不辱使命，坚决完成任务。”

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