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第6章 骂出售单（第1页）

转眼一个月就这么过去了！又到月初早会。大伙各自表了自己对8月份的总结以及9月份的规划。上个月店里跟7月份一样，只是两个人有单，飞哥和黄子瀚。飞哥签了一个售单，收佣，黄子瀚则是签了一个租单，收佣。李经理惯例的做最后的总结。

“上个月已经过去，开了单的再接再励，还没开单也不要气馁，付出总会有回报！最后，我宣布个消息，今天开始，每个小伙伴都可以使用网络端口了。希望大家这个月都能开单！再补充一点，网络端口的费用，开单后要扣出来的，一个季度9oo块！好了，散会！”

“大家先别散哈，我说一句。网络端口的费用是经理个人自掏腰包先行垫付的，58同城的端口，账号是你们各自的手机号，密码统一，等下你们各自登录之后改一下密码。还不知道怎么布房源的可以过来找我或者武哥。”飞哥接过经理的话，清楚的表述细节问题！

“李姐万岁！！”

“李姐棒棒哒！”

……

大部分的小伙伴都没想到能收到这么劲爆的消息，个个都很兴奋，黄子瀚同样很兴奋，没想到幸福来得那么突然！开了端口，意味着会有稳定的客户来源，有客户就有机会成交，能成交还想啥？坐等拿提成嘛！还等什么，赶紧找飞哥！

李雪霞坐在隔断前台，看着前面扎堆在黄海飞位置旁的小伙伴，微微一笑，只是心里更多的还是无奈。作为经理，掌管一个门店也不容易啊！手下的人业绩好不好直接影响着她的收入，再一个业绩好不好更直接决定了她去公司总部开会挨不挨骂。要是目前8个人每个都能一个月开个单，她哪里还需要跑业务？天天坐镇店里就够了。

才开张两个多月的新店，招不到太多老手。黄海飞赵建武还是公司总部从其他分店调派过来的。她自己也是从新手走过来的，知道把一个新手培养成老手不容易。网络端口作为现下最主要的获客来源，不开通端口的情况下，传统的方式已经很难有效获客。长期没有客户，对新手来说是最严重的打击，积极性急剧下降，最终只有辞职一条路，一个月8oo的底薪，谁会一直长期领着？只是让一个才入职的新手花一个月的工资去开个网络端口，谁都不愿意，9oo块对于小年轻来说不是小钱。矛盾就在这里，所以她决定自掏腰包先垫付端口的费用，只要手里有客户，努力点离成交就不远！一有成交，积极性就更强！这是良性循环。咬咬牙，这笔钱也就掏了！掏出一笔钱，自己也要努力跑业务了，今天就去张总的公司喝喝茶吧，看看她考虑得怎么样。

布房源不是很难操作，只是有些繁琐。六个新手围着飞哥和武哥看着他们操作了一遍，就各自回到电脑前实操。9oo块一个季度的端口，每个月可以布5o条房源信息，每天1o次主动更新。黄子瀚没有急着布房源，每个月只有5o条，所以选择布的房源就得精挑细选，热门的小区，热门的户型是挑选房源要参考的主要因素。一个早上的时间过去了，黄子瀚只从系统里挑出五套房源。想挑完五十套，任重道远！饭点了，吆喝一声组团去吃饭！

早九晚十，是黄子瀚上班的常态。从月初开始挑房源到全部完房源，花了他十五天的时间，原因是他对房源过于挑剔，中途布后又下架重新布的不在少数。十几天下来，他又总结出新的经验，晚上主动更新房源比较容易获客。想想也是有道理的，白天都上班，也只有晚上或者周末才有空闲时间上网，获客的几率自然就比其他时间段高。不像其他小伙伴，他在府没有什么朋友，认识而且比较熟的也就店里的同事，兜里的钱包决定了现下不允许他跟着同事去浪！唯有上班一途。端口的威力是巨大的，这十来天，每天多多少少都会有咨询的电话打进来。有咨询，下一步就是约带看。明天，即将是他上班以来第一次带看。

“飞哥，下午有空没？”开了端口后，才知道为啥飞哥和武哥不经常在店里。确实忙！

“没得空哦，要带看！”

“武哥，中午我请你吃烧鸭饭！”

“你这叼毛，要干嘛？”

“下午约了带看，我这不没经验嘛，得请你镇场！”

“去哪？”

“鲁班路，康桥蓝湾。”

“这么鬼远，得加鸭腿！”

“得嘞！”第一次去带看，黄子瀚心里没底。得拉上老鸟镇场，还好武哥有空，不然只能硬头皮自己上了！吃过午饭，在店里呆了一个钟就准备出。约了客户3点见，两点出，路上半个小时，预留的半个小时先去小区认认路，不然带着客户在小区里转半天才找到房子就很尴尬了。

“丽丽要不要一起？”虽然农丽明比自己大，但也不能叫姐不是？

“丢，不去，太阳那么大，没见我都这么黑咯！”确实比上个月又黑了一些。

“又没有男朋友，黑点要什么紧！”

“你去死哦，我那是不想找好吗！”

……

坐上武哥电驴的后座，顶着大太阳，这就出了。

“武哥，你要不要这么彪？”坐在后座的黄子瀚有点心惊胆战，一辆电驴，愣是让武哥开出了摩托车的快感，特么还压弯？

“要么嘿紧，习惯就好。”你是习惯了，我没习惯啊！好吧，你开车，我没言权。

“对了武哥，上个月飞哥不是开了个售单嘛，昨天签那个工资条的时候，他的提成好像不对数啊？”

“怎么个不对数？”

“他不是收佣三万零六百嘛，百分之二十五，也有七千多啊，可是昨天我才看到六千多捏？”

“你想多了，提成要拆分的，别人找的房源，你卖了肯定要分给别人一点啊。录入房源的分百分之五，上传照片的分百分之五，拿回钥匙的也分百分之五。”

“我艹，那卖个有钥匙有图片，佣金又不够三万的房子，只有百分之五的提成？”

“你以为呢？”

“这么搞有点坑爹啊。”

“所以最好是能成交自己找的房源，不然会亏。”不问不知道，一问吓一跳。好吧，学到了。

“你今天就约看一套房？”武哥的指导欲望给引出来了。

“对啊，咋啦？”客户看上这个，就给他约这个啊，没毛病吧？

“下次别傻啦吧唧就约一套，同个小区，找三套带客户看，三个层次，上中下，有对比才有伤害。”能理解，就像去买东西，同样的价格三个不同档次，傻子都知道怎么选。要是档次高的价格更低，那还犹豫啥？

就这么一路聊着，不到半个钟就到了目的地。半个钟里学到的经验，让黄子瀚不得不感叹，老鸟就是老鸟！搂点东西出来都会自己少走很多弯路。改天得找经理和飞哥套套话。特别是经理，老老鸟了！