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第2章 干的什么买卖（第2页）

何况旁边还有其他客户，说深说浅都不合适。

这个叫李莉的客户，林萍接待过她和她的丈夫好几次了，确定他们是诚意要买这里的房子。他们夫妻就在高科技园区上班，都是高知人士。

下个月就是她的预产期。

当初她和老公来看这个房子，听完林萍的介绍，一下子就喜欢上了。

虽说也担心商业用地。

但是，哪有两全其美呀。

回去之后他们就憧憬，买哪个户型、住在几层，又对着户型图研究设计装修。

合计着什么时候交房，什么时候开始装修，装修好散散味，孩子也就两岁了，搬过去熟悉熟悉环境，就可以上幼儿园了。

只是谁也没想到这房子这么抢手。

更想不到的是老公前天刚去美国出差。

还想着，出差回来好好在家陪她待产。

但凡是再晚几天开盘，她妈妈也过来陪她待产了，也就有人手了。

可是，就算妈妈来也没有用，买房这么大的事，妈妈也是不能完全做主的。

还得自己出面。

现在唯一的稻草就是林萍。

“你说我找夏青行不行？”这边，林萍冷不丁地问。

“夏青？你可真敢想，你觉得夏青会管吗？就算是管也不会是白管，费用谁出？”杨小洋惊讶，亏得林萍想得出来。

“我出。”林萍肯定地说。

一听这个回答，杨小洋就知道，林萍问出这句话绝不是随便说说，她肯定在心里盘算过很多遍了。

也不免认真的说“好，就算费用你。那夏青管还好，她拿钱，你成事儿；如果夏青不管，你岂不是把自己暴露了，你前面自己排队买的客户也有可能成为怀疑对象。就夏青那嘴，她为了自证清白，肯定不会接你这个事，然后再到处说你找关系帮客户留房，收客户好处…关键是，你收了还好，你不光没有收，还要自掏腰包…你想想，你这干的是什么买卖？”

“靠！那你说怎么办！夏青肯定留房了。”林萍也就在杨小洋面前才流露自己的真性情，有点不依不饶地说。

“肯定留了。大家都心知肚明，我要是有个给开商开车的老公，我也留，甚至我还卖房源…那又怎么样…说不定这些房源就是开商让他卖的呢，然后他们分成…这个世上本来就没有公平，怪只怪你的客户没有关系，就算她老公在，他们也不一定能选到合适的房子，她都2oo多号了吧？”杨小洋就看不得林萍莫名心软。

“267。已经很靠前了。”林萍嘟囔。

“我也没想到这么巧，她老公正好就去美国出差了。就算我知道她老公不在，我也会通知她，她离咱这这么近，她还有同事也在咱这儿买房，开盘以后也会知道，到那时候我怎么面对她。”林萍委屈的说。

其实，林萍也是在回答秦经理的问话。

只是，秦经理没听见而已。

“别说了，先回去开会吧，一会儿秦经理该着急了，她让我找你的时候估计就知道你在这个客户这儿。咱也没有别的办法，客户这边你只能跟她说，让她多几个备选。”

她们一边说一边穿过脚手架甬道，回到售楼处大厅。

大家都到齐了。

看见她俩进来，一起朝这边张望。林萍和杨小洋加快脚步，归队。

秦经理看了一眼她俩说“都到齐了，现在开会。先最终价格下来了，一会儿给大家，”

“往上调了吗？”

“肯定调啊，不调早就下了。”

“调多少？”

不等秦经理把话说完，下面立刻议论起来，

“好了好了，都别议论了，价格上调是已经确定的事了，议论也没有用。至于上调多少，你们一会儿就能看到。这个价格不是你我能决定的，我们的任务就是把价格如实告诉客户，这就是最终价格，”秦经理扬了扬手中的文件夹。

“我先说明一下，这个价表不能给客户看，客户想要知道价格，你可以告诉他，每一组客户只能报三套房源的价格，给他他要选的三个备选方案的价格就可以了。你给他多了也没用，知道多了只能让他更乱。”

“不能直接给客户看价格表！再重复一遍，咱们定价是有策略的，不能什么都要给客户看…更不能给客户抄价格，你可以用嘴告诉他，记不记得住是他自己的事儿…”

“还有，明天选完房的客户直接绕过接待台，上二楼签认购书。所以，明天让客户准备好身份证、银行卡，想好写谁的名字，除了夫妻，不接受事后更名，更名视作倒房，取消购房资格，收回重新出售。所以，都提前跟客户说好…”

“再就是肯定会留房，至于留几套，什么房，大家等会儿自己去看展板…这个要是有客户问起来，也没什么不能解释的，谁家自己家产的东西还不能给自己家人留一个…咱们自己内部员工留一套自己开的房子，这很正常。”

“还有7天之内交付款、签合同，否则系统自定掉线，这些也都提前给你们的客户说明白，那些钱还没凑齐的，趁早不要赶热闹了…不要想着掉线了捡漏，没漏可捡，内部还有多少人等着捡呢，轮不到外面的人捡…”

秦经理用手拨了一下散到胸前的头，把它别到耳后，接着说

“现在外面客户比较多，最重要的是安全，大家都勤快着点，多出去看看，给客户送杯水，定个晚餐什么的，别让他们闹事，尤其是排在后面的客户，做好情绪安抚。没来的客户，打电话都通知到，打不通的信息提醒，留下证据，免得以后找你的麻烦。”

“还有，”秦经理一边说一边四下扫了一眼，压低声音说“总部主管销售的赵部长在，今明两天都在，你们都打起精神，千万别出差错，被他抓到了，别说我，鹏飞总监也保不了你们，啊。”

“一会儿找你们的主管拿价格表，我的话都别忘了，辛苦半年了，就这两天，盯好你们的客户，千万别出差错。都忙去吧，辛苦了，有事随时到办公室找我，或者给我打电话。”

说完，秦经理绕过接待头后面的影壁墙，回自己办公室。

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