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李阁饶有兴趣的看着眼前意气风的少年,脸色缓和了些,问道“你到底想要说什么呢?”
“还是那句话,我想跟您做个交易。”
“说说看。”
江夜白将自己的手机摆放在他的面前,笑容颇有深意,轻声对李阁说“nokia现在的确如日中天,a5o系列我也看了,不可否认,确实很优秀。”
“但您不要忘了,它这样未必是好事。”
李阁沉思片刻,开口说道
“你的意思是,nokia一家独大,让众多手机厂商吐出自己的市场份额,会引起众怒,是这样吧?”
“然。”
“但问题是——”他有些无奈和颓然“目前确实没有任何手机厂商能达到nokia的高度,其实你之前说的也是实话,a5o系列一出来,我们这些友商几乎没有一战之力。”
“motoro1a的销量……”
李阁不说话了。
他确实也不知道该怎么说,本来之前的日子就很不好过,现在小道消息满天飞,大多是都是利好nokia,这让motoro1a的日子更加雪上加霜了。
江夜白没有立刻出声,而是静静地看着李阁。
“您觉得,对于国人来说,手机的痛点是什么?”
“痛点?”
“您可以把它理解为刚需,或者说大家最关心的问题,您觉得在哪里呢?”
他问道。
涉及到自己行业相关的知识,李阁明显精神了不少,他把碗里最后一点混沌的汤水喝完,似乎还有些意犹未尽。
李阁用纸擦拭了一下自己的嘴巴,清清嗓子,对江夜白说
“我认为先是价格。目前手机对于大部分国人来说,仍然是一件昂贵的奢侈品,因此价格将会是影响他们选择要因素,价格过高会劝退大部分的潜在用户。”
“其次就是质量,没有人会愿意花几千买来的东西用用就坏吧?质量是品牌得以立足的基石,客户们也会很在意这个,因此绝大多数题。”
“再就是其他一些细节,比如电话收费、手机的外观这些。”
江夜白很安静地听他说完,也没有中途插一句嘴,真正做到了聆听和尊重,李阁都是看在眼里的。
就这一点,他就很欣赏江夜白,很冷静、不骄不躁。
“其实您总结得比较到位。但是,还有几点我想补充,我想您因该对我说的这些会很感兴趣,这点我还是可以保证的。”
“你很有自信。”
李阁索性把公文包放在一旁的石椅上,将身上整齐的西装脱了下来,露出洁白的衬衣,顿时就凉爽多了。
他紧紧盯着江夜白,呡着嘴,道
“说说你的看法吧,虽然你还是个孩子,但我能看出你与众不同的地方,我甚至感觉你根本不像一个还在上学的孩子。”
“冷静、礼貌和自信,很多成年人都做不到。”
江夜白腼腆地笑了笑。
他稍稍整理了自己的思路,这需要一点时间,李阁则坐着等他,也不着急,正巧给自己一点时间思考这次家族会议的事情。
正如江夜白所说,他李阁,还没输呢。
沉寂了两三分钟之后,江夜白终于开口了
“您刚才说价格很重要,这点我十分认可,在我的理解里,价格确实应该放在位,但问题是,该如何定价呢?定价的依据在哪里?怎样的价格区间最合适?”
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