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第151章 楚云的方案（第1页）

“小梁总，我的宣传方案提上来也有一段日子了，您忙，没有时间看，我理解，您的助理先看我也理解，可她来我办公室莫名其妙提些不靠谱的意见，我不采纳，她还要说我的方案整体都是错的，这是什么道理？！她既然那么能干，能从仓管升了总助，那要不我退位让贤，您看行不行？！”

梁兴尧的办公室里，马经理暴跳如雷，明明梁兴尧才是那个坐在总经理位置上的人，马经理却在办公室里来回踱步，好似楚云和梁兴尧才是那个误闯办公室的人，营销总监肖安坐在一旁，看着楚云列出的名单默不作声，仿若个毫无关系的人。

梁兴尧坐在椅子上，手指有节奏的轻敲着扶手，马经理和肖安本以为他多少会说两句安抚的话，可他只是静静的听着，楚云也一直低着头整理手里的资料，在马经理即将作之时，肖安轻声笑起来，“老马，一大清早的，火气那么大啊？你坐下先歇会儿，有事……”

“总监，你怎么不问问我火从哪里来啊？！”

马经理不仅是个直性子，还是个暴脾气，也不想听肖安言语里的迂回，矛头直指楚云，“总监，你看看你手里那是什么？那是地推名单，她要做地推！做地推要有人在现场盯着，没有人盯着你根本不知道那些样品最后去了哪里，营销部加上市场部几个人啊？这名单有多少啊？不说别的，单说这一项，整个市场口的员工都只对接这件事，不用忙其他的工作了呗？！”

听到这儿，梁兴尧终于清了清嗓子，众人的目光看向他，他轻轻的笑，“马经理，我觉得你说的有道理，要不你跟我说说，现在市场口的员工手上究竟有多少工作，我看看能不能做个妥善的安排，行吗？”

始终垂着眼的楚云听见梁兴尧这话，抬眼看了看他，他好似和之前不一样了，整个人看起来轻松又自在，她心里满是欣慰，把手里的资料整理按照顺序，整理成一叠。

梁兴尧这么问，肖安和马经理微愣，马经理一时转不过来弯来，肖安客气的笑着开口，“不是，梁总，老马他其实是觉得地推是一种费时费力还收效不高的宣传方式，不符合眼下这个市场的宣传需求，你看，现在互联网那么达，互联网的受众群体是最广的，在网上炒热一个产品就意味着那个产品能带来利润，所以我不觉得营销部这个方案有任何问题。”

肖安成功的把话题又绕了回去，梁兴尧还是点头，看向了楚云，“所以你是觉得哪里有问题呢？”

楚云抬起头，把手里的东西交出去，梁兴尧看了一眼，不太厚的一沓纸，写的是方案，不精美，却简单易懂，他看过她打字的样子，写这个方案对她来说并不是简单的事，足以见得，她为了这件事下足了功夫。

“我觉得马经理的方案并不是最优方案，因为从产品定位上就错了，相较于公司以往的产品，这个项目里的产品有本质的不同，我们需要很广的受众面，也需要网络上所谓的‘爆款’，但绝不是现在，我们现在最需要的，是小范围的口碑和忠实的受众群，因为它不是‘零食’，而是‘正餐’，而对于小范围来说，地推是最有效且见效最快的方式。”

楚云伸手指向自己写的方案，“我很赞同马经理说地推费时费力的事，我们公司市场部在职员工12人，营销部在职员工6人，连上两位经理和一位总监，市场口在职员工21人，清单里的便利店和商遍布全城，我把整个城市分为了六个大区域，十八个小区域，刨掉三位领导，市场口的员工每人负责一个区域，是忙得过来的，而三位领导，只需要每人负责两个大区域就够了。”

楚云轻声的说，马经理立时就不服气了，“不是，你凭什么给我们安排工作啊？！”

楚云回头看着他礼貌的笑，“我没有安排工作，马经理，我只是在阐述我的想法和建议由来，或许你可以先听我说完吗？”

马经理气得脸红脖子粗，一旁的肖安用眼神示意他稍安勿躁，他气愤得把头别向一边。

“我们的样品量不足以让我们长时间的推广，所以我的设想是我们最多只做三次推广，一个周末做两天，做三个星期，不做地推活动的时候，样品不放在店里，这就解决了样品的无端损耗问题。”

楚云的声音顿了顿，翻了下一页，梁兴尧瞥了一眼她写的内容，顿时就明白了她的意思，嘴角轻轻上扬，可一旁的马经理却憋不住了，“呵，简直胡说八道，我真是听不下去了！宣传讲究的是延续性，人的脑子建立记忆存档需要时间！你做两天活动又不做，人家转个身又忘了，下周你再做，又要从头开始！店里还没有我们的样品，万一有人来问，没有东西，怎么办？！你不是拖慢销售进程，错过黄金销售时间？！”

“你说到点子上了，我就是要他们来问！”

楚云立刻接过了马经理的话，回头看向马经理的双眸里闪烁着激动的光，“他们不来问，我们拿不到用户体验反馈，从他们问询的次数和密度我们就能知道市场情况，从而调整我们后两次活动的数量和强度，这就是接收用户反馈最好的渠道！”

马经理愣了愣，“我们怎么知道人家是来问还是不来问呐？你以为店老板会告诉你啊？！”

“不需要，我们聘请兼职大学生，整天守在店里，就干这件事。”

“聘请大学生不需要钱？！”

“和给各大互联网渠道和网红的推广费用比起来，九牛一毛。”

“你……”

马经理说不过，气得脸红脖子粗，肖安忍不住抬眼看向楚云，微微皱眉，这个仓管，比他想象中厉害得多，他本来以为她就是梁兴尧的小情人，故意来找茬的，没成想……

竟然还有点真功夫。

她讲的这些并非什么新鲜玩意，就是网上玩烂的“饥饿营销”，可饥饿营销之所以能成，是依托了互联网广泛的受众群，整个城市里的人就那么多，地推推烂了也就是这几个人，根本“饥饿”不起来。

可老马这个暴脾气，在这里，是玩不赢她的。

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