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  “至于这第三，也是最重要的。”琼花冷笑：“城里的酒楼属天香楼最大，可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼，也能去地香楼，人香楼，这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后，人们一提涮锅，先想到的便是这家。而到那个时候，下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶，却是难了。”

  第14o章签下合约

  魏三娘真想大声喝彩。

  说的太好了。

  不愧是在尚书家待过的，一看便是看过大世面，头脑清晰，口齿伶俐，三言两语便把楼明城说的哑口无言。

  她冲着琼花招手，叫她过来自己身边，正式加入这场会谈。

  琼花过来后也不坐着，依旧站在魏三娘身后，习惯的微微垂头默默颔。

  楼明城没想到这丫头说话竟然一针见血，将自己所有的弊端都挑了出来，一时也有些乱了方寸。

  “那你预如何？”

  琼花看了魏三娘一眼，后者拍了拍她的手，示意她继续说下去。

  琼花细声细语道：“方才已经说了，我们不要银钱，只要利润的三成。若是下答应，现在便可签订协议。”

  楼明城敏锐的抓住她话中把柄，轻笑：“可你刚刚不是还说，怕我单方随时撕毁。怎么的？按照你说的，现在可更是麻烦，你前期供了辣子给我，不怕我趁着涮锅大火的时候，一脚把你们踢开？”

  他死死的盯着琼花，却见她嘴角轻扬：“不会！”

  “哦？”

  楼明城其实心中早就有了计较，不过也不愿意轻易放过这个牙尖嘴利的小丫头。她害的自己失策，自己总也要调侃一把，好搬回场子。”天香楼之所以屹立不倒，不是因为厨师多么厉害，也并非因为财力雄厚，而是因为不断的精进手艺，精益求精。我们的辣子也是一样，会不断的改良培育，每次采用最好一批辣子作为种子，保证天香

  楼所用之料，都是上乘中的上乘，让天香楼在选材上，没有后顾之忧。”

  这一刻，琼花单薄的小身躯，好像绽放出无尽的光芒一样。

  “之所以选择入股，绑定在一起，也是因为这样，才能将利润最大化，毫无私心。其实对下而言，也是一桩好事。”

  楼明城面色阴沉，咬着牙，半晌，突然缓缓放晴，开怀大笑。

  “好啊，好！”

  他猛地合上扇子，站起身来：“去拿墨，现在便立下合约！”

  夜已深，烛光微亮。

  琼花放下手中的，吹干了宣纸上的墨迹，才施施然将合约拿到两人跟前。

  望着那一手俏丽而不失沉稳的簪花小楷，楼明城的眸子微动，却没有言语。

  他提在落款上写上自己的名字，又按下手印。

  魏三娘亦然。

  一式两份，一人一张，相互保管，是合约，也是制约。

  谁能想到，如此大的决定，就这么的在一个深夜的小馆子里，三言两语便敲定了呢。

  站起身来，楼明城冲着魏三娘抱手拱拳：“魏掌柜，从今往后，还请多多指教了。”

  魏三娘还礼：“您说笑了，还望合作顺利。”

  “会顺利的。”

  楼明城歪着脑袋，双目含笑盯着琼花，一语双关：“有这样的悍将帮衬，魏掌柜从此便不用担心了。”

  说罢，像是猛然想起什么似的，手中扇子猛的一敲脑袋：“啊，对了。”他笑眯眯的盯着琼花脸上的大颗黑色大痣：“我怎么说觉得姑娘好生面熟，倒是叫我想起了曾经汴京城里的一位名门贵女，也是牙尖嘴利的紧。可惜可惜，若是南朝没有兵败，或许，她早就成就一番作

  为了也未尝不定啊。”

  琼花面无表情：“还请下慎言，我不过是一个小小厨娘，不敢与贵女相比，实在是辱没了人家。”

  他原本便是试探，见她未曾流露出一丝异常来，摇了摇头，对魏三娘拱手告辞便离去了。

  楼明城走后，三娘喜的去握她的手：“没想到你还有这等本事，方才那番话说的他一愣一愣，果真是大户人家出来的，见识就是不凡。”

  琼花忍住手心疼痛，慢条斯理道：“不过是从前听管事的提过一二，照葫芦画瓢罢了。也得是掌柜的东西真好，才叫他签下。”

  “不过。”

  魏三娘有些糊涂：“为何是这涮锅的三成，若是直接要天香楼的，岂不是更好算一些？”

  琼花为其解惑：“别看他是天香楼东家，可楼家一直错综复杂，区区一个未掌权的二少爷，别说三成，便是一成都做不了主。”

  原来如此。

  欣喜若狂的魏三娘也顾不得其中许多小细节了，譬如做厨娘的琼花是如何知道这么多的辛秘，而她那一手堪比模板的簪花小楷又是如何练出的。

  如今的她，满脑子都是两个事。

  居然跟天香楼真的合作上了，而且因为琼花的功劳，远比自己想象的还要好。

  最重要的事。

  明日便是旬休，儿子们要回家了。

  天不亮魏三娘便起来，特意上街买回来两尾李二郎爱吃的大鲤鱼，想了想，觉得儿子们着实辛苦，又买下一只水鱼，回去炖汤给她们好好补补。

  回到家中，李三郎已经起床了，琼花和张氏也在厨房开始张罗早饭。