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第64章 高傲(第1页)

作为合作中付钱的一方,相对来说就会掌握更多的话语权,也会占据主导地位。

就如同甲方爸爸,基本上掌握着绝对的话语权。

正像现在的温良所说,我有很多的快递公司可以选择,而不是只有你这一家,其他的快递必然会因为货量的关系给出非常大的优惠,不怕你不合作。

温良之所以先过来东子这里,还是看在堂哥跟他关系上的,要不然他直接就会去县城里找其他的快递,绝对可以把价格压到最低。

前世他一个电商群里,有一个岭南花城的哥们,刚做电商时候为了控制成本,自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去货。

所以他刚才所说的不是威胁,而是事实如此。

听完温良的话,东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定,他们昨天跟温仁去谈这事,就是因为怕有什么变故,没想到变故还是来了。

东子沉默了一会儿开口道“这事儿,你这样不太好吧,昨天我们都已经跟你哥敲定运费了,不说咱们是乡里乡亲,就是以我跟你哥的关系,你们现在反悔怎么都有点说不过去,这要是传出去,好说也不好听啊。

当初你嫂子网店刚开起来的时候,我也没少帮忙,那个时候我也没少帮忙的。”

他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈,他们两口子昨天晚上在家里计算过,如果都按昨天的货量,他们一个月就能多挣几万块,按照温良的说法,货量还会提升那他们的收入也会随着提升。

东子知道,随着货量提高,他的运费必然会跟着降低,但他不能这么轻易的开口,温家这个网店看样子是要起来,他当然想要从中分一杯羹。

“东子哥,你要这么说那就没意思了。”

温良一点都没有给东子面子,直接反驳道,“我刚才应该跟你说的很明白,这个网店现在能做主的人是我和我嫂子,你就算谈,也应该是跟我们谈,而不是避开我们找我哥,不说你们没有签订协议,就算是签了协议,其实也没有什么法律效力。

再者,大家都是乡里乡亲,你当初帮我嫂子,这事我们认也感谢你,这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧。

你跟我哥本身就是小,货这事我们要是找人合作肯定是先找你,但你不能因为这层关系就坑我们对不对?

你说你们昨天谈的6块,哦,是5块8一件的运费合理吗?是吧,大家都是明白人,没必要那么多弯弯绕。我们这个网店投进去几十万,模特广告设计运营这些东西都花了不少钱,你这个运费对于我们来说成本就太高了。”

东子跟他媳妇的脸色更难看,没想到温良是一点脸面多不给他们留,偏偏他们还反驳不了。

脸色变换不定,东子最终问出声“那你来说,多少钱一件合适?”

“我觉得,多少钱一件,可以根据货量来走,不能固定不变对不对,我们现在还在持续往广告运营里面砸钱,后期的货肯定会越来越高,咱们现在谈多少钱一件应该由货量确定,你说呢?”温良道。

“那也总得有个价格吧?”

“价格当然得有,这是我昨天写下来的合作方案,东子哥你不妨看看。”

温良从裤兜里拿出一张纸来,递给东子,“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据,今天的货量应该比我纸上写得要高一些,比昨天翻一番有点保守了,至少有昨天的一点五倍。

东子哥你跟嫂子看看,要觉得可以的话咱们就好好谈谈。”

纸是普通作业本上撕下来的,还有些褶皱,但东子两夫妇没有在意这些,而是专心看上面的内容。

条款是一一列出来的。

包括运费多少,达到多少货量,运费降低多少,还有把原先的付款方式改成月结,达到多少货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等。

最核心的当然是运费,按照上面温良的提议,他们能赚的钱,可就少太多了。

但东子第一时间不是想的反驳,而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了,各种成本与利润温良都知道的清清楚楚,而且给他们留了一定赚钱的空间,他没有办法再去糊弄。

有心想再拿捏一下,但他看温良笃定的神色,如果继续拿捏下去,说不定这个他真的会换一个合作方。

跟温仁不一样,温仁那是他小,他清楚那是什么人,知道那是什么性格,这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子,他看不透。

万一弄巧成拙,就不好了。

东子没说话,倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口,这时候也不管温良多好看了,好看也不是她家的,反而还要从她家里把钱给拿走。

“小良啊,你这样的提议,我们要是按照你上面的来,恐怕都要去喝西北风了。你说你们生意做这么大,家里这么有钱,怎么还这么斤斤计较呢?”

温良道“嫂子,你这话就说得不对了,谁家钱也都不是大风刮来的,我们家钱其实也不多,我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事,好几次都是贷款度过难关的。

再说,我们这个网店,那也是几十万投入进去,后续还不知道要投多少钱,这几天光是打得广告,钱都跟流水一样,这个成本是要控制的。

东子哥应该清楚,我要是去县里找其他的快递公司,运费还能往下压一压,不过这样就没必要了。你跟我哥从小就玩得好,我肯定是愿意先找你合作的。”

温良不怕东子不答应,他已经看在他哥面子上,给出了一定的利润空间,东子家要是长期跟这个网店合作,虽然短期看来赚得不算多,但长久下来不会少赚。

如果他不同意,温良也就不会惯着,就像他所说的,县里面有得是其他的快递愿意合作,而且价钱还可以再压一些。

“呵呵,这个运费我恐怕还没办法做主,还要往上申请一下才行,到时候我再给你答复。”

温良点头“那行,我还在其他事忙,到时候你直接打我嫂子电话。”

话说完,温良转身走出门店,打火启动,车一溜烟的消失不见。

“哼,温老二家的小子,太高傲了,早晚要跌个跟头!”

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