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第40章 旺铺风水有妙招上（第2页）

所以后来我又给这个老板，老板说，我说你这个招牌名字也得改。

这个艾灸理疗的生意，短时间来说它还是以中老年群体为主，年轻人保养身体，一般还是会去选择健身房之类的这种场所。

这个爱博，这个博爱堂这三个字实际上对于中老年人来说，一点辨识度都没有，虽然说显得倒是挺高大上的，但是不明就里。

我说你这个招牌一挂上去，如果有一群老年人走过来，哪怕全都往你这儿看，估计只有一成不到的人，估摸着能猜出你这里是干嘛的。

其他的人，全都是懵的。

后来我让他改成了陈解艾灸理疗馆。

因为老板老百姓陈，我让他在招牌上加了一个陈解，显得亲切在中老年客户群体中，把陈解艾灸这个名字这句话把它作为口碑传播。

它会更简单和有效一些，也便于记忆，因为店铺大家要知道，，你不是公司，你也不是什么世界5oo强你不需要盲目的自大到你要做完所有人的生意。

你选择在这个小区附近其实你辐射到的客户群体无非也就是这周边的几个小区而已，可能有同学就奇怪了，苏老师，你不是在讲风水吗，怎么又讲到店铺经营管理学去了？

所以这里我要重点说一下大家注意住宅风水和店铺风水的区别有一个非常典型的区别就是人的因素。

住宅风水我们主要考虑的实际上是家人的因素，因为家里就只有你们几口人，但是店铺风水包括公司风水。

考虑的就是客户的因素，角色变了。

所以我们说这个招牌取名的问题，先考虑的不是老板，你觉得他好不好，而是对客户是否友好。

这里存在的一个问题，其实就是营销策略的问题。

所以我们往大了说，经营管理学，它其实也是风水学，你做商业，风水你不懂，商业就是纸上谈兵，脱离实际在做，就会出问题，所以，我现在也在给几家公司做风水顾问。

实际上做的也不是单纯的你们理解的种风水布局，也有一些经营管理东西在里面，所以讲这个案例。

实际上我们说三月店的寿命为什么这么短，就是很多人其实没有搞清楚自己的产品到底是卖给谁的。

实际上大多数人开店，他都是在吃商业口岸的一个红利。

什么意思？

就是只看这个口岸好不好，看见别的店铺人来人往，你就觉得它不错，然后，自己去搞了一家，结果现不行，，你就走了，打一枪换一个地方瞎折腾。

你们想听风水，我就从风水的角度再给你们分析分析。

我前面讲的案例，其实只说明了其中一点，就是经营思维的问题，经营思维的不同，就决定了你的行为不同，行为不同，它的结果就不同。

你的运势走向就有所差别。

所以我就现一个很有趣的现象，就是现在很多做老板的，你们第一眼看看见他们的时候，你们都会有一种感觉什么感觉？

就是第一眼你看到他，你会觉得他很专业，你愿意去咨询他，愿意去问他问题为什么？

因为他们身上有一种生意人特有的一种气场，你会被吸引，比如说你走进一家卖服装的一个小店里面。

特别是一些女性喜欢买衣服的，你们肯定会有这种感觉，你们进去之后，实际上你们是不知道自己想要买什么样的衣服的，你们更希望老板去帮你们搭配对不对，当你看见一件衣服自己一眼看中的，如果这个老板他这个时候，他坐在一边玩手机，中途你们没有交流的话，你很可能你就会走掉了。

你就心里就想着，去别的地方看看再说，但是如果相反的老板这个时候过来，哪怕他说一句，喜欢你就试试，你可能马上你就动心了。

但这个不是屡试不爽的，也是因人而异，但是我现，这个里面就有一个共通点，就是凡是生意好的店老板，他都很专业，他懂得如何处理好自己的风水，比如说你卖服装你自己就得注重自己穿衣搭配的品味和形象。

别的客户一进店，看见你你如果自己穿得很得体，很有特点，客户他就会愿意和你交流，因为他会觉得你是对穿衣搭配是有品位的，人自然你给他选的衣服。

当他犹豫不定的时候，他就会选择信任你的眼光，所以我说这个，其实也是风水，是老板本身的风水，你要永远为成功而穿着，为胜利而打扮，就跟我曾常说的这个环境风水一样，你看见一个风景很漂亮的地方，让你心旷神怡，这个是好风水。

相同的，你看见某个人，你对它能够产生第一印象的好感，这个也是好风水。

其实大家看道理都是一样的，所以我们说商业风水中的人和，其实它表现出来的实质就是老板的个人魅力和形象。

这个非常重要。

就像很多中小企业，如果老板他不修德性，是没有老员工愿意跟着他打拼的，因为他身上没有这种气场，让人不信任，不会相信跟着你能够赚钱能够展时机。

我们讲，现在很多为什么中小企业很多做不起来的？

老板的问题，就是个人因素的问题，至少要占到8o%以上大多数做不好的，这种做不好这种企业，都是因为老板自己不够专业。

我以前去参加当地的一个中小企业服务中心举办的一个活动，见过一个老板，其实也不是说跟他聊过，其实也是听别的老板在讲，他是做这个影片破壁技术的，实际上但是实际上，他对这个技术他自己也是一知半解但是。

他有一个特点，他经常喜欢去参加各种所谓的总裁管理学习班，学什么，学营销管理。你和他聊天，他总是在讲营销策略，很少去谈他自己的产品和技术。

这个学习的方向，其实在我看我来看，其实就是错了。

营销策略，其实说到底只是一种贿赂方式，什么意思？

就是说它仅仅是通过促销贿赂客户的一种方式。

但是如果你做生意，你只通过返利，促销等贿赂客户的方式去展，往往会让老板忽略掉产品本身的核心价值。