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第四章 陆萍的心机（第1页）

然后指向一个中年秃顶男人，他上来有点不好意思地说“俺是山西人，俺叫牛壮，今年43岁，高中毕业，干销售2o年整，没别的本事，就是勤快，听话，俺可以给你做牛做马。俺说完了。”说完，台下一片笑声。

我把他的名字也写在了黑板上，打了个。

后面又上来两个，几乎一样的模式，我打了x。

下面的人又是一阵讨论声。我指了指宝儿，宝儿大胆地走上台来，对着我说“老板您好，我是五号佳丽，我精通四国语言，可以帮你翻译各种，我能歌善舞，尤其是在钢管上颇有造诣。我还出得厅堂，入得厨房，适应各种环境，只要您喜欢。我说完了。”台下起哄的，议论的，嬉笑的什么都有。

我被她搞得脸红了一下，然后大义凛然把宝儿的名字写在了黑板上，打了个。

之后，所有人都上台说了一番，我只在6个人的名字上打了。

然后，我解释道“你们是不是奇怪，为什么在这6个人名字上打了，而你们则不行，有的和他们说的一样，有点觉得自己比较创新，有点觉得自己条件很好。我告诉你们，我说了，要我买你，要想尽一切办法，怎样推销自己。你们要怎样，才会让我觉得你们有卖点。女人当然可以挥自己的天然优势，那男人呢，你们可以为我创造价值啊。抄袭的人，我肯定是第一个否的，人云亦云，除非你比别人条件好，不然，你拿什么和人比啊？

你和6萍比，人家是美女，人说什么，你说什么，我可以娶她，我会娶你啊？或者你们觉得宝儿是在卖弄风骚，出卖自己，不可取，那就请你放下，你的骄傲吧，走出这道门去。她至少给自己争取了个机会，而你呢？却为了你那不值钱的骄傲，莫名的清高自毁前程。

我说这些不是鼓励你们真的这样做，而是告诉你们，销售不是拥有固定的模式，一成不变的，而是要想尽一切办法，打动你的客户，要顺机应变，步步为营。”

下课时，我记住了这6个人的名字。

饭后，我又讲了如何拜访客户，需要注意的礼节如何快的收集客户信息如何了解客户需求如何满足客户需求等等一些销售技巧。并让他们现场模拟实验。

同样，还是这6个人给我留下了深刻的印象。

第二天，车间主任和办公室主任过来，给他们讲解产品知识和企业文化。我全程坐在后面旁听。观察着每一个人。

第三天，让他们复习一天。我在台上提了几个专业性的问题。大多数都是比较简单的。并告诉他们，我将在23个人中选出1o个人，其他人将被淘汰，而这1o个人中，有3个人可以直接进入销售部，其他7个人先去车间实习。

学员们开始紧张起来，也有人已经开始放弃了，觉得自己根本没有机会了。我鼓励道“没到最后一刻都别放弃，我选人的条件，不一定就是你们想的那样的！”

第四天，笔试开始，考完试，我拿到试卷时，令我意想不到的是，6萍的专业知识，一点都没答上来，尤其是一些技术参数，完全不会，都是我不断地强调过的。我有点失望。

晚上，有人敲门，我开了门，6萍和另一位女学员，站在门口。我问什么事？

6萍先开口说“我有些问题想请教您？”我的脸一下就拉了下来，又望了望另一个女学员问“你呢？也是有问题问我吗？”那女学员低着头，点了点头。

我几乎用吼地说“我是不是和你们说过，不要在课下问我任何问题，不要用任何手段试图让我记住你。”

那女学员吓得调头就跑。6萍却站着没动，直勾勾地盯着我说“是你课上教我的，要想得到，就得自己争取，想尽一切办法争取。所以，我来了，我不讨厌你，甚至觉得你有些魅力，大家都是成年人，我觉得我们可以等价交换，甚至还可以有更一步的展，前提是，谁也不欠谁的“

我冷笑道“你到是真的学以致用，你知不知道，你在毁你自己，本来你是很优秀的，可你现在在我眼中一钱不值，你何来的等价交换啊？你拿什么和我交换啊？你的身体？你高估了你自己。”

6萍没生气，淡淡地说“何必说的那么义正言辞的呢？我师傅一直告诉我，男人在优秀，也是经不住诱惑的，如果经得起，只能说明你诱惑的筹码不够，我不行，可以加上刚刚那个小丫头。”

我第一次觉得一个女人如此的可怕，问道“你为什么那么急不可耐呢？你应该相信自己的能力，你可以取得我的注意，最终成为销售部的一员，为什么要这么作践自己，你这是在赌啊，我想你今天是赌输了，我不是你想的那种人。如果，你师傅是这么教你的，我想我也看错了他。”

6萍知道自己可能赌输了，低着头说“我不能输，我是沈洋的徒弟，我一定要扫清一切的不可定因素。”说完，她推开我，直接往房间里闯。我没拦她，就是站在门口，看着她。

她站在厅里，开始脱衣服，脱得只剩内衣了，对着我说“你现在进来，我们把该做的事做了，我会守口如瓶，如果你不过来，我现在就喊，你要强奸我！”

这时，从我房间里走出了车间主任和办公室主任，两人听到了6萍说的全部话，6萍没想到，我的房间还有人，马上穿上了衣服，眼里流出了不忿，委屈的泪水。

办公室主任说“6萍，我们刚刚还在讨论你，你们陈总觉得你是可造之材，可能只是对数字不敏感，这是可以培养的，名单上第一个写的就是你的名字，哎，你真是自作孽不可活啊！”

车间主任叹息地说“你怎么就那么沉不住气呢？沈洋的徒弟，我觉得肯定差不了，沈洋我也认识，我还特意打听过你，和你们陈总说，这是个可造之材，值得培养的。你太令你师傅失望了。”

6萍什么也没说，冲出了房间。我愣了一下然后跟了上去，对着房间里的两个人说“我去看看，别闹出人命来！”

说完，跟了上去。6萍直接坐上了电梯，我看到电梯向上走，我害怕至极，飞奔向了楼梯，爬到顶层楼梯间时，6萍已经推开了顶层的天台门。我骂了句“我x”追了上去。

等走进天台，我才放下心来，这天台是封死的，高高的围墙，根本爬不上去。6萍正蹲在一个角落里，哭啼着。

我是上去也不是，不上去也不是，一时没了办法。背后一人，推了我一下，回头看去，是宝儿。我谢天谢地的看着宝儿说“我是不知道该怎么办了？要不你劝劝？”

宝儿气氛地说“也只有你这么好心了，我刚都听说了，太不要脸了，差点害死你啊，你还劝她？”

我感激地看着宝儿说“我到是无所谓，我的名声本来就不好，全公司人都知道我喜欢拈花惹草的，就是别闹出人命来，我看你先别气，咱两过去开导开导吧！”

宝儿一副看不懂我的模样说“没看出来，你还是菩萨心肠呢？要不你就从了她吧，反正你也是打算要她的，刚好一举两得。”

我瞪了宝儿一眼说“大侄女，这就是你不地道了，我要你也不能要她啊，至少你没害我之心，是不？”

宝儿白了我一眼说“我舅舅就说要我防着你点，一点没说错，终于按捺不住你那颗色狼的心了吧？”

6萍看我们两个站在那儿说话，也不过去劝她，哭得更大声了。

我觉后，连最后一点怜悯之心都没了，对着宝儿说“走吧，下去吧，这种人不值得可怜，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”说完，和宝儿走了下去。

我打了个电话给沈洋，把事情的经过和他说了一遍。沈洋开始沉默了一会儿，然后和我说“兄弟，对不起了，不怕你笑话，我也是打蛇无数年，反被蛇咬。6萍是我公司原来质检的质检员，后来硬是要和我学销售，我看她人也机灵，外表又不错，就答应了。谁知道，她根本不肯踏踏实实的学，一心就是想走捷径。

有一晚，趁我喝多了，就和我上了床，其实我都不知道，那晚我到底有没有动她，之后，就逼我，认她当徒弟，我这儿混不下去了，就去你那儿啦，我又不好意思说，所以给你添麻烦了！”

我笑嘻嘻的说“沈哥艳福不浅啊，那168的大个，那大长腿，243624啊，不过多亏我没犯错误，不然，就喝你洗脚水了。”

沈洋听我这么说，知道我没生气，就释然了，说“兄弟，我懂你意思，就当老哥欠你个人情啦！”

我第一次觉得一个女人如此的可怕，问道“你为什么那么急不可耐呢？你应该相信自己的能力，你可以取得我的注意，最终成为销售部的一员，为什么要这么作践自己，你这是在赌啊，我想你今天是赌输了，我不是你想的那种人。如果，你师傅是这么教你的，我想我也看错了他。”

6萍知道自己可能赌输了，低着头说“我不能输，我是沈洋的徒弟，我一定要扫清一切的不可定因素。”说完，她推开我，直接往房间里闯。我没拦她，就是站在门口，看着她。

她站在厅里，开始脱衣服，脱得只剩内衣了，对着我说“你现在进来，我们把该做的事做了，我会守口如瓶，如果你不过来，我现在就喊，你要强奸我！”

这时，从我房间里走出了车间主任和办公室主任，两人听到了6萍说的全部话，6萍没想到，我的房间还有人，马上穿上了衣服，眼里流出了不忿，委屈的泪水。

办公室主任说“6萍，我们刚刚还在讨论你，你们陈总觉得你是可造之材，可能只是对数字不敏感，这是可以培养的，名单上第一个写的就是你的名字，哎，你真是自作孽不可活啊！”