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第216章 小强的分析（第1页）

小强曾经在一本书上看过这么一句话：遇小人，让；遇烂人，躲；遇恶人，忍。

花衬衫很明显就是一个恶人，所以，小强给杜天华的建议就是忍耐。

但是他也不想看到杜天华没了一间店面，丢了一个生意还吃哑巴亏，所以他当时情急之下，跟花衬衫说了那一番话。

已经完全一筹莫展的杜天华，只有无奈地点了点头：“现在这样的情况下，是有这样了，毕竟，我们不是吃黑饭的。”

“只要那个人愿意赔偿给你那些钱的话，其实天华叔你还是可以在另一个地方开一个煤气店的。”

杜天华苦笑：“这谈何容易啊？！”

“我这段时间送煤气的时候，现富阳路走下去一带，其实也是没有什么煤气店的，我听说他们那条街的人要煤气，都是从很远的地方送过去的，每次都要等大约半个小时以上才能够送到，那里有好几个人都问我的煤气是从什么地方送过去的，他们说也想让我们送他们那边。”

小强的话，让杜天华顿时兴奋了起来，连忙问道：“你确定吗？”

“是，我确定，他们用的煤气，都是宝源燃气供应的，我看过他们的钢瓶，是黄色的那种。”

杜天华点头：“宝源燃气确实没有在那边开门店，但宝源在那一带其实有很大的用户群体，当初有一部分富阳路居住的人，都是用另一家煤气店的煤气，后来那家店关闭了，他们大部分就转用了宝源燃气的煤气了。”

“天华叔，如果你到时还有本钱的话，完全可以在富阳路那一带去代理宝源燃气的经营门店啊？！”

杜天华想了一下，慢慢地露出了一个笑容，赞道：“看不不出来你小子脑子转得挺快的嘛！那花衬衫就算得到了我们这个店，他也不可能会将煤气送到那边去的，毕竟，要越过一条很大的马路，这样送过去的成本就大了很多，而且当初我没有想着要送那边的原因，就是因为宝源在那边有更好的基础。”

“但是宝源燃气现在送煤气都是用汽车送的，如果天华叔你能够跟宝源燃气的拿下代理权，那你不就可以去那边开门店，然后将现有的用户基础全部转到你这边来了吗？我相信他们这样开着车到处去配送的话，成本应该是比我们要大很多的。”

杜天华听到之后，马上哈哈大笑了起来，称赞说道：“好，好，小强，看来你才是真正做生意的料啊！你出来给人打工，太浪费了。”

小强有点尴尬地笑了一下：“天华叔，我哪懂做什么生意啊？我就想着怎么样才能够最好地解决问题。”

“唉！说真的，我心里真的是很不情愿将自己一手创立起来的东西拱手送给别人的，这个店虽然不大，但是能够帮我挣到点钱，也可以让我有点小成就感，现在......”

“天华叔，我们在这个城市现在都没有谁可以依靠，可以借助，所以没有办法，我只能够出到这个馊主意，对不起。”

“不不，你已经帮我很大的忙了，唉！也许是我命该如此，如果那家煤气店的老板不突意外心脏病死去的话，我的生意也没有这么好，我的生意没有这么好，就不会招致这些人的眼红，后面的事情也就不会生了。”

“以前我在镇上开的废品店也是我一个人的独门生意，在我离开的时候，我已经看到那个废品店重新开张了，换了别人的名字，我估计，就是那些我曾经得罪过的人重新开张的。”

小强低着头，两根手指在自己的裤子上揉捏着。

“所以你是因为有了之前类似的经历，才认为我应该忍让下来，保住本钱再说的，对吗？”

小强点了点头：“因为我们不知道这些人如果不能得到这个店的经营权，后续还会做些什么事情出来，与其这样没日没夜地担忧会生什么，不如......”

“你是对的，是我，我太那个了。”杜天华想起白天喝斥小强的那一幕，不由尴尬地笑了一下。

沉默片刻之后，杜天华打破了两人之间的沉默：“好，就这么决定了，就像我们刚才说的那样，在这个城市里面，我们没钱没势，也认识不了几个人，面对这样的凶神恶煞，打不过，我们总躲得起。”

“那我们还要再认真确认一下那些东西要让对方算回钱来的，到时候免得对方耍无赖了。”

“我现在是担心他们到时候再次翻脸不认人，既想要我的这个店，又不愿意给我钱。”

“我觉得不会，他要的是天华叔你手里这些稳定的用户基础，其他东西其实都是不值钱的，就算他真的是一个恶霸，如果做出那种完全让我们接受不了的事情出来，闹出去了，你说他这个店就算转过去了，以后谁还敢跟他订煤气啊？！”

在霞安县打拳的时候，小强曾经见识过张天贵做生意的一些手段，虽然当时也是不怎么懂，可是随着年龄渐渐增长，再去回想一些张天贵的一些行为，他觉张天贵做的有些事情，其实还是挺值得自己去学习和借鉴的。

杜天华看看他：“我觉得，你看事情似乎比我看得更深更透了。”

“我，我只是知道他想要的是什么而已，其实我们这个店本来就没有什么优势，他看中的只有我们这里庞大的用户基础，如果他到时候多请一两个人来送的话，肯定也一样能够赚不少钱，可是......”

小强没有一次说完后面的话。

这让杜天华很好奇，追问道：“可是什么？”

“可是天华叔，你觉得，这个花衬衫，他是一个本分的生意人吗？就是说和你一样本分老实做生意的人？”

杜天华凝眉思索了一下，摇摇头：“他这种人其实就是黑社会性质的人，他就是眼红我的煤气店生意还算不错，所以才用这种手段来谋夺的。”