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第15章 营销手段（第1页）

“什么狗屁状元鲜虾，没有货就别开店啊！”

“就是，老子几十公里从县里赶过来，你就告诉我卖完了？”

……

状元鲜虾门市外顿时传来一阵谩骂声。

“为了表示歉意，今天没有买到状元鲜虾的，都能领一张我们的惊喜券，持券到门店即可享受买三份送一份的优惠活动，不管您是买什么规格的，咱们都送，三份全家桶，那就是免费送十斤，而且优惠券没有期限，不管什么时候来，都有效！”

“而且就在这几天，状元鲜虾的门店会6续开到各个县城，优惠券是所有的门店通用的。”

售货员仿佛早已预料到，从展柜底下搬出一个箱子。

这就体现到张磊的前瞻性，早就预料到了所有可能，一旦脱销就换一种营销手段，不仅能够避免口碑受损，还能实打实的提升销量。

果不其然，此言一出，嘈杂的人群顿时都安静了下来，免费送十斤，还有这种好事。

实际上只是打了个概念差，买三斤送一斤，和买三十斤送十斤有什么区别，但换种说法就让人感觉跟占了多大便宜似的。

远处的林啸三人将这一切尽收眼底，甚至一些个人反复的去领优惠券，在他们看来这状元鲜虾的老板就是傻，自己多领个十几二十张，岂不是能多薅个十几二十斤，本来就香，白白薅来的不是更香！

“儿子，老爸算了笔帐，今天三万斤卖完，刨去金条还有人工成本咱们至少挣了十五万，虽然绝大部分原因是因为新鲜劲，老爸觉得江城一百二十万人口，每天稳定在八千到一万斤左右是不成问题的，要是能铺到全国，一年至少是大几个亿的利润！”

林啸甚至都有种迟早一天富都得给他当的感觉。

“老爸你知道想要铺到全国得有多强的供应链吗，再加上状元鲜虾是预制食品，一旦真正量上来了，品质根本无法把控，再加上这玩意不是全年都能有的，一年也就那两个季。”

林浩也是经过精准的计算，状元鲜虾这个品牌，不管盘子铺到多大，一年的销量做到两个亿左右的销量是最合适的。

“都听儿子的！”

林啸对儿子的话还是没有任何质疑的，若不是林浩，他现在还在为如何盘活兴浩养殖场愁。

果然天才不管做什么行业都不会被埋没，儿子期货市场挣钱也就算了，做餐饮都能一天挣十几万。

要知道兴浩养殖场最巅峰的时候算下来，每天的利润也才两三万，而且生猪市场的价格一波动，他就得心惊胆战的，彻夜难眠。

除开林啸一家，最兴奋的就当属那些个售卖员了，每个门市的配货至少都是在三百份，一份两毛钱提成，那就是净赚六十块一天，都快比得上之前半个月工资了。

瞬间有了一种强烈的归属感，只要门市每天的生意都这么好，岂不是自己也能真正的大财！？

而且老板还说了，每个月会评选出三个优秀员工，奖励就是能够啥加盟状元鲜虾，直接从厂里拿货，也就是意味着自己做东家，而且还透露了，加盟店的拿货价会比卖价低上一块五一份，哪怕生意不如现在这般红火，一个月也能净赚一两千！

直到傍晚，状元鲜虾门店的热度才缓缓褪去，可以说就一天时间，因为状元鲜虾的口味极佳，加上也算的上奢侈品了，所以买了的都是口口相传，生怕身边的亲朋好友不知道自个买了状元鲜虾，江城市至少一半人，都了解到状元鲜虾这个名字。

甚至一些个年轻人都以能够在吃夜宵时，啤酒配上小龙虾为一种潮流，这一切都在林浩几人的意料之中，毕竟小龙虾的忠实市场，主要还是年轻人。

“用不了多久市场上稀奇古怪的竞品就会出来，小龙虾成本价极低，到时的价格战才是对于状元鲜虾最大的考验。”

张磊道出了自己的想法。

“这点先前没有考虑到，小龙虾哪里都有，烹饪过程除了配方用不了多久就会被扒出来，一盒状元鲜虾的成本也就一块多钱，咱们是不是也该做好打价格战的准备？”

听到此处林啸脸上的笑意顿时凝固，价格受市场所调控这个道理他还是明白的，一旦产能过剩，价格就会一落千丈。

“不降价，之所以强调品牌的重要性，只要状元鲜虾四个字根深蒂固的植入到百姓的概念中，咱们再将品质掌控好，哪怕市场受到影响，也属于能够接受的范围，一旦降价状元鲜虾的口碑就彻底完了。”

林浩摆了摆手，同样是冰淇淋，为什么钟糕糕能卖一百块一支，其他国产品牌就只值五毛钱一支。

后世多少企业因为价格战，将一手好牌打的稀碎，并且林浩早就设置了防火墙机制，出不了大乱子。

“林珊珊出事了。”

林啸接完电话后，脸色铁青道。

“去六扇门吧。”

林浩淡然道。

到了六扇门后，简单的了解一番情况，林珊珊被六扇门以非法集资，违规办学的名义拘留了，再加上林珊珊是组织者，罪加一等，现在案子已经准备移交到上面。

其她一些老师做完笔录就都离开了，事后也就是领个学校的处罚，无关紧要。

“同志，有什么办法能挽救吗？”

林啸下意识的问道，毕竟姗姗也算是自个看着长大的，身上流着老林家的血，能花点钱摆平自然是最好。

“现在最好的办法就是退赔所有非法所得，争取得到谅解，好好地大学老师，不走正道，一个礼拜学费就收了六十万，这要是判下来，蹲个几年都是轻的。”

蜀黎的态度还算不错，叹息道。

“六十万，也不算多……”

林啸还未说完，就被林浩打断：“蜀黎，我要报案，林珊珊诈骗我一百万！”

林浩话音刚落，林啸便是带着几分难以置信的眼神：“儿子，这可不能乱说啊。”