九二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第81章 一个教训一个脚印三更(第1页)

  “我信息也不回,还怎么见?”大崔低着头,神情沮丧,“我当时还返佣了,为了签那个单子,我把佣金都给对方,他们现在要退保,我一分钱没赚到,倒贴了打车费,还要亏了返佣的几千块钱?返佣本来是违反规定的,如果我跟他们要,万一他们投诉我,我还不是完蛋?我……我能不着急吗?”

  钱楚按着他的肩膀,“他们电话不接微信不回没关系,最起码,他还没拉黑你是不是?”

  大崔抬头:“这又怎样?这根拉黑有什么差别啊?都不理我了,我能怎么办?”

  钱楚笑了笑,说:“很简单啊,如果他们真打算完全不理你,那肯定会把你拉黑,管你那么多?所以,你还是要去见他。”

  “我怎么去?你不知道电话里他老婆说的话有多难听,说的好像我为了做那单,做了什么不要脸的事似的。”大崔低着头,“我没脸过去,我的脸都被他们摁在地上磨蹭了,我还上赶着被他们羞辱?”

  “那不行。”钱楚说:“你必须得去,要不然我找不着地方,你得带我过去。”

  大崔抬头:“师傅,你要过去找他们?”

  钱楚点头:“不是我过去,而是我们一起过去。所有的事情都是解决的,不是逃避就能解决的。”

  大崔的嘴唇抖了抖:“师傅……其实,其实我觉得我不大适合做保险,脸皮薄,开不了口。这次这件事更让我知道我不适合做保险,我知道保险是很前途的职业,但是我……我知道你希望我好,我也很想坚持下去,只是……”

  钱楚依旧笑着:“说实话,我不赞同你现在离开。你要知道,你在兼职的情况下,还做满了一年,这韧性就非常难得。虽然你这一年业绩不是特别好,但是也签了七八单,身边还积累了不少客户,你不能因为一个客户的否定,就怀疑自己的专业能力。你现在放弃,那你以前的客户怎么办?他们会怎么看你?保险为什么在很多人眼里名声不好?不就是因为选择从事保险职业容易,放弃的也容易吗?太低的门槛让人觉得可有可无,在物以稀为贵、习惯饥饿营销套路的人群中,保险从业人员自然被人看不起。你学历高,能力不比别人差,怎么就做不下去?更何况,你本人认可保险,也觉得那是个可以帮助很多人的东西,是不是?”

  大崔深呼吸一口气,点头:“师傅,我明白了,我这个人我也说不好,遇到一点事,就想逃避。你每次跟我说一说,我就会觉得心情好一点。师傅,我们一起去,你帮帮我吧。”

  进电梯前,钱楚对大崔说:“待会不管人家说什么,多生气,你都不要跟对方吵,你要记住你是专业的保险业务员,你的方案一定没错。”

  大崔手里提着两杯咖啡,紧张的不住深呼吸,听了钱楚的话后,郑重的点头:“我知道了,我记住了,更不会吵的。”

  她们去得是男客户的公司,一家信息咨询公司,公司职工有二三十人,算是成功人士。

  去之前钱楚让大崔给对方留言,说去公司找他,询问他在不在,对方很冷淡的回应了一个字:在。

  回复了就好,最起码知道人在哪,钱楚带大崔直接上门。

  推门玻璃门,钱楚跟前台打了招呼:“你好,我们和丁总有约。”

  前台姑娘站起来:“二位稍等啊。”

  “哎姑娘,”钱楚又叫住她:“丁总的夫人在吗?”

  前台姑娘点头:“在的。”

  大崔顿时庆幸刚刚买咖啡的时候买了双人份的,她本来觉得买单人就行,结果钱楚说有备无患,就准备了双人份。

  俗话说伸手不打笑脸人,何况她们还是带礼物上门的人。

  总经理室内,屋里有两个人,丁总和丁夫人。

  丁总是个三十多岁的男人,丁夫人打扮得很是年轻时尚,看到大崔,她脸色并不好看,却也没当面给人难堪,只一转身坐到了沙上,低头玩起了手机。

  丁总到底是男人,面对两个年轻女性,也不好意思太冷脸,不过态度也算不上好,开门见山道:“我之前买得那份保险一点都不好,跟我说得时候倒是很好,结果拿给专业人士一看,完全上不得台面!”

  大崔张了张嘴想反驳,但是想到钱楚的提醒,她还是忍住了,“丁总,我这次来就是想跟您以及您夫人聊聊。这是我们部门经理钱楚。她知道您对保险有疑问后,特地赶过来跟您以及您夫人一起讨论一下。”

  丁夫人一下从手机里抬起头:“还有什么好讨论的?很显而易见的事,人家的重疾可以5次赔付,你们的才三次,还跟我老公说是最佳方案,这哪里佳了?”

  钱楚微笑着分别把咖啡送到夫妇二人面前:“刚刚在楼下口渴,这是店里的品,天气暖和下午容易犯困,喝点咖啡提提神。”

  丁夫人原本的表情因为那杯咖啡一下显得很无措,显然这夫妻俩都不是不讲道理的人,不过是一时生气脾气冲了点。

  钱楚在丁夫人面前坐下:“丁夫人关注到了重点。确实,重疾赔付有次数差异,但丁总、丁夫人想过为什么吗?保监会规定,各大保险公司重疾险中的前25种条款完全相同,而其他重疾的规划,则要看各家保险公司个体情况而定。保险公司的性质规模大小决定各家公司的产品差异。多次赔付的重疾也分种类和等级。赔付次数越少的重疾,患病的比率在人群中越高,而赔付次数越多的疾病种类,多次赔付的几率就越少。”

  丁总好奇的问了句:“为什么这么说?”

  “因为每家保险公司就有自己的精算师团队,这些精算师除了会开的产品、金融管理、投资收益等等,还有个任务就是核算成本。不用想我们也知道,如果真的每个人都生多次赔付的话,那保险公司的成本自然就高。保险公司怎么可能会让自己吃亏?所以多次赔付的概念是好的,但是真正能享受到患病后用到多次赔付的人,非常少。说白了,这就是一个撞大运的概念。”

  丁夫人从手机里抬头,跟丁总对视一眼。

  钱楚的脸上始终带着得体的微笑,说话的语气优雅温和,语气和态度先就降低了她讲话内容的严肃性,保证自己讲的充分又不会让对方觉得咄咄逼人。

  钱楚:“打个比方,心血管病是属于危重重疾的一种,符合多次赔付的标准,但是这种疾病一旦病,死亡率都在4o%以上,比肿瘤和其他疾病都要高,而且这个比率还在逐年提高。对于死亡率高的疾病来说,能获得多次赔付的病人,少之又少,照现如今流行的一句话:一切都看命。”钱楚笑着说:“多次赔付的疾病,都是这种情况。”

  丁夫人没说话,不过视线已经从手机上移开。

  钱楚继续说:“大部分人都会觉得赔付的次数越多越好。其实,行业内人都清楚,保险合同中的5次赔付,特别是规模小一点的公司,关于重疾多次赔付这一块条款并不清晰。再说的通俗易懂一点,合同条款不清晰的前提下,将来万一出险,保险公司会拿出一系列的理由来告诉你,不符合赔偿标准,这个标准本身就模拟两可。不出险的时候,一切万事大吉,一旦出现,就会开始扯皮。为什么一切很多人说保险是骗人的?因为很多时候客户并不好逐一看条款,自己买了什么都不清楚,出了事不赔自然要说保险是骗人的。”

  丁夫人看她一眼,又看了眼丁总:“你是意思的,次数多的保险,不代表就更好?”

  “当然不是,次数越多的保险,肯定更好。只是有个前提,多次赔付的产品价格更高,而患病后的死亡率也高,能获得多次赔付的机会非常少。”钱楚笑着说:“当然,如果客户的经济状况宽裕,我们当然更愿意为客户配置更全面的险种,大福保险有6次赔付的方案,我们称为无忧保障,涵盖寰亚海外医疗,配置高保额,是高端人士的先。”

  丁总原本坐着办公桌旁边,听钱楚说了一会,他端着咖啡坐到丁夫人身边,问:“钱小姐觉得我们之前那份保险没什么问题?”

  钱楚回答:“在来之前我详细看过两位的方案,从我跟两位交谈接触之后,那份保单确实有问题。”

  丁夫人立刻露出一副“看吧,我就知道”的表情来,丁总倒是很好奇的提醒:“这可是你们自己公司的产品,你这样说自己产品有问题,合理吗?”

  大崔的心一下凉了下来,她无措的看着钱楚,不明白为什么钱楚说这样的话。

  “我当然了解我自己公司的产品。我之所以这样说,是因为那份保单的配置份额是中产家庭的最佳保障,而我近距离和两位接触之后,我现两位的经济条件远远过中产家庭,保险理念也比普通人更前。丁总以及丁夫人的家庭配置方案,还可以更加全面,这是大崔没有具体多了解造成的。”她扭头看向大崔,笑着说:“大崔,这就是你不对了,丁总和丁夫人在意的重点是保障是否更全面。”

热门小说推荐
我的父亲是八戒

我的父亲是八戒

简介关于我的父亲是八戒萧峰本是猪八戒之子受罚,被封印一切技能下凡,借尸重生,成为一个小乞丐,被林家选为上门女婿,本以为是泼天富贵,不成想却是备受屈辱…天要压我,我自捅破苍穹,人若辱我,我当百倍奉还!仙尊岂是池中物,扫尽妖魔再问天!...

我家娘子,不对劲

我家娘子,不对劲

一觉醒来。洛青舟成了大炎帝国成国府洛家的一个小小庶子。为帮洛家二公子悔婚,洛青舟被迫入赘,娶了一个据说不会说话不会笑的傻子新娘。直到拜完天地,洞房花烛夜后,他才突然现我家娘子,不对劲!岂止娘子不对劲,就连娘子身边的两个小侍女和秦府其他人,都不对劲!大侍女甜美娇俏爱撩人,声如百灵鸟小侍女冷若冰雪杀气重,出剑即封喉。小姨子才华横溢,是个如林黛玉般柔弱娇美的人儿。小表姐高傲蛮横,鞭鞭致命。岳父大人满脸正经,暗地里出口成脏。...

我在末世开商店

我在末世开商店

在末日拥有一座现代化高科技基地是什么体验丧尸横行,异兽咆哮,无数人温饱都难以解决,叶楚的基地却日日祥和,夜夜笙歌。想占有我的基地先问问古武者加进化者的灵武军。要不,去试试多种异兽组合的怪物。当有...

炮灰作精,最怕反派老公突然回家

炮灰作精,最怕反派老公突然回家

简介关于炮灰作精,最怕反派老公突然回家怂兮兮的末世木系社恐景渺渺带着灵泉空间意外穿书,成为已被排挤出局的假千金,也是反派大佬的炮灰作精老婆。此外,她和大佬的夫妻模式还有点怪,大佬住半山庄园,她被嫌弃的配到山顶别墅,隔了半座山。老公主张异地分居,而且…无能不用生小孩,过单身生活的小社恐眼睛亮了!这样的老公可以来一沓!钟离寂,矜冷贵胄,意外事故导致眼瞎残疾,沦为家族弃子,无奈接受冲喜新娘,没想到黑暗泥泞中出现一枚怂兮兮的小太阳,想贪婪占有…景渺渺远离原剧情,乖巧的当小社恐,做美食,开网店,一不小心出了名。送快递的aI机器人会治病救人上了热搜。网店aI系统比顶级黑客厉害,惊动国际论坛!听说神秘店主住在深山…在家没人管,花式作翻天,没想到反派老公总想跨过半个山头回家当爹系老公…小社恐才不会答应他的同居请求!拒绝臭老公管天管地!后来,她盯着新修的山顶缆车陷入沉默,钟离寂乖老婆,老公今天坐缆车回家疼你~随后,别墅门口竖了块大木板支持夫妻分居,拒绝老公回家!小横批独居万岁!钟离寂漠然冷笑,当她面将木板劈成木柴,今晚他就要…随便写写,自己开心最重要...

网游:每十小时创造一个BUG

网游:每十小时创造一个BUG

失手摔了一下游戏头盔,谁曾想,居然摔出一个金手指苏白手上多了个没人能看见的进度条,每隔1o个小时,就能创造一个bug第一个bug,苏白提前了全球玩家十个多小时,进入了游戏等所有玩家进入游戏后,苏白已经...

竹马的小冤家她超甜

竹马的小冤家她超甜

作品简介简介从校服到婚纱,我只爱你一个人。第二部,下一代的故事甜蜜继续。小时候的路言溪每天都有无数次想要掐死叶蔚然这个讨厌鬼的冲动。长大后的她真香了。有他在,她永远不会孤单。有他在,她永远不会害怕。他的眼里都是宠溺,她是他心中最特别的存在。他是颜值天花板,她是鬼马小精灵。他拿数学竞赛第一,她拿美术大赛金奖。最最最重要的是这么个霸气专一温柔还多金的完美男友还是从一出生就被自己老妈和她的闺蜜包分配到她身边的,别人羡慕都羡慕不来。副cp是女主的哥哥路言辰,家庭氛围好。世界是个圆,所有爱的人都围绕在身旁。...

每日热搜小说推荐