九二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第281章 格局打开就是心够黑（第1页）

97年的下半年，可以说是刘小川大学期间过的最安稳的一学期了，这一学期他和卢琳琳基本上都是在学校好好学习，没出过远门，连老家都没回去几趟。

好消息一直不断，九爱服装城的摊位租的差不多了，价格持续上涨，后面的年租金都已经过他的买入价了，竟然一年就回本了，让公司的其他人都大跌眼镜，无不赞叹刘小川眼光独到。

新平县的投资款都到位了，赵秀芬已经开始带队去燕京买房了。刘小川的想法启了县长白承霖，既然能包装小米儿，那么其他农产品和特产哪样不能包装啊，所以县里也成立了企业，专门搞土特产开，新平县咸鸭蛋，滋补佳品新平老母鸡等产品纷纷包装上市。

刘小川投给县里的1ooo万资金也被纳入到土特产开公司，县里又配套了不少资金，最终启航公司只占股三分之一。

石塔镇的小米儿项目，镇里以土地等资产入股，又集资了一些钱，最终镇里控股51%，启航公司控股49%，他也没和镇里掰扯这些，本来他都想直接捐款的，但是又怕真捐了款，乡亲们反而不珍惜，这才改为投资的。

11月份，秋收结束，地里的活都忙的差不多了，刘小川也应邀回老家参加小米儿项目的启动仪式。

项目选址还是定在了刘屯，没有占用耕地，平整了靠河边的一片沙地，厂房还没建好，只有几间临时简易房用来办公。村书记刘小西兴冲冲的拿来一箱1o斤装的小米儿给刘小川看。

“小川，你看看，我们设计的包装怎么样？”

刘小川仔细看了一下，包装盒选的还不错，颜色和图案朴素，‘北梁小米’四个大字印在上面，正面印有他编的那段传说，还配有插图。他仔细看了一下，故事还是那个故事，只是又经过润色了，不知道是从哪找的笔杆子，反正润色后的文字可比他编的有文采多了，故事也丰满了不少。

刘小川拎了一下，皱皱眉头，“二哥，这是十斤装啊，准备怎么定价？”

“哦，我们准备定价3o元，现在刚收秋，集市上小米才1块8，春天最贵的时候也才两块出头，我们相当于卖3块钱一斤，利润可不少了！”

“二哥，我问一下哦，你说要是有人拎咱们的小米去送礼，他同时会不会送其他东西？”

“那肯定的呀，哪能光送小米儿呢，咱们的小米肯定当不成主礼，能当个陪衬就差不多了！”刘小西不假思索的回答。

刘小川笑笑，“二哥，那你就不觉得十斤装有点太重了吗？人家还得拎点儿烟酒茶叶或者水果之类的吧，你这个太沉了，要是换了我宁愿不拿着它。再说了，城里人可都不吃小米干饭的，光是偶尔吃点小米粥，1o斤米你让他们吃到什么时候去？”

一旁的镇党委书记冯向东点点头，“小川说的有道理，咱们考虑的确实不够，那就换成5斤装的吧！”

“5斤也需要一个包装盒了，价格怎么定啊？定15还是16啊？”刘小西觉得包装盒怪贵的，只装5斤小米，岂不是可惜。

刘小川说道：“价格不变，还定价3o元！”

“啥？还3o元？那不相当于6块钱一斤了吗？这能有人买？”

“二哥，那我问你，现在1o斤装卖3o元，你会买吗？”

刘小西摇摇头，“你当你二哥傻呀？集市上1块8一斤，我花3块钱买？”

“所以呀，对你来说，3块钱一斤和6块钱一斤其实没区别，反正你也不买，对于城里人其实也一样，咱们这带包装的又精挑细选的，肯定比小摊上散卖的要好，3块或者是6块的价格，他们其实也无所谓，反正也买不了多少。另外，真要是买来送人，价格太低了反而拿不出手去。所以，格局要打开！”

刘小西心说，不是我们格局没打开，是没有那么心黑呀，2块钱的小米儿敢卖6块钱，小川，你是真敢想啊，不过说的好像也挺有道理。

“咱们卖3o元，还要在盒子上印上，建议零售价4o元，这样就是让收礼的一方知道这几斤小米的价值。举个例子，我给你送一兜价值1o块钱的苹果，但是我是花5o买的，你是不是要搭我5o块的人情，而不是搭1o块钱的人情，你说是不是这个理？”

“行，二哥是服了你了，确实是我们没想这么多。”刘小西虽说是村书记，但大半辈子都是窝在村里的，对城市以及城里人的了解自然是不够。

“还有最重要的一点，如果咱们的小米儿今年上市销量好的话，你们觉得明年还能花这个价格从大伙手里收到粮食吗？光靠咱们村里这点儿地那可是打不了多少小米儿的，到时候其他村甚至全县的农民都坐地起价，你还卖这个价，再算上包装和宣传成本，不赔钱才怪了！”

冯向东和刘小西对视一眼，心里都直冒冷汗，确实没想到这茬。以他们对自己村民的了解，真要是销路好了，坐地起价的事儿大伙是绝对干的出来的，你不能要求村民们有多高的觉悟，他们只管自己卖高价，至于是否可持续展，根本不在他们考虑范围之内。杀鸡取卵，一锤子买卖的事儿做的多了。

“这还真是个问题呀，有没有啥好的解决办法呢？”冯向东真诚的请教，他想刘小川既然能提出来，估计也能有解决的办法。

“我们提高价格就不怕了呀，村民们抬价也是有限度的，毕竟价格只要高了一点，你不卖还有他卖呢，不可能统一战线把价格抬的很高。另外，我们还可以在春天的时候就和村民签订合同，以预期价格收购他们的小米儿。”

除了对定价和包装给出了意见，刘小川还建议冯向东找县里的电视台对谷子从播种到施农家肥、薅苗、除草、割谷穗、打场等一系列环节进行录像，到时候做成宣传片，进行宣传。如果现在还有没收割的山地，就可以录制收割和打场到舂米的环节，等到开春再录一下播种，裁剪成一个完整的纪录片。

刘小川的这些想法不新奇，无非是从后世的短视频上学的，但是在冯向东听来却震惊不已，寻常人哪能想得出这么多的鬼点子！