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第168章 消费者的比例偏见（第1页）

光想是想不出内奸到底是谁，白春红决定行动测试，第二天她分别给几个设计聊了一下，让每个人迅做夏装设计，不要求质量，只求快，说是应对此次事件需要再上新，根据设计工作情况不同，每个人被要求的数量也是不同的。

她把所有被怀疑对象，分了三组，三个设计也包含在内了，她打算用不同方式，监控看看，到底是谁出了问题。

暗中联系了人，给她办公室、设计还有厂里出入口都安了监控，因为说是要应急，每个设计做出来的东西，流程就不一样，要确定到底是哪个环节泄露的，看监控才好找到人。

白春红这边忙着抓内奸，林一笑那边和何婉丽多次沟通后，她想了一个销售方案，把一婉饰还有一笑春红服装两者更紧密结合起来，并且针对完全被抄袭的夏装，也有一定应对。

反正要一起合作，林一笑拉了个三方对话，可惜这会手机、电脑网络功能还不支持多人视频通话，她只能靠两部手机，自己操作实现多人通话。

三个女人一台戏，三个一心搞事业的女强人，那必须是，挣钱的点子不要钱的往外冒，讨论激烈又平和，大家目标出奇一致，谁有道理、谁的想法更好听谁的。

三人次对话，是以林一笑为中间人，不过两位设计师确实生出惺惺相惜之感。

最终围绕林一笑最初方案，定下来后续半年两个品牌规划。

短期内，何婉丽那边先根据一笑春红夏装，来一批成本不高，但看着价格比较能唬人的饰。

那家剽窃店铺，虽然不一定对一笑春红有多少影响，但以防他们再有更恶心人的手段，她们不跟着搞价格战，不利于长远展，但也不能完全没动作。

定下策略是，一笑春红还是要降低一些利润，只要购买夏装，加1元至1o元不等，就可以直接换购价值59-199元的饰。

换购饰的价值，完全能压过那家店低下来的定价，但他们实际利润降低没有那么多。

至于顾客会不会买单，就要看活动宣传、海报文案和收银操作方式了，这种活动形式，本身还是很吸引人的。

之前店里做过满减活动，满减和打折，都是为了刺激顾客多消费，现在要应对别人恶意价格战，直接降价无疑是最下乘的。

也是刚好要引入饰进行售卖，有不同类别的产品，加一点点钱，就可以得一个高价产品这个活动，是典型的消费心理学中消费者的比例偏见。

这个比例偏见，举例说，就是一个1oo元的东西，降价2o元，卖8o，还有一个4o元的东西，打五折卖2o，其实也是降了2o元，但任何一个消费者，一定会觉得五折那个东西十分划算，他们占到了便宜。

顾客购物，当然是希望以低价买到更好更多产品，至于总价，他们会在乎，但又没有那么在乎。

这个活动，不能免费直接送，就是要让顾客付出成本，反而更有占便宜的感觉，因为直接送，容易让人怀疑产品本身价格。

所以活动饰本身选择很重要，要看着就是市场售价确实不低的样子，一元钱根本买不来，而十元可以兑换的饰，确实能值一百多。

如果直接放到一起，总价再打折，反而还让人有捆绑销售的感觉。

让顾客自己选择加钱换购，体验感更强，先有选择权，可以选择自己喜欢的，其次，这种加钱换购，让消费者能产生花一块钱就买到59的东西，花十块钱，就能买到159元商品的倍率感。

总价比那边低，又能有十分强的购物体验感，买了新衣服，再买一个搭配衣服的新饰，真是太应该了。

林一笑还要亲自上阵，为一婉饰和一笑春红服装的合作写各种宣传。

除了夏季新款这个补充活动，一婉饰那些真材实料的东西，也要尽快上线，母亲节能赶上就赶上，赶不上最晚也得在52o之前进店，赶着52o活动正式售卖。

低价格的东西可以做换购，一婉要主推的有设计又有材料的饰，绝对不能让人有低价值感，万万不能做这样的活动。

这两年52o在网络上十分火热，线下还远不如七夕热闹，利用52o噱头的商家还不算多。

一笑春红52o的活动是鲁晓然负责的，林一笑觉得她设计的挺好的，一婉是直接参加套用52o活动，还能直接根据活动折扣，来定饰原价。

并且定了个和一笑春红的捆绑销售，同时购买一笑春红服装和一婉饰的，可以享受活动折上折。

一套或一件衣服只能和一个饰一起享有折上折，如果多买衣服或多买饰，无法配对一套的，不能折上折，外套、内搭、裤子这样三个可以算一套，外套、裤子算一套，上衣、裤子也可以算，反正确实得能搭起来才算。

林一笑自己暗搓搓想，两件上衣，我就说想要叠穿，她也认的，就看顾客有没有人会这么跟收银理论了。

反正主打一个独一无二，一件饰配一套衣服，一心一意，纯粹走一个感情噱头。

一笑春红之前的活动，也有送过饰，不过那是店里纯自掏腰包，以后再做活动，饰是真实现了低成本。

不过这一合作，对三人利益分配，并没有任何变化，之前林一笑进货后卖给店里，也是收一点点钱的，现在还是三人分账。

长期合作，便是先更清晰说好利益分配，尽快落实到纸质合同，一式三份，一人一份。

还定下来了从秋装开始，两边一起做合作款，服装、饰配套进行，这个主要会增加设计工作量，还有两边沟通成本。

夏装是来不及了，哪怕新上，也是太仓促，不如直接往后挪，做精一些。

按换季和重大节假日，两边会配合定做主推款，增强联动，不过一婉会显得略弱势一点，毕竟是它放在了别人店里。

不过何婉丽不介意，就没人会介意，何婉丽也是想尽快多出些货，品牌的事情，可以暂且排第二位，她要是有钱，就自己京城开店卖了，不就是没钱才找合作么，做珠宝压货太多，真不能遇事，不然说好听了是珠宝，说难听了，就是一堆石头，他们当时开出来的那块原石，价格被压的不要太多。

两个品牌合作的事情正常进行着，白春红那里抓内奸也没停下，通过给三个设计不同任务，她时不时查看监控录像，确实抓到了内奸，但结果让白春红有些难以接受......

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