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陈明辉接通电话,只听林浣碧着急地喊“陈文员,谭总让你尽快回公司,我们跟‘瘟神’广告公司的谈判,现在谈崩啦!”
陈明辉“噗嗤”一笑,洋腔怪气地说“这样最好,省得我劳心得狗急跳墙,也可以让我不急不躁地从‘湄菜’要钱,顺便在外面浪荡几天。”
没想到此时,手机里传来黄春哲咆哮的叫声“陈明辉,你赶快回来,谭总都被对方给逼哭啦!”
陈明辉莫名地一惊,没想到这个冷漠高深的谭妙玲,会被对方修理得这么惨。
于是他,招手拦下一辆出租车,快朝着公司赶去。
这样,等他来到公司的小会议室,见“瘟神”公司的五位谈判代表,非常有秩序地做成一排,正虎视眈眈地给谭妙玲出难题。
而谭妙玲这边,除了黄春哲与林浣碧这两人,在充当她的左右手,还有法务部的两位同事,也加入了谈判。
此外,还有办公室的主任罗丽君,待在会议室里,负责给双方人员端茶倒水。
谭妙玲看到陈明辉时,显得很沮丧,几乎没跟他交流,便起身朝他这边走来。
看她这架势,大概是想把陈明辉拉到一旁,然后让他拿出一个计策来。
没想到陈明辉,在此刻竟然没有理会她,而是直接坐下来,朝着“瘟神”公司席谈判官问“这位代,请你说说,目前双方谈判的结果?”
这位席听了,优雅地把镜架朝鼻梁上推一下,清晰地问“请问,您怎么称呼?”
谭妙玲立刻介绍说“哦,忘记介绍了,这位陈明辉,是我公司执行副总裁谭俊杰的特别文员,也是负责这个项目的具体操作人,你们喊他陈文员便好!”
这位席听了,站起来朝他点点头,算是给他打招呼。
尔后,十分流畅地说“陈文员,是这样子,目前我们‘瘟神’的谈判人员,与你们‘浩天实业’的谈判代表,对‘浩天实业’委托我们‘瘟神’公司,对贵公司实行‘智能机器人系列产品’全方位包装及宣传这个项目,合作的意向大都谈妥,只是在我方提出这个项目的付款方式及付款比例时,让谭总给我们否决了!”
他这样说完,还无奈地摊开手。
“那贵公司为了完成这个项目,底线的价格是多少?”他咄咄逼人地问。
这位席“嗯”一声,装出很无辜的样子。
憋屈地叹口气,弱弱地说“陈文员,是这样子,我们‘瘟神’公司,原本的红线价格是三十二万,可在谭总凌厉的攻击下,我们双方最终以二十八万的含税价格谈妥。”
陈明辉便点点头,继续听他讲。
这位席又说“因为项目的标底额过低,而贵公司提供项目计划书的要求又过高,所以我们‘瘟神’公司,特向贵公司提出增加付款与进度款的比例,从而压缩质保金及尾款的比例。”
陈明辉便不出声,朝着谭妙玲望。
谭妙玲点点头,为难地说“陈文员,是这样的,‘瘟神’公司提出,在双方合同签订三日内,甲方须向乙方账户打款,而且打款的数目必须是项目总款的百分之五十,作为他们完成该项目的启动资金。”
这位席听了,立刻接过话茬,尖声地说“陈文员,其实十四万的预付款,根本不够我们前期的投入,对吧?”
陈明辉点点头,无奈地朝着谭妙玲望一眼,当着“温神”公司人员的面,责怪地说“谭总,这个项目的标底额,确实过底啦!”
谭妙玲便面红耳赤,不满地兑他一眼。
没想到,这个犟种的陈明辉,这样不给自己留脸面当着对方的面,要自己难堪。
于是,她便不满意,正要屌丝他几句时,没想到此时的陈明辉,却对人家讲“请问席,你都组队来我司进行谈判,咋没看见贵司呈报给我公司的,关于该项目的实施方案,还有该项目的保证措施,以及该项目的资金预算?”
此言一出,这位席代表便张大嘴。
不安地说“所以我们,急需贵公司的预付款呀,有了预付款,这些都不叫事!”
“猪头!”陈明辉突然肿着脸,叱咤地断喝一声。
尔后,拍着桌子叫“妈逼,你这个傻逼,装的人模狗样,带着几个歪瓜裂枣的家伙,就美滋滋来谈判啦?”
这位席听了,顿感面前这个陈文员,简直是不可理喻,咋可以这样没风度地怂自己?
于是他,不解地朝着自己的队伍中望。
此时,这位席身旁的一名女子站起来,朝着陈明辉拱拱手,忐忑地说“陈文员,我是‘瘟神’公司创意总监尤凤娇,我在来到贵公司,看见贵公司提供给我们的项目计划书,我就知道我们这次要玩完。”
陈明辉便笑,冲着她嚷“那你,还周吴郑王坐在这里,你见过那家广告公司,可以空着手来跟甲方谈合同?”
旁边的席听了,感觉自己有种被忽视的感觉,立马插嘴道“喂,这位陈文员,你这人可真人精,不瞒你说,我们这个月就是按照这种谈判方式,都拿下好几个大订单,为啥到了你这里就不行?”
“因为我们‘浩天实业’,是一家高新技术企业,同时又是冠城旗帜性的企业,所以对产品画册及产品宣传视频,一定会秉着宁缺毋滥,精益求精的原则,我这样讲,猪头你听明白了吗!”
“哦,原来你的要求,还这么的苛刻!”这位席不服气地嚷。
陈明辉听了,没有理睬这个席的啰嗦,而是对着尤凤娇说“尤总监,你赶快回去做功课,把我刚才讲的三项材料准备好,通过你们公司汇审盖章后,尽快传给我们策划部的林浣碧,可好?”
“好!”尤凤娇这样回答着,担心地问“陈文员,你既然这么懂行,是不是意味着,我们还有别的竞争对手?”
“当然,我已经让林浣碧,把我们这个项目的计划书,给冠城另外几家广告公司,你们算是搭上这个项目的末班车,和人家一起公平竞争。”
“啊,你的意思是说,你们‘浩天实业’这个项目,用不用我们‘瘟神’来做,还不一定?”一旁的席代表听了,急吼吼地问。
“为啥非要用你们呀?”陈明辉奇怪地问。
“因为我们‘瘟神’公司,可是冠城数一数二的广告公司,你不让我们来做,还有谁比我们做得更好?”
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